云米科技(VIOT.US)Q1财报电话会议纪要：大型电器需求回升明显，5月和6月线上销售可能达到两位数同比增长

智通财经APP获悉，云米科技(VIOT.US)在公布2020年第一季度未经审计财报后，召开了财报电话会议。

在财报电话会议上，董事会主席兼首席执行官陈小平、首席财务官Shun Jiang回答了投资者的提问。

Shun Jiang指出，公司销售有所回暖。考虑到即将到来的618购物节,在5月和6月，线上销售可能达到两位数的同比增长。随着零售渠道、物流和安装服务恢复正常，冰箱和厨房产品等大型电器的需求回升明显。

业绩摘要：

净营收7.655亿元人民币(1.081亿美元)，同比增长13.2%。

净利润为1780万元人民币(250万美元)，同比下滑56.9%。Non-GAAP净利润为3140万元人民币(440万美元)，而2019年第一季度为5310万元人民币。

业务方面，家庭用户数超过370万，而截至2019年底约320万，截至2019年第一季度末约200万。拥有至少两款联网产品的家庭用户比例达到18.4%，而截至2019年底为17.9%，截至2019年第一季度末为15.2%。云米线下体验店数量约为1500家，而截至2019年底约为1700家。

该公司预期2020年第二季度公司净营收在12.5亿至12.8亿元人民币之间，同比增长约7.7%至10.3%。

问答环节：

问题：三个问题。第一，你提到行业有改善的迹象。你如何看待公司在最近这段时间，比如4月和5月初的业务复苏?第二，公司第一季度网上销售情况如何?和其他竞争对手相比呢?第三，在净水器业务方面，一季度ASP下降但销量获得了两位数增长。你如何看待未来几个季度或2021年净水器ASP面临的压力?

回答：与2月和3月相比，我们确实在4月和5月看到了销售复苏。

近几个月来，线上渠道恢复了同比增长，线下销售也接近去年同期的水平。因此，过去几个月，随着零售渠道、物流和安装服务恢复正常，冰箱和厨房产品等大型电器的需求回升最为明显。预计第二季度营收将同比增长10%左右。

销售渠道方面，第一季度，略微超过50%的销售来自于小米渠道，剩下的来自于云米渠道。云米的渠道有略微超过70%是来自线上，其余的来自线下。今年1月，在公共卫生事件爆发前，线下销售做得相当不错。第二季度，考虑到即将到来的618购物节对我们销售的推动，而线下渠道仍处于恢复阶段，所以这个比例大概是80%线上、20%线下。在5月和6月，线上销售可能达到两位数的同比增长。

就净水器的趋势而言，第二季度仍将面临一定程度的压力，但如果从全年来看，这可能是一个低点。

问题：关于最近的发布会，是通过现场直播的方式进行的。与我们之前的发布会相比，这次的发布会有什么不同呢?我们如何考虑与智能家居设备的其他平台的互操作性?我们是否在尝试让我们的设备可以跨不同的平台访问?还是说我们更关注封闭的生态系统概念?

回答：在线产品发布活动实际上是非常成功的，自上周以来已经有超过200万的浏览量。这次活动有几个关键点。首先是推出的交互式智能电视，将是物联网家庭体验的核心。其次宣布家庭SaaS云服务。我们不仅提供产品，而且真正推动这个整体物联网概念。

在互操作性方面，我们采用了一种相当开放的方式。总体而言，5G将是一个相当开放的平台，具有很强的互操作性，类似于目前手机运营商之间的交叉操作的模式。虽然可能有一个单一的帐户，但通过这个账户可以连接更多的产品。总的来说，5G只是让所有的东西更无缝地为消费者使用，并将创造额外的机会。

问题：第一，关于智能电视和客厅场景，考虑到我们可以通过产品收集到一些数据，那么我们是否会针对客厅场景中的用户行为进行广告宣传?第二，我们是如何考虑市场份额策略的?如何应对来自同行的定价压力?第三，4月或5月，大货交付是否恢复了正常?

回答：第一个问题关于我们的产品能够从家庭用户那里获取数据以及我们能够使用这些数据做什么，我认为有几个不同的因素。最明显的是在广告方面，我们可以提供非常有针对性的广告。还能够观测到广告告活动是否在进行、广告的转换率是多少，并能够显著地提高广告质量和价值。我们在这个领域看到了许多潜在的机会。

第二个关于电视产业和竞争的问题。我们的定位肯定不会是纯粹的价格竞争。这个特殊的产品是我们物联网家庭产品组合和整体体验的重要组成部分。所以它不只是一个单独的产物。所以我们要做的就是以传统价格提供下一代5G产品。

第三个问题，总的来说，在这个行业里，运营已经恢复到接近正常水平。我认为，最明显的趋势是，最近几周甚至一两个月，冰箱、空调和厨房产品等大型电器的需求和销量都出现了回升，而这些产品在第一季度表现得非常低迷。因此，这些对安装或物流要求非常高的产品出现了非常明显的反弹。