地素时尚董事长马瑞敏：店铺数量多不如状态好

近日国家上半年经济数据出炉，据国家统计局公布的最新数据显示：2019年上半年，社会消费品零售总额195210亿元，同比名义增长8.4%(扣除价格因素实际增长6.7%，以下除特殊说明外均为名义增长)。

拆分来看，八项主要消费构成中，居住支出占了大头，人均居住支出7618元，同比增长6.7%。这意味着，超过三分之一(36%)的消费支出用在了租房上，其余各项也有一定的涨幅。

但这其中唯有一个支出下降的项目与穿着有关，人们花在买衣服上的钱更少了。上半年，人均衣着支出1156元，同比下降2%。

相对应的，A股服装企业2019年一季度的数据整体也不理想。如何在服装消费支出疲软的情况下稳住甚至提升业绩，成为了诸多服装类上市公司今年必须要解的一道题。

据智通财经APP了解，对此有的公司选择开源节流，如关店。而有的公司则选择通过并购重组进一步丰富产品线，或者进一步向三四线城市的下沉市场扩张。

在市场巨大挑战中，刚上市一年的地素时尚业绩依然可圈可点。2019年一季度，地素时尚实现营业收入5.84亿元，同步增长13.53%，净利润1.95亿元，同比增长32.58%。一季度扣非净利润增长12.18%。

伴随着大环境消费下滑趋势，服务行业竞争激烈，如何能在其中保持稳健前进?地素时尚董事长马瑞敏对于未来并购标的、下沉市场布局、海外市场布局等方面，以及业务端和资本市场端运作计划有着非常清晰的思路。

关于并购标的

地素时尚目前旗下的女装品牌 DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d'zzit，分别覆盖中高端、高端和中端品牌女装市场。同时，2017年下半年，公司推出男装品牌 RAZZLE。

可以看出，公司的产品线目前较为集中。因此，并购显然是丰富公司产品线，进一步提高业务壁垒的重要手段。

对此，地素时尚董事长马瑞敏表示：“对于并购，既然公司选择上市，走进公众视野，我们必须往前发展回报股东，未来地素时尚也会有并购动作，但必须保持头脑清晰，并购目标与公司现有业务形成错位互补。公司有较多的并购机会，但选对标的是非常重要的事情。”

那么，地素时尚想要选择标的的具体方向有哪些?

马瑞敏透露：“我们看重能和现有互补的，满足客户对生活品质的追求的。比如：运动和时尚结合是空白部分，关注时尚的客户在选择运动的时候现有的品牌是不能满足客户的，这一方面是比较关注的，未来希望公司的产品可以涉及到客户的方方面面，满足客户对生活品质的追求是公司比较注重的。”

另外，马瑞敏表示：“大家对好标的的标准不大一样，有的可能目前状态不是太好，但是内容发展比较好我也会认为是比较好的标的，我觉得中高端领域好的标的还是非常多的，需要挖掘。”

关于下沉市场

就目前一季度的数据来看，多家服装上市公司都出现了净关店的情况。近期一篇有关下沉市场的分析文章刷屏，面临一二线城市的激烈竞争，诸多消费企业开始考虑下沉的策略，地素时尚在这方面的策略如何。

马瑞敏表示：“从下沉这个角度来看，我们的空间还是很大的，比如北方我们还有很多城市没有去。目前中国的大环境，内需在被拉动，所以对我们来说，下沉是一定的。举个例子，金华是浙江一个很小的城市，但是我们最贵的品牌DIAMOND DAZZLE在那边卖的非常好。所以我觉得每一个城市都有那么一群人，关注时尚、对品质有要求。所以我们要不断优化我们的渠道，然后才是下沉和进行扩张，还有国际化。”

而根据天风证券梳理，2018年地素时尚的门店数量达到1062家，处于行业内中游位置，仍有较大提升空间。

天风证券分析团队表示：“我们通过与各品牌定位或风格相同的其他品牌进行对比发现，公司主品牌DA目前613家门店，仍存空间;高端品牌DM目前53家门店，预计未来将达到100家以上;年轻品牌DZ目前383家门店，由于其价位相对较低，适合在三四线城市下沉，目前天花板远未达到;男装品牌RZ尚处培育期，仅有13家门店，将持续拓展。”

另外据了解，一些券商分析机构认为前期公司的发展主要以渠道拓展为主，终端零售能力稍显疲弱，店效表现相对于国内其他品牌来说并不亮眼，2018年地素时尚的总单店收入为306万元，其中直营门店的终端单店收入为363万元，加盟渠道的终端单店收入为275万元。(根据终端流水的测算计算得到)，相对于维格娜丝、歌力思、朗姿股份等主品牌的店效存在一定的提升空间。

对此，马瑞敏表示相比数量更关注开店的质量，也就是店效的提升。

她表示：“我不希望店的数量太多，而是希望把店的状态变好。每开一家店，我都希望从深度上、店效上有增长。同店增长是我非常关注的，我们还有很多方面没有做好，每一个店都有较大的增长空间。我们的战略规划也是这样，单店的增长、同店的增长都有一个明确的目标。从消费者的角度来看，也不希望一个自己喜欢的品牌一出门到处都是。把每一家家店做的好，那会形成正面影响;如果店的数量很多但是运营不好，那就是负面影响了。”

下沉市场的另一面是线上市场。

对于线上和线下的选择，马瑞敏提出了自己的看法，她表示：“前两年电商鼎盛时期，有很多声音说线下即死。但是我坚定地认为线下的实体店它是不可替代的。我最终的愿景就是提升客人的生活质量，我觉得主导线下是实现这个美好愿景的重要形式。所以我绝对不能够因为线上爆发更容易，投入的成本更低，或者获利更高就转变初心。”

马瑞敏还透露：“我们线上的势头也保持的很好，目前在新零售这一块线上线下同步进行，原来刚开始我们只卖库存，现在新品全部同步。我们在线上起步的时间比较晚，一开始是委托给电商代运营的，前两年我们才自己成立的专业电商团队，这几年都是在30%以上的增长。”

关于海外市场

国内服装消费下滑压力大的情况下，越来越多的中国品牌在走出去，海外市场已经是诸多上市公司的重要阵地，地素时尚在海外的布局和打法是怎样的也是投资者关心的问题。

马瑞敏表示：“我们现在就在布局这一块。我们现在刚出去，例如在日本，一开始大家会说日本人很保守，要不要研发一条适合日本人的产品线。我也不是没有想过，但最后还是决定不为日本研发一个和我们不一样的东西，而是把我们的品牌原封不动的带到日本。我们在日本的商场，进入的是年轻的d’zzit这个品牌，我们的销售在楼层是第一名，而且每年都有蛮大的增长。受到很多人的喜欢。”

马瑞敏还指出，市场也需要差异化的东西，例如大家印象中日本人的穿着(颜色)比较固定，但是我们卖的好的一款产品反倒是纯正的绿色。我们也曾统计在新宿伊势丹买我们产品的到底是日本人还是中国人，最后发现百分之七八十都是日本人。所以我们要满足消费者喜新厌旧的心态，我们新鲜的东西让他们非常好奇。

除了亚洲地区外，地素时尚可能也会向欧洲拓展：“在日本的著名商场有二家店，澳门也有店，然后香港和东南亚在进行中。欧洲这一块可能会进行拓展。所以光从渠道上来讲，我们还有很多事要去做。有的要去优化，没有的要找到合适的。”马瑞敏透露。