会议实录 | 小米集团(01810)周受资：在5G时代做了非常多储备

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小米集团(01810)今日发布2019年第二季度财报，财报显示，小米第二季度营收519.51亿元，市场预期为521.73亿元。第二季度调整后净利润36.35亿元人民币。

财报发布后，小米高管召开电话会议，并回答了记者的提问。

以下为电话会议实录：

周受资：2019年上半年我们智能手机收入高达590亿元，同比增长9.8%，我们上半年小米智能手机出货量大约6000万台，在上半年刚才也提到，我们成功的实施了小米和Redmi品牌的分拆。我先说一下小米品牌，小米品牌会专注先进技术的研发，立足于中高端市场和多元化市场，以及帮我们探索新零售渠道的搭建，上半年，小米发布了2000到3000元的旗舰小米9系列，取得了非常良好的成功。紧接着，我们发布了1000到3000元档的针对年轻人推出的小米779系列，其中小米779美图版，美图定制版利用了美图先进的技术，为我们的女性用户带来一部非常高端的自拍神器。

说到Redmi品牌，追求极致性价比，专注线上市场，上半年我们发布的Redmi Note7，大家所熟知的小金刚系列广受欢迎，截止今天RedmiNote7的销量已经超过了200万，Redmi也发布了RedmiK20大魔王系列，在上市的首月出货量就达到100万台，由此可见，上半年Redmi的产品组合已经完整的覆盖了1000元以下到3000元档，小米品牌也从1000元覆盖到3000元以上的价档位委，两个品牌成功的有了比较完整的产品组合。

这个品牌战略的升级和我们完整的产品组合优化，推动了我们手机客单价ASK的持续上升，我们在中国大陆ASK增长13.3%，这是二季度同比增长，我们的另外ASK同比增长6.7%，在2019年二季度，来自于售价2000元以上的智能手机，已经占了我们智能手机32%的收入占比，这个比例在持续的往上提升。

在我们智能手机行业里，今年6月份有一个重大信息，今年6月份中国正式发布了5G商用牌照，我们正式进入了5G商用的元年，我们相信，中国智能手机市场会随着5G商用的普及带来新的增长机会，在5G方面我们从2016年就开始投入研发，2018年打通了5G数据的连接，在今年6月份我们在巴塞罗那我们发布了第一台小米5G手机小米Mix35G，在今年5月份，这款手机也交付给了中国的三大运营商，今年下半年我们将推出第二款手机，具体的发布时间，我们后续会再发布。

在5G这个时代来临的时候，我们目前也进入了4G切5G的过渡期，在这个期间里面我们强调的叫稳健运营，这里有几组数据给大家分享一下，我们智能手机的毛利从2019年1季度的3.3%，大幅度提升到2019年2季度的8.1%，我们的经营现金流也从一季度的负15亿，增长到二季度的137亿元，所以我们是为了5G时代的增长保驾护航。

接下来我们分享一下AIOT业务的一些细节，在2019年上半年IOT及生活消费品收入达到270亿元，同比增长49.3%。也跟各位朋友详细的说一下小米的IOT业务具有的高度战略性。第一个，我们的IOT业务能让我们带动更多的生态链企业来完成我们小米集团的使命，那就是带动整个行业做感动人心，价格厚道的好产品，让全世界的每个人能享受到科技带来的美好生活。

第二点，有了这么完整丰富的产品线，可以高效地将客户导流到我们的线上和线下的零售渠道，这也是我们高效率的核心之一。

第三点，这些产品互联互通，帮小米集团形成了领先的消费级AIOT平台。

第四点，让我们有收入和利润的多元化。我们IOT的成功背后还有我们彩电和大家电的成功。从电视说起，2009年上半年，小米智能电视出货量高达535万台，同比增长65%。在上半年，我们的电视出货量在中国排名第一，全球排名第五，我们也连续五个季度在印度排智能电视里排名第一，说到大家电呃跟大家举个例子，我们空调业务，这个势头非常的迅猛，在2019年上半年，米家空调出货量就高达了接近100万台，在行业里面，那个大家还是公认是很了不起的。

笔记本市场，也跟大家分享一组数字。我们从2018年二季度的中国大陆笔记本出货量的市场份额5.5%，增长到2019年二季度的8.7%，也算是比较大幅度的提升。从可穿戴设备的角度，根据第三方的数字，我们在2019年一季度可穿戴设备出货量全球第一。小米手环4在6月14号上市之后，只用了8天时间，销量就过了100万支，这形成了我们全球领先的消费级IOT品牌。目前小米非手机非笔记本的连接设备数已经高达1.96亿台设备，快速的增长，同比增长70%。

