2019国产手游出海年收入Top 30排名：PUBG、万国、荒野前三

本文源自微信公众号“GameLook”。

2019是国产手游出海全面深化的一年，据游戏工委统计，2019年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入115.9亿美元，同比增长21%，高于整个游戏市场大盘增速。

与2018年相比，国产手游不仅在规模上有了大幅度增长，而且出海品类、在各地区榜单的表现全面深化，Top 30新入榜单者接近半数(14款)，其中2019年新发布的游戏就占了4款。

从品类来看，凭借全球通吃的高自由度的玩法、持续的内容更新和本地化运营，竞技射击品类成为了2019出海最大的赢家，在Sensor Tower发布的2019年度中国手游海外收入榜Top 30当中，有3款竞技射击游戏入围，分别是排名第一的《PUBG MOBILE》、第三的《荒野行动》，和发布两个月就拿到了出海收入第21名的《使命召唤手游》。

PUBG MOBILE还是2019年度全球月活用户最高的手游

当然，SLG仍在榜单中占据绝对优势，占据了10个席位，仅比2018年前减少了1个位置。不过，作为成熟品类，国内厂商取得绝对控制权之后，SLG手游出海的竞争同样激烈，玩法创新成为“上位”的关键因素，头部SLG手游都已经开始向“轻操作、玩法融合”靠拢。

随着出海收入的规模增长，入榜门槛也水涨船高，Sensor Tower表示，每月出海榜单前30名的月流水标准，已经从年初的547万美元增至760万美元，一年之内增幅就达到了39%。

竞技射击全球通吃：PUBG MOBILE海外年收入7.76亿美元

自2017年底中国市场兴起之后，竞技射击手游在全球范围内掀起了风暴。值得注意的是，尽管发布时间比很多游戏晚了数月，但腾讯(00700)光子工作室群研发的PUBG MOBILE “后来居上”。

2019年出海手游收入榜Top 30

经过了2018年的爆发之后，该游戏非但没有陷入下滑区间，反而实现了长线成功，Sensor Tower统计显示，该游戏2019年海外收入为7.76亿美元(折合人民币超过53亿元)，是2018年海外收入(1.9亿美元)的四倍以上，平均每月流水6470万美元(折合人民币4.44亿元)。

自2019年3月开始，PUBG MOBILE大多数时间都是美国、德国、英国、加拿大、澳大利亚和俄罗斯等地iOS手游畅销榜前20名，收入前三的市场是分别是美国、日本和沙特，三个市场分别贡献海外总收入的33.5%，11.7%和7.7%。

值得注意的是，PUBG MOBILE在实现自身突破的同时，也大幅拉高了国产手游出海的天花板，比2018年出海收入冠军高了81%。从另一个角度来说，头部产品是推动出海收入增长的主要动力。

2018年国产手游出海收入榜Top 30

另外两款竞技射击手游同样表现出色，网易的《荒野行动》凭借日本市场的成功表现而拿到了第三名，腾讯天美工作室与动视联合研发的《使命召唤手游》虽然只发布了3个月，但按照此前统计，该游戏2019年海外收入达到1.04亿美元，成功拿到了出海收入第21名的位置。

虽然三款游戏在海外表现抢眼，但GameLook不得不提的是，作为对DAU要求较高的品类，竞技射击无论是研发成本、运营经验还是营销成本，都已经达到了非常高的门槛，以PUBG MOBILE为例，该游戏一年多的时间里，就已经建立了游戏更新、玩家社区打造、本地化运营、差异化营销以及电竞等多方位组成的生态壁垒，复制成功的可能性极低，并不适合所有同行学习。

SLG竞争加剧：玩法创新成为“突围”必经之路

在手游市场，尤其是海外，SLG始终是高收入品类。近几年来，中国发行商从欧美同行手中接过了头部位置的控制权，在GameLook统计的2019年10月SLG手游全球收入榜Top 30当中，国产手游占据了四分之三以上的位置。在2019年，SLG仍是出海收入占比最高的品类，前30名仍然有10款产品。莉莉丝的《万国觉醒》、IGG的《王国纪元》、FunPlus的《火枪纪元》、友塔网络的《黑道风云》、FunPlus的《阿瓦隆之王》以及龙创悦动的《守望黎明》等6款SLG产品都进入了前十名。

除了在玩法上增加轻操作、加入更多的RPG元素之外，《万国觉醒》在发行策略上同样采取了差异化，该游戏首先是在欧美和中国香港市场发行，随后才在2019年陆续进入了中国台湾、韩国和日本等市场，而且每次进入新市场都会带来收入增长，Sensor Tower表示该游戏2019年海外收入达到了4.58亿美元(约合人民币31.4亿元)，收入前三的市场分别是美国(26.1%)，韩国(19.4%)和中国香港(7.9%)。

其余四款游戏分别是梦加网络《苏丹的游戏》、智明星通《列王的纷争》、英雄互娱的《新三国志》和壳木软件的《战火与秩序》。

品类融合、挂机玩法走红，Top 30门槛4.5亿元

在SLG和竞技射击两大品类之外，国产手游出海收入榜的变化也是巨大的，与此前90%都是老游戏不同，在2019年有14款游戏是新入榜者，其中还包括四款2019年新发布的产品(网易《明日之后》海外版属于2019年发布产品)。

Top 10以内的新入榜者是2019最令人意外的出海产品之一，凭借三消玩法与装饰建造元素的融合、大规模买量以及广告创意等多方面推动，时空幻境的《奇妙庄园》在欧美市场突然爆发，月流水破亿的记录。

挂机玩法是出海收入榜的第三大品类，Top 30当中占据了三个席位，分别是《剑与远征》、《放置奇兵》和《放置少女》。莉莉丝的挂机游戏《剑与远征》则凭借独特的美术风格、放置与RPG的巧妙融合加快了游戏进度，提供了多元化的进度目标，提升玩家付费需求的同时，也带来了中长期留存的提高。

卓杭网络的《放置奇兵》则已经是连续第二年入榜，有爱互娱的《放置少女》在挂机玩法的基础上融入了二次元风格。很明显，较低的上手门槛、长线的成长目标、各具特色的游戏主题和成功的本地化营销策略成为了放置游戏出海成功的关键。

其他几款款新入榜的游戏分别是紫龙游戏的《风之大陆》、创酷互动的《Be The King》、紫龙游戏的《梦幻模拟战》、心动网络(02400)的《仙境传说RO》、网易的《第五人格》、海彼网络的《弓箭传说》、网易的《明日之后》和点触科技的《叫我万岁爷》。

国产手游出海的持续成功，不仅拉高了出海头部产品的天花板，同样让Top 30的入围门槛变的更高，按照Sensor Tower的统计，国产手游出海收入榜前30名的月流水门槛，已经从2019年1月份的547万美元，增长到了760万美元。

入围门槛来看，Sensor Tower此前表示，上海沐瞳科技的《无尽对决》在2019年的海外收入为2.14亿美元(总收入5亿美元)，因此前十名门槛已经达到14.7亿元。而按照业内分析师透露的数据，《弓箭传说》在2019年的收入达到了7300万美元，照这个标准对比，2019全年出还收入Top 30的入围门槛很可能已经达到6500万美元(折合人民币4.5亿元)以上。

对于国内同行而言，随着人口红利消失、竞争加剧和监管政策趋严，出海已经成为几乎与国内同等重要的第二战场。但对于中小团队而言，不幸的是，这个刚刚被发现的蓝海市场已经迅速成为了红海，同质化、换皮已经“此路不通”，只有玩法创新、营销以及在线运营能力的提高，才能增加出海成功的机会。

(编辑：宇硕)