祈福生活服务(03686)上市首日迎开门红 协同效应成业绩增长关键

11月8日，祈福生活服务控股有限公司(03686)在香港资本市场亮相。上市首日，祈福生活服务受到广大投资者热捧，早盘大幅高开逾10%，报0.51元(港元，单位下同)，此后一路上攻，最高触及0.63元，以0.62元报收。全日换手率达29.89%，成交金额达1.61亿。截止收盘，股价涨34.78%，总市值达到6.2亿元。

智通财经了解到，祈福生活服务由1998年创立至今近18年，是广东省较为知名的多元化生活服务品牌。主要为享有“中国第一邨”美誉的祈福新邨提供物业管理、零售、餐饮及配套生活服务，同时也为其他小区及纯商业物业提供相关服务。截至2016年5月底止5个月，祈福生活服务四大业务分部的收入贡献分别为19%、35%、30%、16%。

比起一般的商业运作模式，祈福生活服务开办的零售、餐饮及生活配套服务具备较大程度的协同效应。祈福生活服务根据住户及业主的需要及购物习惯，各业务针对客户需要进行交互销售，从而开拓及伸延服务，提升收入来源及利润。

祈福生活服务的优势体现在业绩上，其整体毛利率由2013年的33%增加至2014年的36%，再增加至2015年的38%，呈逐年稳步攀升态势。

为进一步扩展业务，祈福生活服务此次上市所得资金的约30%将用于并购及收购位于广东省不同地点的其他物业管理公司;约25%将用于扩展零售及餐饮网络;约20%将用于扩展配套生活服务(包括校外培训服务等);约15%将用于网上营销及利用网上销售平台或网站发展各种业务分销渠道;而余下10%将用作营运资金及其他一般企业用途。

上市首日收盘后，祈福生活服务召开了国内媒体记者会，以下为智通财经现场整理的问答实录。

问：祈福生活服务公司的和其它物业公司有何不同?如此快速推进上市的原因?

答：祈福生活服务控股有限公司，是多元化的生活服务供应商，业务除了物业管理外，还包括零售、餐饮，校外培训，洗涤，二手中介等的生活配套业务。业务范围主要集中在广东省。在过去的18年，我们对客户积累了深入的了解。在集团多元化的业务中，争取到交叉销售带来的协同效应。

至于为什么上市，随着国内居民的生活素质要求，和消费能力相对提高，作为祈福生活服务供应商，刚好适合现在居民的要求，所以我们觉得业务有发展的空间。加上我们自己有一支专业并富有经验的管理团队，所以我们认为是一个成熟的好时机，在资本市场上市，从而实现集团的业务扩展。

问：公司上市后的战略规划是怎样的?有否考虑扩张，从其他开发商那里接一些业务?马上就到“双十一”了，我看到公司在零售方面也有不错的业绩，请评论一下电商和传统零售业务之间的竞争和未来的格局。

答：第一个问题，关于资金募集之后的用途。祈福生活服务有限控股公司整个服务有四个板块，四个板块都会用募集的资金。物业管理方面，我们除了我们已经在管的小区的面积的增长，还会希望在其他发展商，或者其他物业管理公司做一些并购，或者去赢一些新的管理合同。这里会占约30%上市募集的资金;在餐饮，零售，配套生活服务，我们都会做一些拓展。开新店，开新的教学点，其中有一个校外培训的业务，都是会拓展我们的业务网络的。

至于第二个问题，零售和电商的互动。其实零售餐饮，我们都会和网上平台合作，打开增加我们售货的渠道，在网上和移动端这块的战略会增加，有约15%的资金用作这个用途的。

问：公司过去三年的净利润增长如何? 如何能进一步增加净利润的发展空间?

答：由2013年的人民币3270万元，增加2014年的人民币3430万元，至2015年的人民币4010万元，每年都达到双位数字的增长。未来，我们将通过扩大服务覆盖区域，开设新店等措施，拓展新的市场。并会关注及研究发展较高毛利的配套服务，为社区提供更多增值服务。并发挥各业务之间协同效应，针对客户需要进行业务交叉销售，提升收入利润。以及通过标准化、集约化、电子化的运营机制，减轻管理业务经营成本上涨的影响和提升整体利润率。上市后，得益于集团的并购、扩张业务和网上渠道拓展等举措，我们预期公司短期会有较理想的增长。

补充一点，2016年的前5个月利润都是持续增长，但因为加上了上市的费用，所以业绩表上看到增长势头有轻微放缓。

问：祈福生活服务是多元化的服务供应商，公司各项业务之间有何协同效应? 如何带动彼此的业务收益增长以及客户群?

答：业务间存在协同效应，可针对客户需要进行业务交叉销售，例如可在便利店的零售点设置其他生活配套服务的相关信息，开拓及伸延业务内容，提升收入源及利润。

在提供服务的过程中，作为物业管理人，祈福生活服务充分了解住户及业主的需要及购物习惯，以提供更贴心的各项生活配套服务，包括引入符合社区需要的零售、餐饮等服务。