拥有5G以上小米连接设备数的用户也高达300万人，同比增长79%。

2019年上半年，我们在智能音箱出货也表现非常好，上半年的智能音箱出货量高达400万台，我们背后的小艾同学就是我们的AI助理，月活已经达到4990万，其中在今年6月份有45%的智能音箱用户，使用了语音来控制他们的小米IOT设备。也就是说因为我们有这么完整的产品线，有这么庞大的IOT连接数，我们的AIOT的战略其实形成了非常重要的护城河。

接下来呢分享我们互联网服务的细节。上半年我们互联网服务收入高达88亿元，同比增长接近23%，这个背后是我们手机MIUI月活用户的快速增长。我们从2018年二季度的2.07亿M1U增长到2019年二季度的2.79亿MIU，MIU就是月活的增速，同比增速高达35%。我们中国大陆的手机MIU在1.15亿。我们中国手机互联网广告收入在持续的多元化，过去几个季度，我们的广告组也从互联网公司拓展到其他新的领域，这包括中小企业或者行业称的SME公司和金融公司，这包括大银行等。

除了收入的多元化，我们互联网服务也在多元化。其中，我们的信息流月活已经超过了7100万，同比增长31%。信息流产品的MIU在我们的小米智能手机中排名第一，另外通过我们搜索入口的量，在我们的智能手机上也排名第一，这两个服务在我们手机上的领先性，让我们更好地开拓新的广告主，这是我们多元化的主要驱动力。再说一下我们游戏业务，我们的游戏毛利从2018年二季度的2.13亿，增长到2019年二季度的4.08亿。这是因为我们在游戏业务的效率持续的在优化，而且我们高毛利的这个内容商的收入也在增长。

总体而言，我们的互联网服务收入持续的多元化，往健康的方向在发展。中国手机广告和游戏之外的互联网收入已经占我们互联网收入的36%，同比增长109%。这些包括什么呢?这些包括我们的精品电商有品，包括我们的金融科技业务，包括我们的海外互联网业务，以及我们的AIOT服务收入。其中呢，我们的精品电商有品在2019年上半年GMP已经达到38亿人民币，同比增长114%。在2019年6月份的时候，有品电商有65%的GMV来自非小米手机用户，也就是说这款这款应用已经成功的成为一个全网应用。

我们的金融科技业务，在2019年上半年收入达到13.8亿元，同比增长79%。我们的IOT互联网服务业务，其中主要是电视，那个电视的MIUI已经达到了2260万，其中有超过300万的付费用户，我们已经成功的把小米的会员拓展到非小米电视。也就是，说我们的IOT业务已经跨出了小米这个平台。

海外的互联网业务，跟大家分享一个好消息。在印度我们的浏览器的MIUI，在我们的那个小米智能手机上已经排名第一，也就是说我们互联网在在搭建我们的服务的能力，这也是我们未来高速收入增长的一个基础。我们海外互联网收入的R two也是持续高速的增长，2009年二季度同比增长133%。

接下来我们说一下我们的境外业务。我们的境外业务收入持续高速增长，2019年上半年同比增长34%，占我们的收入40%，就是境外业务占我们交易总体收入已经达到40%。刚才提到在印度我们持续保持我们的领先性，我们在印度智能手机里，连续八个季度出货量排名第一，在2019年二季度，在印度智能手机市场里，我们的市场份额已经达到了31%。除了印度以外，我们在西欧市场也取得了非常好的成绩。

我们在2019年二季度，小米CEO智能手机出货量排名第四，同比增长呢在前世里面是增长最快的在53%。其中我们西班牙的智能市场份增长非常的好，在2019年二季度，我们在西班牙的公开市场已经排名第二。

最后说一下我们的财务情况。刚才提到我们上半年主要四个关键是稳健增长，我们的硬件毛利率从2018年二季度的7.4%增长到2019年二季度的9.1%，我们的互联网毛利从2018年二季度的63%增长到2019年二季度的66%，都是往很健康的方向在发展。我们的营业费用率，还是非常的稳定，我们持续了高效的运营。在2019年二季度，我们的营业费用率还是保持在9%以内，在8.8%。其中我们的研发费用同比增长30%，这个超过了我们收入的增速。我们在研发投入上，还是持续的大规模投入。小米总体的这个现金流周转，在二季度非常的健康，我们的库存周转天数已经下降到53天。

