业绩会实录 | 都市丽人(02298)：将邀请新品牌总监加盟 与BCG合作促改革转型

8月29日，都市丽人(02298)在香港举行2019年中期业绩会。会上，公司行政总裁萧家乐表示，上半年，公司会员数量约达5500万，其中活跃会员数约1500万。此外，公司已选定300间门店安装人脸识别和客流数据功能，预期于今年下半年可正式使用。

今年8月，在公司举办的时尚秀活动中，加盟商签约同意在2019年下半年和明年合共开加盟店429间。在产品和原材料研发上，截至6月30日，公司取得专利权210个，有技术员工218人，设计师数量40人，技术部门费用约占总收入比重1.6%。

此外，公司已邀请波士顿咨询公司，希望透过与其一起对公司渠道、运营、供应链等多方面进行调研，确定未来应该前进的方向。

智通财经APP了解到，2019年上半年，公司实现收入22.1亿元人民币，同比下降5.5%;经营利润为4300.5万元，同比下降81.6%;公司拥有人应占利润为3546.6万元，同比下降79.7%;每股基本盈利1.57分，不派息。

其中，公司毛利率下跌主要是因为2019年上半年原材料的价格上升;及因为市场竞争激烈，使毛利率较高的文胸和保暖服产品的收入占总收入的比例下降，及向客户提供更高折扣所致。

以下为智通财经APP整理的业绩会实录。

问：上半年公司毛利率有所下跌，请问下半年预计是否还会下降?未来是否还会自己开店，若会大概在哪些地区?有无其他新发展策略，例如发展运动服装方面?

答：中国市场很大，线上和线下同样重要。我们努力加快线上渠道的发展，同时实体店也一样重要。开店方面，我们希望能够更精准地开拓门店，追求更高的效益。因此我认为数量不是一个最重要的衡量因素，反而是如何在不同省份、不同城市、不同商圈中，找到最合适、发展空间最大的地方开拓门店。这也是未来我需要和团队一起努力，做出有规划性的渠道推展计划。

自营店对我们来说也是很重要的，因为许多新产品、新概念都需要通过我们的自营店来进行测试，做得好、满意之后，才会扩展至与加盟商的合作。

发展策略方面，都市丽人本身已经是一个很有规模的公司。当中有许多需要我们重新审视的地方，哪些方面我们值得保留，同时将我们原有的优势提升至另一个层次，使我们更具备竞争力。我们与管理层、与波士顿公司一起了解我们如产品、营销规划、品牌影响力、渠道、甚至供应链等不同范围，找到整体的配合模式，找到最适合都市丽人自身条件的方式。

毛利率方面受到了很多方面影响，例如原材料价格、行业竞争情况等。在原材料价格方面，从来自供应链同事的消息中理解，下半年价格应该没有那么高了，这是正面的。另一方面，国内的零售目前还不是非常理想，打折的情况可能还会继续一段时间。我们也正在跟BCG公司研究，例如存货的处理方案等，现阶段还没有一个明确答案。

问：存货周转天数增加，未来是否会调整销售策略?是否会打价格战去存货?品牌定位和推广会有何具体措施?是否会在年轻人或学生市场加大力度?是否会结合新材料或与高科技推出高端产品?

答：过去我们有很多发力可能都不是在年轻人市场，所以你可以看到我们目前请来了关晓彤作为代言人，代表了我们希望使品牌年轻化的愿景。但品牌也不仅是谈年龄的，也需要谈到底我能够为消费者提供什么意义和需求。因此我们与BCG一起来探索，到底都市丽人本来有哪些地方是做得好的，我们有什么优势。

至于未来会不会改变销售计划，我们过去一直以发展实体店为主，这两三年也开始了电商渠道布局。电商渠道在今天来讲，应该是在零售市场上增长的推动器，所以我们会继续加大我们在电商渠道的发展。但同时，我们的实体店权量是最大的，我们过去有6000个店，到底有什么地方还有空间未覆盖的，我们还会继续发展门店。但是我们需要找到对的地方，对的城市，确定选址和开店数量。

谈到库存的问题，这两年我们大量增加的了性感和时尚的产品，这些产品在一二线城市的销售表现较好。但实际上我们的直营店和加盟店大部分在三四五线市场，造成了我们现在库存增加的原因。所以下一步我们会采取渠道分级、产品分级，把不同渠道做分类，针对不同的消费者推广不同的产品结构。从研发、企划、生产到卖货全部进行分类，从而更好地降库存。

新材料方面，实际上我们这两年都花了很多的力度研究，技术人员与产品研究人员超过200人，这在国内内衣行业中应该是人数最多的，这是一个很花时间过程。包括我们请了日本的汤浅胜先生，近两年不断为我们研究产品、技术和工艺，相信这些工作在未来一定会取得一个更好的收益。

问：公司近期有许多改革，无论是在商业概念上，还是请设计师，下半年公司开支方面是否会进一步提升?

答：下半年费用方面，我们还在一个改革转型过程中，一些投资还是需要的。例如我们会请高管加入，除萧总外，我们也会请一些新的品牌总监、市场总监，因为我们过往在品牌力方面都不够好，因此我们请了一些新同事来跟进。在品牌推广方面，我们觉得还是应该去做的，是为了我们长远利好，而不是一个短期的行为。