业绩会实录︱中汇集团(00382)：教育需时间整合、提升 大范围快速扩张不是公司发展战略

11月5日，中汇集团(00382)在香港举行2019年年度业绩发布会。会上，公司首席执行官廖伊曼对智通财经APP表示，报告期内，公司取得比较满意的成绩，于2018/2019年度，在校总学生人数较去年同期上升2.6%，平均学费也录得可观增长。

截至2019年8月30日止年度，公司收入为约7.042亿元，同比增长约10.7%;经调整净利润显著同比上升约30.6%至约人民币2.369亿元。毛利率提升3.0个百分点至约48.6%。每股基本盈利27.68分，拟派末期股息每股1港仙。

目前，华商学院正于广东省肇庆四会市建设新校区，预计于2020年9月投入运营，预计在校人数于未来数年每年均可录得3000人的增加。未来，公司还将在大湾区进一步设立其他校区以补充资源。

此外，公司于珠三角地区也有项目正在洽谈，会适时就并购做出披露。海外方面，公司将继续按照“轻资产”模式在新加坡及伦敦开设新校区。为加快海外拓展进程，公司也会考虑对一些目标学校进行并购。

展望2020年，公司目标实现收入8.26亿元人民币，同比变动17.3%;学生人数目标增长5.3%至34782人。毛利率方面，公司目标提升0.3个百分点至49%。

以下为智通财经APP整理的业绩会问答实录：

问：海外布局方面，英国和新加坡两个校区目前状况如何?

答：新加坡和英国的校区按原定计划进行，地点基本上已确定，分别在新加坡和伦敦CBD。各种程序均在原先计划中进行。

问：能否进一步透露目前正在洽谈并购项目信息?选择标准是什么?

答：我们现在在积极研究和洽谈项目，有很多潜在标的。在并购的地域范围上，我们会首选在大湾区，当然也不排除其他地区的优质标的。收购层次上，独立学院、民办本科、民办高职都是我们的选择范围。

并购范围不仅包括实体学校，也包括其他形式的收购。无论是哪种层次的收购，一定都要能与整个集团协同发展。相信很快会有一些结果。

问：深圳项目的具体时间表如何?

答：深圳项目的地点已经基本确定，都在一些比较好的地点。同时，我们在深圳打造创新创业的基地，对接职业培训例如金融科技等一些新领域。我们目标在明年的一季度末投入运营。

问：公司在看标的的积极程度如何?

答：中汇集团专注于培养具有国际视野的高端商科人才，我们并不认为大范围的快速扩张是我们的发展战略。教育还是需要一定的时间去整合和提升。

至于在未来的收购上，我们可以很肯定地讲，一年收购一个项目是肯定的，但是不会一年收购很多个项目。在并购的进度上，我们比较看重项目的国际化、信息化协同。

问：关于国内教育市场的并购判断，之前被认为是买方市场，在这么多公司积极并购的背景下，是否会变成卖方市场?

答：虽然现在有这么多的教育上市公司，全国民办学校有700多所，当前是改革的一个窗口，也是民办学校重新洗牌的过程。

我们并不认为现在是买方市场，买方和卖方的谈判是次要的，关键是如何赋予其更好的价值。很多创办人其实都是非常有情怀的，谁能把这个学校带到更高、更好的位置，我认为是关键的一点。未来对于民办学校来说，更多的是要规范和快速发展，并完全不是一个买方的市场。

问：公司对于深圳项目的定位是什么?招生范围、规模有多大?

答：关于深圳项目我们考虑了很多，也进行了很多调研才决定在那里设点。深圳是一个年轻人都非常向往的一个地方，有很多创新创业企业，也有很多IT、金融企业。我们主要想将其打造成为一个创新中心，包括创新创业基地，以及一些职业培训，比如金融科技、大数据分析、管理才能等多方面的培训。这些技能对于学生走入社会都是一些比较重要的技能。

我们考察了整个深圳主要的地点，还是觉得在比较中心的一些地点比较好。我们现在选择的地方都是科技、金融较为集中的地方，也都是交通比较方便的位置。很快我们会公布进一步的消息。

问：华商职业学院学生人数有下跌的趋势，请问是什么原因?学费的上升是否能弥补学生人数的下跌?

答：我们国内的两个学校华商学院和华商职业都在同一个校区，很多资源和公共的地方是公用的。校区的总容量是4000多人，我们一方面注重华商学院本科学校的发展，同时稍微压缩了一下华商职业的发展，因此可以看到过去一年人数有稍微下降。

学费方面，一些学科质量和档次也会不停提升，所以我们可以看到华商职业平均学费每年会有所提升。未来，华商学院四会校区在2020年9月启动之后，整个集团容量的情况会有很好的增长，根据市场需求进一步释放。