在2019年二季度经营现金流已经高达137亿。我们也做了一系列的统计，今天小米集团有充足的现金和资产，这是为我们未来的增长做好准备。

第一个，我们现金总储备就有511亿，我们投资组合的账面价值有287亿元。我们的办公还有其他房地产加起来，账面价值是96亿元，减掉我们的金融借款138亿，我们今天的家底是在756亿人民币。也就是说我们有非常充足的现金和资产，这是为未来的增长做好了充分的准备。

说到投资，我们最近除了在小米生态链，还有在移动互联网做做投资以外，我们最近也在拓展我们的产业链投资。我们在我们的供应链里已经投资了12家产业链的公司，其中有三家已经在科创板上市。更重要的是我们在组建小米在中国供应链上的布局强大生态，这是为未来的增长做好更好的铺垫，也就是说，我们希望在我们的供应链里，也做好跟我们在生态链公司里面一样庞大的布局。

好，我一口气说了非常多，那个再次感谢大家的支持。我们下一个环节就看大家有什么提问，谢谢大家。

主持人：好，请媒体记者开始提问，如果提问的话，请按星一键。

记者：你好，周总，我想问三个问题：第一个问题是这次公司我看到除所得税前利润和期内利润有那个较大的下滑，但是调整后利润飙升，我想问一下具体原因。第二个问题是我看到科创板中有很多小米投资的业务，那想问一下小米投资布局到底是什么? 对公司的业务以及智能制造有何贡献?第三个就是外界现在有认为小米是投资公司，想听听您的看法，还有小米以投资者身份，什么时候会考虑会考虑对小米生态链这个股份进行套利获现，未来是否会投资更多的公司?谢谢。

周受资：感谢您的提问，有比较多的问题，我一个一个回答，第一个问题我们在去年公司刚刚上市，公司在上市前有一些股东是优先股的股东，在我们上市的时候，这个优先股在技术处理上，从优先股转换成普通股，这里在上市的时候，非运营相关的利润把它冲回来，您可以理解这是一个技术上的调整，跟我们运营情况没有直接的关系。如果您要看跟我们运营相关的数字，就是我们的调整后净利，我们调整后净利在今年二季度高达36亿元，同比增长72%。关于您的第二个、第三个、第四个问题我统一的回答。我们是一个战略投资者，我们所有的投资的出发点都是通过投资来强化我们的主业。我们在过去一段时间投了270多家公司，主要围绕着搭建我们的智能我们IOT生态链，还有我们互联网呃互联网服务的生态链，我们布局了先进制造的投资，俗话说就是在是中国供应链的投资，只是为了发展那个我们前沿的布局，强化对先进研发技术和制造工艺的把握。我们为产业的上下游提供更大规模的支持，来促进合作共赢和互利共生。我们是一个很长期的投资者。

记者：周总您好，我有两个问题：然后第一个是小米第二季度的收入同比增长仅为14.8%，然后增幅较之前其实有有很明显的放缓，然后想问一下这个原因是什么? 然后未来针对小米公司的营收增长问题，然后管理层有何应对方案?我然后第二个问题是智能手机的收入也看到是增速下滑很多，然后第三方数据也显示小米中国区出货量也有压力，然后请公司会有什么样回应或者应对策略?

周受资：第一个问题，我们目前处在5G爆发的前夜，那个同时处于我们品牌结构一系列调整的阶段。我们此时采取了稳健的运营的策略，这是为了我们调整节奏护航。我们稳健地推进手机加AIOC的双引擎战略，在手机业务上实行了多品牌战略。此外，我们过去几年一直保持高速的增长，所以基数也增大。从过去四个季度以来，小米手机业务持续以结构调整为重点，而不是单纯的追求出货量的增长。我们在二季度整体的收入环比上升了18%，毛利也升到了8%。纠正一下，我是说上半年我们手机收入的总体增长了9.8%。

在我们多品牌策略推出之后，我们不断地取得了很好的成绩。我们今年二季度手机出货量全球排名第四。还有今天公布的我们RedmeNote7的系列，刚才也提到销量已经超过两千万台，这是一个在今天的环境里非常了不起的成绩。

我再最后说一句，我们在刚才提到在5G时代里面，我们做了非常多的储备，所以在今年下半年也会发布我们第二款5G手机，我们觉得我们已经为未来的增长做了充分的准备。

记者(新华社)：您好，我是来自于新华社新媒体中心的宋楠，我这里有两个问题，主要是围绕小米的手机加AIOT双引擎战略的。刚才周受资已经介绍了小米在人工智能互联网的领域，设备的数量方面已经接近了两个亿，建成了全球消费级的物联网平台，面对这样蓬勃发展的互联网IOT的领域，面对今年5G的商用元年，我想知道咱们双引擎的战略在未来的2到3年是如何实施的，这是我第一个问题。

