朴新教育(NEW.US)Q1财报电话会议纪要：预计Q2营收同比减少2%至增加3%，暂不打算给客户大量折扣

智通财经APP获悉，朴新教育(NEW.US)于美东时间2020年5月12日上午9点召开2020年第一季度财报电话会议。

朴新教育创始人，董事长兼首席执行官沙云龙、首席财务官王鹏和投资者关系专家Jessie Jin出席了会议。沙云龙简要介绍公司的业务情况，王鹏解读财报要点并回答了投资者的提问。

会议纪要

沙云龙：在2020年第一季度，我们成功将寒假期间的线下课程转为线上课程。我们已经任命首席运营官Yun Xiao负责执行OMO策略，并进一步整合公司的内部资源。在此期间，留存率为80.5%，与去年同期差不多。

2020年第一季度营收为7.51亿元(人民币，下同)，同比增长22%。

留学服务营收为2.05亿元，同比下降12.8%。这主要是由于公共卫生事件在西方国家的爆发，学生和家长在出国问题上更加谨慎。此外，海外考试被取消也影响了学生的留学计划。

由于公共卫生事件对欧洲和美国航班的冲击，我们预计第二季度海外留学业务的营收和利润会受到很大的影响。

2020年第一季度，朴新网校业务营收为2300万元，同比增长1177.8%，这主要是因为我们将线下课程转为线上课程。

随着中国全日制学校恢复正常运营，K-12业务将全面恢复。

王鹏：2020年第一季度营收为7.51亿元，同比增长22%。增长主要是由学生人数增加推动的。学生人数由去年同期40.2万人增长至93.8万人，同比增长133.4%。

K-12辅导业务营收为5.46亿元，同比增长43.6%。参加K-12辅导的学生人数为92.2万人，其中朴新网校的学生人数为35.8万人。朴新网校营收为2300万元。

留学服务营收为2.05亿元，同比下降12.8%。2020年第一季度留学服务仅有1.4万名学生，去年同期为1.7万名学生。由于公共卫生事件，家长可能会推迟或者放弃留学计划，这将对我们的留学业务造成不利影响。

营业成本为4030万元，同比增长19.3%，主要原因是随着学习中心的增加，租金成本也随之升高。

由于公共卫生事件，校外教育行业面临挑战。我们降低了对2020年第二季度经济增长的预期，预计第二季度营收在6.203至6.519亿元之间，同比减少2%至增加3%。这一预测反映了公司目前对市场和经营状况的初步看法。

以下为智通财经APP整理的问答环节：

问题：关于第二季度营收指引，管理层可以分享一下在细分业务上的增长预期吗?例如，K-12朴新网校以及出国留学辅导服务。同时，在细分业务上的ASP趋势是怎样的呢?

王鹏：我们预计第二季度K-12的增长速度与去年同期持平或者略有增长。但另一方面，由于公共卫生事件，我们预期留学业务会比去年同期有所减少。关于ASP或定价的问题，我们不打算给现有的客户和即将参加夏季项目的客户大量的折扣。从我们第一季度的运营情况来看，客户非常满意朴新的教育服务和线上小班课程，所以我们不需要给太多折扣。