业绩会实录 | 金蝶国际(00268)：云业务扭亏为盈仍需时日

8月14日，金蝶国际(00268)在香港举行2019年中期业绩发布会。公司表示，今年上半年云业务占比从去年同期的27.8%提升到37%，2020年云服务收入占比达60%的计划仍在持续推进。

该公司首席财务官林波向智通财经APP表示，金蝶云·星空有望今年实现盈利，苍穹还在开始阶段，实现盈利还需要2-3年时间。

财报显示，2019年上半年，金蝶国际实现收入为14.85亿元(人民币，下同)，同比增长16.1%;毛利为11.8亿元，同比增长15.1%;股东应占溢利为1.1亿元，同比下降35.4%。毛利率约79.5%。每股基本盈利为3.4分，不派息。

其中，云服务业务收入同比54.9%至5.5亿元，云服务业务的收入增加主要由于“金蝶云·星空”的订购服务收入及“金蝶精斗云”产品收入增加。

金蝶云·星空持续保持高增长，收入达3.84亿，同比增长超过50.5%，客户续费率保持在90%以上。推出全新V7.3版本，发布金蝶云·星空MES云、全渠道微信小程序、掌上费用报销等应用。截至目前，金蝶云·星空认证客户数量累计超过1.1万家，认证用户数量超过66万人。

金蝶云·苍穹实现收入约1500万元。上半年新签客户28家，累计已签约客户43家，包括厦门国贸、河钢集团等大型企业。

期内，金蝶精斗云实现收入同比增长95.7%，并推出精斗云小程序商城，使用小程序商城进行线上营销的企业用户超过1200家。

以下是智通财经APP整理的业绩会实录：

问：公司云业务何时扭亏为盈?

答：公司云业务主要有金蝶云·星空和金蝶云·苍穹两个产品，星空上半年亏损约1000万元，预计今年可以实现扭亏为盈;苍穹作为新产品，上半年亏损比较多，需要2-3年时间才能扭亏。

问：随着越来越多公司进入云服务市场，公司的毛利率是否会受影响?

答：向云转型是世界发展的趋势和潮流，所以越来越多的人参与到这个行业，我希望大家一起把“蛋糕”做大，而不是零和竞争。市场对云服务的意识普及对整个行业是有益的，而规模效应可对冲成本和价格的变化，我们认为这个业务未来会有健康的发展。

问：请问管理层如何看待当前国内CRM市场的竞争?目前环境比较动荡，公司有何措施保证公司运营的稳定性?

答：我们战略投资了纷享销客，从渠道等方面支持它们发展;另一方面，我们的ERP系统也有后台财务、人力资源管理，向企业的业务端转型，帮助企业赚钱，例如提供微店、营销等解决方案，我认为这是对各种管理系统的创新和延展。

金蝶转型进入了最好的时代，经过了自2014年以来五年多的转型，我们积累了很多经验;同时，我们也看到中国企业对于数字化转型的需求非常强烈，所以公司发展处于最好的时代。你认为是动荡，但我们认为是创新，金蝶在不断转型升级创新，我们对未来充满信心。

问：公司上半年成本增长快于收入，下半年公司有何成本管控的计划?苍穹的推广是否会加大费用支出，对盈利造成压力?

答：公司上半年营销成本、人工支出涨幅比较高，一方面是因为我们原来的毛利率比较高;另一方面是因为亚马逊等第三方业务占比变大推升了成本，这是结构性的调整，后续会不断优化。

为了鼓励员工发展，公司营收递延一个月确认，但销售人员的工资在前期确认，所以云业务占比提高，会首先体现为销售成本占比提高，但后续销售收入确认，成本会有所减少。在云业务占比小时，我们为鼓励业务发展而采取了激励政策;当云业务成长为核心业务后，我们会重新审视营销相关费用占比，包括伙伴分成、营销人员销售奖励政策等，希望有更好的财务结构。

问：今年苍穹是否有获客目标?如何实现扭亏?

答：今年上半年苍穹新增客户48家，增长速度非常快。苍穹的目标客户主要是大型企业，现在国家推广安全可靠，这对苍穹来说是比较好的机会。客户数量不是我们单纯追求的目标，更多地希望在大中型企业中树立标杆，帮助企业数字化转型。随着行业生态伙伴逐步建立，平台逐步成熟，相信该业务营收会有很大的突破。

问：中美贸易摩擦对中国科技公司，特别是云计算领域会有什么影响?

答：中美贸易摩擦对金蝶来说是一个机遇，公司与美国亚马逊的合作仍在继续进行，没有受到影响。苍穹云也不依赖任何国外的核心技术，完全可以替代国外的ERP产品，明确来讲，我们可以替代Oracle和SAP。我们不仅仅有技术优势，也有成本优势、服务优势。