华润啤酒(00291)侯孝海：雪花啤酒在高端市场约占15%份额 未来至少能占三分之一以上

本文转自微信公号“小食代”

今天下午，在香港上市的华润啤酒控股(00291)公布了2019年上半年业绩，这也是其在4月份完成收购喜力中国业务后公布的第一份“成绩单”。

小食代在下午召开的业绩发布会现场留意到，华润啤酒首席执行官侯孝海谈到了公司接下来在新品、渠道等方面的计划，以及对喜力中国业务整合的最新现况，更直言未来希望喜力“能获得跟科罗娜相近的份额”。

此外，他还表示对百威可能出售少数亚洲业务股权“保持高度关注”。

“重大动作”

该公司今天发布的最新业绩公告显示，今年上半年该公司实现营业额188.25亿元(人民币，下同)，股东应占溢利为18.71亿元，分别同比增长7.2%及24.1%。整体毛利较去年同期上升12.7%至71.25亿元。

据悉，华润啤酒在今年4月29日已完成收购喜力中国的交易。“对喜力的整合目前五六七三个月进展非常顺利，超出了预期。”侯孝海说。

他表示，华润啤酒已经迅速地把喜力中国的业务接管过来，在销售渠道和人员等方面都没有什么大的波动。同时公司开始推动喜力在全国的交叉销售，产品逐步在全国各个地区上市，目前上市进展比较顺利。

此外，对工厂的接收目前来看是最平稳的，下一步还会继续加快对工厂和销售的整合速度。一是要加快对市场的整合速度，二是要提升整合质量。

“通过引进喜力一系列的品牌，我们希望喜力能在12元到15元之间的价格细分，能够确定它在中国市场第一的位置。”侯孝海进一步表示，未来希望能够获得“跟科罗娜比较接近的一个市场份额”。

“未来的2到3年时间，我们还是把主要的精力放到喜力的销售场合。”侯孝海告诉小食代，喜力旗下有四五个产品，主力产品有四个，目前公司希望先把喜力率先上市。他又提到，今年对喜力主要是整合期，明后年会有“重大动作”来推动喜力在全国的销售。

高端化思路

侯孝海还在会上表示，华润啤酒收购喜力中国的最终目的之一就是决胜高端市场，超过竞争对手。“这个合作我们可以获取两个资源，一是喜力国际品牌的资源，一个是喜力目前在中国高端市场的份额和一些渠道资源。”

该公司业绩公告称，受益于品牌重塑和产品结构提升，以及收购喜力中国后的贡献，上半年中高档啤酒销量同比增长7.0%，整体平均销售价格也同比上升4.5%。

侯孝海表示，未来希望打造中国品牌和喜力国际品牌的“双品牌组合群”，应对国际竞争对手和国内竞争对手，同时在中国品牌和国际品牌两大领域的高端市场夺取更多份额。该公司将在雪花现有的全国渠道网络基础上，进一步优化和提升建设高端啤酒的消费渠道，推进高端产品的销售。

“目前在高端市场上，雪花啤酒大概占了15%左右的份额。我们未来的目标希望能跟主要的对手非常接近，希望未来在整个高端市场我们至少能占三分之一以上的份额。”侯孝海说。

他认为，从雪花啤酒这一两年在高端市场的销售进展，以及企业整合情况来看，可以乐观地判断未来三年雪花啤酒在高端市场地发展会越来越快，越来越好。

他同时指出，雪花目前在高端市场的价格并不低，未来主要是要把雪花在高端市场的销量做大。侯孝海又向小食代表示，继上半年推出了新品“雪花MARRSGREEN”之后，年底前还会推出“脸谱”的新包装产品。

“我们相信这四款产品(匠心营造、Super X、MARRSGREEN和脸谱新包装)在未来3到5年会成为雪花啤酒决战高端市场的主力。”不过，侯孝海也表示，目前(高端啤酒)距离公司制定的远大目标之间还有较大的一段距离。

优化战略

对于有媒体提问上半年华润啤酒员工人数下降是否和收购喜力中国业务有关，侯孝海解释称，员工人数的减少和业务的经营没有任何关系，而是雪花啤酒重大的战略转折的举措之一。

他表示，雪花啤酒通过十年的收购，工厂数量较多，员工人数较多，同时员工收入水平较低、年龄也较大。该公司对标国际公司和全球先进公司，人均效率和人均销量远远高于中国啤酒企业。这是通过岗位优化所获得的。

不过，侯孝海又指出该项工作在今年年底基本结束。“这个工作已经持续了三年，今年是最后一站，明后两年就没有这项工作了。”

而在优化工厂方面，他表示，过去三年实现的工厂产能优化进度比原定计划进展得更快。但未来三年仍然会按照计划，陆续开始对一部分工厂采取优化，不过数量上不会太多。

资料显示，今年上半年，华润啤酒停止营运1家啤酒厂。而其在完成收购喜力中国后新增3家啤酒厂。截至2019年6月底，华润啤酒在中国内地25个省、市、区营运80家啤酒厂，年产能约2160万千升。

谈百威亚太和收购

有意思的是，在今天的会议上，华润啤酒对早前百威英博出售部分业务以及百威亚太暂缓在香港IPO持何种看法，也成为会上媒体关注的热点。

在被问及如何看待百威亚太暂缓在港IPO一事，侯孝海坦言，华润啤酒对此事并未给予太多关注，“我觉得还是做好自己的事吧。”

尽管强调重心在于公司自身业务的发展，但侯孝海也在会上透露，目前华润啤酒对于百威英博或出售亚洲业务少数股权一事“保持高度关注”，认为“也可以做一些预测评估”。

而在谈到未来有何新的收购目标时，他同时指出，纵观全球高端啤酒品牌，如今可选择的收购目标并不算多，“(但是)如果有好的，我们会去考虑”。