双十一战报 伊斯佳自主品牌“甄沐”获小米有品销量双冠王

“双十一”落下帷幕，各大品牌持续蓄势终于在11日得到大爆发，轮番刷新的销售纪录，也折射出了国民强劲的消费力，这场全民狂欢的大促销也正在演变成品牌全年性的一次大考。作为小米有品平台“洗发护发类”和“身体护理类”销量双冠王的甄沐，也是这场盛大狂欢中不容忽视的新力量。

国民洗护品牌甄沐，为珠海伊斯佳科技股份有限公司(以下简称“伊斯佳”，证券代码838858)旗下的自主品牌，1998年成立至今，伊斯佳一直致力于打造精致的洗浴文化，孵化出丝域养发馆连锁、自主品牌甄沐，并凭借其科研创新和高品质在专业化妆品和头皮头发养护领域赢得了良好的市场口碑。

据智通财经APP了解，今年“双十一”期间，甄沐海岸松洗护发系列获得小米有品“洗发护发类”销售榜第一名，甄沐雪松舒爽澄净沐浴露获得小米有品“身体护理类”销售榜第一名，取得亮眼战绩。

精耕品质

如今，“双十一”的比拼越来越回归产品本质，这对专注于护肤领域，以研发创新为核心的伊斯佳来说，无疑更加利好。小米有品是小米旗下的精品生活电商平台，也是小米“新零售”战略的重要一环，与小米有品的合作，也使得伊斯佳新零售的思路日益清晰。

在新消费升级时代，伊斯佳董事长王德友先生认为，新零售不仅仅是卖东西，服务是关键。让服务智能化以降低成本，让服务个性化以更贴近消费者心理和生理诉求，从而创造更高的价值，以此占据价值链最高的核心区域。

对顾客需求的准确把控则是新零售制胜的关键。无论零售形式怎么改变，不变的是消费者的需求：优品、优质、优服、优体。伊斯佳坚持的“四优品质”与小米有品“不用挑、性价比、科技感、高颜值”的产品价值观异曲同工。

基于理念上的相通，在2017年底，伊斯佳收到了小米有品的进驻邀请函，并且开始了长达半年多的产品论证和品牌规划——甄沐应运而生。甄沐主打氨基酸洗护，于2018年6月12日正式登陆小米有品平台独家发售，限量预售产品在当天十秒内被抢购一空，两天登上有品销售排行榜Top1，一周内两度脱销。上线以来，小米有品甄沐店销售持续创新高。

拓展To C端

高速的业绩增长，侧面反映了伊斯佳自主品牌在消费者中的强号召力，其以产品为本质，以消费需求为核心的努力，正让众多消费者心甘情愿地买单。

在此之前，伊斯佳已在消费终端积累了一定的厚度，并已形成以伊斯佳、BS、汉娉莎、现代经典、优妮卡、寇伶等品牌为主的自有品牌业务。有了自主品牌，通过覆盖全国28省市的4000多家美容院，伊斯佳为百万消费者提供优质产品及服务。

除此以外，伊斯佳也抓住洗护产品功效化的痛点，不断专研、深挖，满足消费者对头皮护理方面的功能性需求，为问题性头皮护理提供精准解决方案，充分显示了其“防脱洗护”的品牌影响力。

品牌的培育是一个持久的过程，伊斯佳在精准用户的基础上，制定精准定位产品，不断完善品牌建设中的细节，以更好的适应市场变化。伊斯佳表示，甄沐在小米有品上孵化成功后，也将寻求更多平台发展的可能性，未来将延续小米的“爆品”模式，致力于将“小米式的极致性价比”延伸到更广泛的美妆个护领域。

以追求品质的极致换取用户体验价值最大化，以效率提升促进供应链体系的成本优化，以品质、口碑、性价比塑造品牌的持久生命力，经历更多“双十一”检阅之后，伊斯佳也在逐步走向民族品牌自强之路。