第二个问题就是我对小米的这个双引擎战略非常感兴趣，那么小米是如何把手机和AIOT业务相结合，是否能够形成两个引擎战略在业务形态上的这种互动有效互补的关系?这是我两个问题，谢谢。

周受资：感谢您的提问，手机+IOT的双引擎战略，是我们今年推出的最重要的集团层面的战略。我们今天手机上MIUI全球的月活已经高达2.78亿人，我们的IOT平台的连接数已经高达1.96亿台设备。我们AI的语音助手系统上小艾同学经已有4950万的月活。所以今天第一个想说的是，我们在AIOT领域里面是有很显著的优势。

在未来一段时间，我们会持续的把手机和IOT设备里面的互联互通做的越来越好，我们会做出一些非常创新的场景，让用户真正能享受到手机加AIOT这种互联互通可带来的便捷性，我们觉得，在5G时代来临之后，这个策略呢会越来越重要。

A：我稍微做一点补充，AIOT实际上是AI+IOT，我们认为它在未来将会下一个时代的超级互联网，在5G时代到来之后，它更加会进入千家万户，可能会串联非常丰富的场景，里面会蕴含这种海量的流量数据，有非常巨量的用户，这样给我们更多机会为更广大用户提供更加优良的服务。能让大家感受到科技带来的美好生活，互联互通是我们目前在着重打通的地方，这个我们觉得有非常大的美好前景。

记者：您好，我这边有三个问题，第一个就是之前就其实小米集团一直都就备用说米UI的广告有点多，而且集团也一直在说有广告减少的空间，确认一下，未来减少米UI的广告是否有这样的，如果减少广告会打击毛利比较高的广告服务的业务，想问一下公司怎样在这个中国大陆广告市场已经很疲弱的情况下，如何去平衡那个用户的体验跟那个毛利?

第二个问题就是看到我们大家电的业务已经发展的半年了，因为看到同行的荣耀已经也进入了彩电跟小家电的一个行业公司，我会不会面对对那个竞争的压力?第三个小问题就是看到今日OPPO跟公司成立那个护城联盟，想问一下那个未来的发展，谢谢!

周受资：那第一个呢，毫无疑问，用户体验在我们小米的集团里是排第一位的。我们的工作是把我们的收入变得更多元化，用高质量的方式赚取我们互联网收入。我们上季度互联网收入还是保持健康增长，这在方面我们很有信心。

第二个问题，关于大家电，我们今天在彩电电视上，中国市场上半年排名第一，全球排名第五，我们的空调也取得了非常好的成绩，我们在这里的优势还是很显着，在这方面呢我们也非常有把握和信心。

关于第三个问题，我觉得这一次的联盟是一个很好的例子，来反映小米对互联互通的重视，我们会持续推进互联互通的工作。

A：这个问题我也补充一下，这是一个开放的联盟。我们欢迎更多的厂商加入，实际上已经有更多的厂商在跟我们在联络了。

记者：我的问题是关于之前华为已经推出电视的一个产品，那所以其实小米在这方面的应对怎么样?觉得对市场的冲击会有多大?然后之前米会推出电池的产品，于下半年的电视出货量有多大帮助?第二条问题是关于毛利率，其实看到产品的毛利率是有个上升，然后而且当中就是互联网业务里面的游戏有一个很大的提升到60%多，其实这个是一个原因是什么?

未来是不是可以一个可持续的水平。第三是关于小米的股东方面的问题，之前ARK对小米就是发放的一些股份，所以想问一下这方面的是基于什么原因?然后ARK圈里面的客户其实是一些什么样的管理层?谢谢。

周受资：第一个问题，关于电视业务，我们对我们的产品的综合竞争力是非常有把握的，而且，今天我们在市场是排名第一，消费者对我们的综合产品的竞争力也有非常高的认可，所以，我们会我们在我们在这个业务上，是有非常充分的信心。关于Redme电视请大家等到发布会后我们这个再跟大家详细的沟通，因为这个发布会也即将快到，也请大家关注!

