5G新时代 亚信科技(01675)想求一个怎样崭新的自己?

2019年，中国开启了5G新时代，5G网络建设和生态布局步伐加快。其中，自5G、人工智能、工业互联网、物联网被定义为“新型基础设施建设”以来，“新基建”无疑成为了最火的风口之一。

与此同时，各大运营商和铁塔公司均在加快5G发展专题会中表态，将全力加快5G建设。5G成为“新基建”路上的“领头羊”，也成为必然。致力于成为大型企业数字化转型使能者的亚信科技(01675)，也于三年前启动了5G的整体研发，并于去年6月发布第一批5G商用产品。

面向5G技术与业务创新发展进入重要阶段，亚信科技提出“一巩固、三发展”作为其未来5年的业务发展战略，积极与运营商合作参与5G网络与业务的管理和编排。如今，这一正值转型期的电信行业软件及服务提供商，也递出了其上市以来第一个完整年度财报。

转型期将整体成本投向研发

自亚信科技确定新的业务发展战略以来，“一巩固、三发展”已成为公司面对媒体采访时的最高频词汇之一。在新业务形态的发展之下，公司2019年软件业务收入达到约人民币57.2亿元，同比上升10.1%。而纵观公司过往业绩表现来看，公司推行转型策略之下，营收规模及增速正不断提升。

除收入增速上升以外，公司2019年新签订单实现双位数增长，新客户订单增长50%。其中，电信运营商客户数达247个，数量同比增长15.4%;大企业客户数量由2018年38个提升至2019年的59个，同比增长55.3%。

具体盈利表现上，公司2019年毛利水平实现约人民币21.27亿元，实现同比增幅13%;毛利率也从去年的36.1%上升到37.2%，体现出公司在业务拓展以及对项目执行过程中更加精细化的管理，以及中台组织建设初步见到成效。

净利润方面，智通财经APP了解到，公司实现年内利润超过4亿元人民币，较去年同期实现100.2%的翻倍增长。主要得力于由业务规模拓展而带来的收益增加以及非经营事项的影响减小。经调整净利润方面，公司经调整净利润于2019年达到约人民币6.73亿元，同比上年增长11.7%;经调整净利润率达11.8%，比去年提升0.2个百分点。

成本方面则整体呈现两个特点：一是成本控制更具效果，二是成本结构持续优化。2019年，公司销售和行政费用分别同比上年下降9.6%、16.8%;营业成本有7.1%的增长。相比之下，公司研发费用(剔除股权激励费用)于2019年大幅增加，同比提升45.5%。

值得一提的是，亚信科技成本费用总额占收比除研发费用占收入比重增长外，其他费用占收比均有所下降。一定程度上也体现了公司实施转型策略后，运营能力有所提升，以及大方向上采取整体成本投向研发的策略。

从获客来看，公司在新行业以及旧有行业上，均实现了较快的客户数量增长。新业务方面，据亚信科技高级副总裁兼CFO黄缨在业绩发布会上介绍，公司5G OSS、数字化运营(DSaaS)、垂直行业及企业上云三个新业务订单也均实现增长翻番。由此可见，公司“一巩固、三发展”的新发展战略实施已初见成效。

BSS业务进一步增长 三发展业务蓄势待发

具体来看，亚信科技在2019年底确立的“一巩固、三发展”5年发展战略主要包括，巩固已较为成熟的BSS业务的市场地位;规模发展5G OSS、垂直行业企业上云、数字化运营(DSaaS)三个新的发展市场。

2019年，公司在BSS领域有序推进5G非独立组网╱独立组网(“NSA/SA”)双模式多量纲融合计费、智慧网格、业务中台等5G战略项目落地，并顺利完成多个难度较高的大工程项目的交付上线，获得客户高度赞赏。所服务的电信运营商客户全年达247个，数量同比增长15.4%，客户留存率保持在超过99%的高水平。

随着5G的正式商用，公司在5G OSS域方面成功打造网络智能化产品，并推出了网络智能化和虚拟化的产品及解决方案，网络规划、网络优化、网络客户体验管理、网络管理和编排等系列产品;智通财经APP了解到，目前，公司已有与三大运营商集团、省公司、所属研发机构合作项目落地，首年商用试点合作达到17个，订单规模超千万，实现了新业务在O域的初步成长。

数字化运营(DSaaS)业务方面，公司目前已将业务领域覆盖至运营商、政务、警务、金融、交通、广电新媒体等，推出多款SaaS化的工具产品，客户主要集中在运营商、银行、保险、国家电网等行业。2019年，该部分业务共为公司贡献收入人民币约1.52亿元，同比增长83.9%。

目前，亚信科技的垂直行业市场版图仍处在扩张阶段，公司先后成为阿里云MSP合作伙伴以及华为云CSSP，也在金融、交通、邮政、能源、零售、政府等重点行业积极拓展业务。据管理层介绍，为打造亚信云生态体系，公司未来还将重点开辟云转售、云管、云软、云增值服务、云上客户运营等多个子业务板块。

据智通财经APP了解，能源行业也将成为公司长期做准备和深入分析的行业之一。据亚信科技副总裁陈海霞介绍，公司目前为电力、能源用户所提供服务类型已达3种，包括：1.无线专网和物联网相关的软硬件一体化产品和解决方案;围绕电力无线专网的运维服务;2.行业用户大数据、云业务相关产品和服务，包括但不止于公共领域的数据平台、数据中台、能源行业IDC业务或企业上云相关的产品和服务;以及3.基于大数据的AI业务，如通过一些AI产品帮用户一起实现智能化运维等。

就三项业务发展来看，公司转型聚焦的三个业务均已初步具备雏形。然而，相比于二十余年积累的传统业务规模而言，三项业务在当前仍仅可视为萌芽阶段。这些为5G以及新基建浪潮而打造的新业务要成长为参天大树，仍需要跟随行业脚步的不断成熟，随着时间慢慢成长。

在行业仍在发展阶段的初期，企业要在竞争者中脱颖而出，具备差异化的能力优势则将成为关键。根据亚信科技执行董事兼CEO高念书在业绩发布会上的介绍，可具体总结为同时拥有自己的产品以及较强的To B大型客户的服务能力。

而公司具备的产品能力、服务能力、运营能力(充分利用数据和工具、场景设计能力，帮助客户拉新客户、促活跃度)，集成能力，则被高念书认为是亚信科技的核心竞争力。

正如公司董事长田溯宁所畅想的，未来在5G时代，大部分产品都会有连接、传感器，会使得所有企业成为一种能感知客户的企业，即企业在这个时代下会有自己的神经系统。在数据的大规模传递之后，企业正以新一代数据作为新的生产资料。如今，这样的未来在5G的建设之下是可预见的。而这样的时代来临，则少不了前期打好网络的自动化与编排基础。

其中，亚信科技作为国内电信软件行业的龙头，在5G建设周期加速下，市场份额有望实现突破。以“一巩固、三发展”驱动的多元化发展，在研发投入的支持下，有助于公司非电信业务进一步增长，值得予以重新关注。