“保险电商第一股”慧择(HUIZ.US): 首季度保费双位数增长，长期险打开盈利空间

智通财经APP获悉，COVID-19的爆发，令一季度保险业经营受困，但互联网保险平台慧择(HUIZ.US)依然实现了稳健增长和持续扩张的目标。

慧择5月29日发布的2020年Q1业绩报显示，期内促成总保费人民币5.98亿元，总营收2.49亿元人民币，Non-GAAP净利润2200万元人民币，较上一季度增长2.66倍。这也是该公司连续第八个季度保持盈利。

可持续收入+抗风险能力对冲市场逆风

与衣食住行不同，保险在人生命周期的一定阶段并非刚需产品，尤其是在此次疫情的背景下，传统保险业的经营压力骤增，但却给慧择这样的互联网保险平台打开了更多的可能性。

在Q1财季中，慧择再一次证明了其在线平台模式的抗风险能力，总保费达5.98亿元人民币，同比增长40.6%。疫情下依然出色的业绩表现，与慧择始终坚持侧重长期险销售的经营战略密不可分。第一季度，慧择长期健康险总保费同比增长52.6%达5.05亿元人民币，长期险占总保费93.8%，连续两个季度占比超过90%。

早在2012年，慧择便开始试水互联网长期险销售，成为第一家销售长期险的互联网保险服务平台。与一般财险短险相比，长期险佣金比例高、收入可持续，为慧择打开了稳健盈利的空间。从营收贡献方面来看，长期健康险+寿险+年金险产品贡献的收入占佣金总收入比例逾九成，这是其他同类型平台短期险、碎片化场景保险为主的营收结构所不能比拟的。

截至2020年3月31日，慧择已累计服务了640万投保人和5360万被保用户，用户平均年龄仅32岁，多为来自一二线城市的新兴中产阶级。随着年轻客户的成熟，客户存留在平台的服务周期长，提供长期促活及复购产品机会，巨大的潜在生命周期价值持续被服务。能够消费人均几千元的长期险保单，慧择用户粘性可见一斑。

与此同时，慧择也从未放弃对新产品的研发，通过与70家保险公司深度合作，基于内部累计的客户画像、购买习惯、承保理赔等大数据，帮助保险公司提升产品设计、风控和定价能力，并与其共同定制高销量独家产品。截至2019年12月31日，平台共提供1352种保险产品，其中，定制产品促成的保费于2019年总保费的占比超过36%。

与上一季度相比，公司的营业成本下降7.3%，销售费用下降14.3%。公司在不断扩张谋求发展的同时，对受疫情拖累可能打水漂的成本进行了有效控制。随着疫情得到控制、行业逐渐回暖，这些资源投放在二季度及下半年预期将获得更高的回报率。

截至一季度末，慧择现金及现金等价物达人民币5亿元，在业务增长与财务稳健中寻找平衡点，这也是其在面对不可控因素影响时能够安身立命的根本之一。

保险市场线上化趋势势不可挡

慧择已深耕互联网保险14年，无论是在线业务模式，还是平台的风控和数据分析能力，都趋于成熟。由于个险“开门红”受到的冲击较大，有分析预测2020年保费规模整体可能仅为个位数增长，甚至不会有明显增长。在这样的行业整体环境下，慧择一季度实现保费的双位数增长，这或许意味着互联网保险平台迎来了新的市场机遇。

一方面，此次疫情以近乎“强制性”的方式对市场进行了保险线上化的教育，更多人主动关注线上的健康险、重疾险等保障型产品，同时许多用户也第一次体验到在线投保、在线续保、在线理赔等服务带来的便利，市场空间加速展开。

另一方面，慧择针对防控需要，第一时间通过网站、APP、社群等多元线上渠道设立“肺炎专区”提供实时动态和查询工具等。与此同时，慧择的线上理赔服务能够帮助用户实现“无接触”理赔，“小马闪赔”服务最快6分钟内完成赔付，在COVID-19期间优势更为明显。慧择不断升级服务，为用户打了一剂安全感强心针，而相关功能的快速上线都离不开完整体系和成熟技术的支持，对于传统保险公司而言，这无疑加速了行业的优胜劣汰。

如果说早前困扰慧择发展的主要障碍是国内保险渗透率低、线上市场狭小，那么随着此次全民风险教育和保险市场线上化的广泛实践，这一困扰将逐渐消散。

作为“互联网保险电商第一股”，慧择持续盈利，现金流稳健，兼具增长性和安全性。下半年随着经济企稳回升和资本市场回暖，公司有望迎来盈利和估值提升的“戴维斯双击”。