第二个问题，关于游戏业务的，我们在过去其实几个季度时间在提高整个游戏的效率，也就是说低效的部分我们都逐步逐步优化了，这是第一个毛利提升的重大原因。第二个原因，我们有一些合作伙伴，他们都是比较高毛利的合作伙伴，他们的增速也比较快。我们发现这里存在着一些解读上的误解，Up stas(英文)是一个专业的信托基金，它有很多客户，其中包括我们的董事长雷军先生，也包括了很多其他的人，任何一个其他的人在股东股权变动的时候，都会看起来是 UP(英文)的股权变动，所以这些股权变动，跟雷总不一定有任何的关系。雷总股权的变动一定会有特殊的公告，所以大家只关注这个公告，如果关注他的股权变动，关注这个公告就好。

记者：我的问题就是关于最近小米一系列的技术上的投资，尤其是前段时间小米对于新元科技和类似的企业的投资上面会引起一些比较广泛的关注，尤其是对于一些比较合同技术，比如说CI芯片I这方面的投资，希望管理层能够介绍一下小米对于这种核心技术的投资之后的打算是怎么样的?然后对于我们小米现在芯片这方面的研发的进程，可不可以向我们来阐述一下，这是一个什么样的情况?

周受资：先回答您最后一个问题，我们在很多核心器件上都在持续加大我们的投入。我们在产业上的投资，就是那个供应链的投资，这包括了很多公司，主要目的是要强化我们对先进研发技术和制造工艺的把握。在这方面我们逐渐希望布局中国供应链的生态。我们是冲着战略目的投资的。

记者：您好周总，我是来自第一财经日报的我有两个问题想要请教您，第一个问题就是您刚刚也已经解答了关于智能手机出货量面临压力的时候，其实主要是因为我们采取稳健的一个举措，我想请问就是我们现在IAOT增速很猛，但是可能就是这个项目以及5G手机距离是它实际变现还有一定的距离，想问一下接下来小米集团的一个盈利电信的重点会放在哪里? 然后伴随这个重点的转变，您感觉关于小米到底是一家什么公司定性会随之发生一些变化吗?第二个问题就是现在大家一直都在等待小米港股通的一个消息，您感觉就是纳入港股通的话会对公司有哪些方面的影响?

周受资：我先回答您第二个问题，港股通对我们的影响会是在于有更多的股东可以参与我们小米的成长，这对我们肯定是件利好的事情。

关于第一个问题，我们的二季度调整后净利在36亿元，还是保持了高速的增长，我们相信未来AIOT一定能产生更多的互联网服务的机会，这个服务的背后也是变现的机会。刚才分享了，我们其中在电视上已经有2260万的MIU，其中有300万的付费用户。未来会有更多类似的机会。

记者：您好周总，我来自自证券时报的罗曼，我有两个问题，第一个问题就是我有关注就是小米就是他的业绩就会就是每一次的业绩都会非常好，但是它的股价就是一直不断的走，就是好像成为两个相反的趋势，我想请问一下这个原因是什么? 

能够解释一下，然后第二个问题就是想问一下米手机毛利率我看到有提高不少，然后想问一下就是未来会不会保持这个水准? 他的毛利率的提高的原因是什么?第三个就是我看到今年二季度的那个研发收入相对一季度来说的话，有所减少，减少的原因是什么?谢谢!

周受资：第一个关于股价，股价会受到很多外部市场的影响，我们坚信只要我们持续的在我们的业务的道路上为我们的用户的提供价值，我们也是持续的增长，这个迟早会在我们股价上体现。关于毛利刚才提到我们在4G切5G大机会的前期，我们强调的是稳健增长，这个在我们财报上也很明显的体现了。有了资金和资产的储备，我们在5G时代尤其中高端的这个市场里面会持续发力。关于研发，我们上半年增长的是比我们收入还要快的，在研发上我们是持续投入，但一个季度比一个季度有季节性的节奏的因素。

记者：彭博的高元，有两个问题，第一个是我们知道IAOT现在在小米计划里面非常重要，那下半年想请教一下，咱们在这领域的这些计划和主要做可会怎样?另外一个问题是我们看到全球硬件的产业链都在受到包括日韩、中国和美国的影响，我想请问请教一下，未来这个小米在构建产业链方面会有哪些动作?谢谢。

周受资：我们未来一段时间，还是会有持续爆品推出的规划和计划。我们相信，只要我们我们坚持做感动人心，价格厚道的好产品，我们能持续的抓好这个增长的机会。

第二个问题，我们投资供应链主要是为了加强我们在先进技术上的储备，在这方面我们会持续的投入。我们当然高度关注全球大国之间的谈判，不过，从我们企业的角度，我们会在技术持续投入。

主持人：谢谢周总，谢谢管理层，我们今天的电话会议到此结束，非常感谢境内境外媒体记者的支持，谢谢大家!