房天下（SFUN.US）Q1业绩电话会实录：营收同比增长9.4%，未来将着眼多元化发展策略

智通财经APP获悉，6月4日，房地产家居网络服务商房天下(SFUN.US)公布了截至2020年3月31日一季度未经审计的财务业绩。

根据房天下公布的财务数据显示，一季度总营收为3827.3万美元，同比增长9.4%;

其中，营业服务收入为1730万美元，同比增长30.3%;房源挂牌服务收入为1020万美元，同比下降16%;推广服务收入为750万美元，同比增长88.6%;金融服务收入为170万美元，同比下滑50.7%。

一季度净亏损为3907.5万美元，去年同期净利润为1340万美元;

一季度每股亏损为0.41美元，去年同期收益为0.05美元；

针对未来展望，房天下管理层预计2020年净利润为正。这代表了管理层当前初步观点，后续可能会发生变化。对于未来几个季度，公司继续专注于视频直播、网上浏览和VR直播看房等新举措，以更好地服务客户。

另外，董事会的独立董事Hong Qin女士因个人原因辞去董事会的职务，自6月5日起生效。同时，公司任命Changming Yan先生为董事会独立董事、董事会审计委员会和薪酬委员会委员等多个职务，自6月5日起生效。Hong Qin的辞职以及Changming Yan的任命生效后，董事会将由五名董事组成，其中包括三名独立董事。

财报公布之后，房天下首席执行官刘坚、首席财务官代理Zijin Li以及投资者关系部Jessie Yang出席了随后举行的财报电话会议，对本季度房天下的相关重要指标进行解读，并回答业界和投资者的相关问题。

以下为财报电话会议问答环节内容：

Q：我们了解到，在第一季度公司筹划了相当多的线上活动，比如看房直播或者VR线上展厅，让用户能够足不出户就能轻松进行看房和购房。那么现在，随着公共卫生事件的恢复，目前线下的一系列相关活动在国内也已经逐步放开。那么最近公司线上的销售活动目前是一种什么样的情况?公司未来对线上销售是怎么看的呢？

目前公司已经进行了几个月的线上销售和直播活动，那么实际的线下转线上的比率是多少呢？

公司认为房地产开发商的组织结构有什么变化吗?举个例子，这些开发商是否会组建内部团队来进行现场直播或者在线销售等等，这样从长远来看，未来的线上营销活动可以持续下去吗？

A：关于目前在线活动的现状，鉴于目前线下活动的形势有所回暖，但是我们现在仍不能忽视公共卫生事件对经济以及企业发展策略的沉重打击，尽管目前公共卫生事件的影响在逐渐消退，但是我们不能忽视公共卫生事件下的线上发展策略，而只单一的去发展线下销售。

而且公共卫生事件带来的一个结果是消费者越来越依赖于在线信息获取和有关的日常经济生活，即使是公共卫生事件已经在逐渐恢复，公司没有看到目前这种情况发生很大的转变。尤其在国内市场，消费者可以线上看房和买房，这是非常便利的。因此，公司确实看到了一些被消费者压抑的购买需求的释放。这一现象在上海、深圳和杭州的一手房市场尤为明显，我们看到这些地区的销售业绩大幅增长，正是由于之前受到抑制的购买需求得到释放。

公司认为，这种趋势和在线营销策略产生的购买需求直接挂钩。这也代表了我们在线销售活动和相关线上发展策略的有效性的提高。目前来看，我们没有看到这种趋势在逐步减弱，即便目前线下的销售活动也在逐步放开。

第二个问题是关于线下销售向线商销售交易的转化率的问题，公司目前并没有这些数据，但公司要重申，我们看到线下销售活动的增长与线上销售努力产生的需求抑制是有直接关系的。

由于消费者对于网络路径的粘性以及一种更加多样化的在线营销方式的产生，我们确实看到一些地产开发商在营销策略上做一种结构性的调整，这确实是一个趋势；比方说恒大，自公共卫生事件以来，网络销售平台的利用率得到大幅度提升，并且得益于这种线上销售策略，也促进了恒大销售业绩的提升，而这一趋势是和专业化的团队力量是分不开的。

由于公共卫生事件的影响，消费者们在将来会越来越熟悉网络销售带来的种种好处，例如在VR看房以及相关直播活动中，房地产开发商也显著增加了销售人员以及组建更加专业化的团队来促进他们的在线销售业绩。

Q：从目前来看，经过公共卫生事件几个月的市场寒冬之后，房地产市场的市场营销和潜在客户细分市场开始稳步恢复，这是个好兆头。但这是否能完全抵消其他细分市场份额的下滑以及这些新细分市场的规模能有多大?

另外公司发行了截止2020年到期的1.17亿元的可转债券，那么公司筹募资金之后的主要用途是什么？投资者及股东们对公司的期望是什么？

公司在去年分拆了中指控股（CIH.US），但在分拆后要求持有中指控股15%的股份。那么公司的投资策略是什么?

A：针对第一个问题，首先无论是对于新房还是二手房客户，营销和潜在客户都是我们公司的长远利益关键所在，他们实际上是非常重要的流量渠道。这些客户可以帮助公司提升市场份额，尤其是在达成交易之前的市场营销和促销环节中，公司可以有效地定位相关潜在客户和消费者的兴趣着眼点所在。

因此，对于我们的客户而言，这是一项非常宝贵的业务，我们会尽力将最好的项目方案与最消费者的兴趣导向进行匹配。 因此，从第一季度开始，公司发现客户对于这些服务的需求实际上很高，并且公司看到了这些业务领域的巨大潜力。

另外就上市而言，这对公司来说也是一项非常重要的业务构成，公司当然希望能够在有力的条件下进行投资。 但是目前收购项目受线下房地产市场活动的影响更大，而线下房地产市场活动则受到了公共卫生事件更大的影响。因此，公司也不希望减少对上市业务的关注，我们也会像其他细分市场一样关注它。

另外关于可转债券的问题，公司对于发债募集的资金的用途考量不会是偿还债务，我们能够想到的一个对于该资金的投资方案是针对我们的固定资产，特别是公司旗下的不动产；在我们的财务报告中，这些不动产被记录为初始价值，即账面价值。现在我们不动产的市场价值远远高于账面价值。所以与市场价值相比，我们的杠杆率只有实际价值的20%到30%；所以，如果我们确实需要更多杠杆的话，我们可以很容易从银行得到贷款。

关于中指控股的问题，首先，收购中指控股对于公司来说，这是一个非常好的投资。去年12月，中指控股在二级市场上大约是3.20美元每股的价格，这实际上很低，我们认为被低估了。于是，公司与中指控股最大的股东签订了协议，收购了中指控股500万股的股票。但在获得这500万股股票之前，公司试图在二级市场上获得一些企业的股份，但这实际上受市场波动影响很大。所以这就是为什么公司选择与中指控股最大的股东进行私人交易的原因。