业绩会实录 | 亚信科技(01675)：把握5G新基建、信创热潮，坚定执行“一巩固、三发展”战略

智通财经APP获悉，8月18日，亚信科技(01675)举行2020财年中期线上业绩发布会，亚信科技董事长田溯宁博士、执行董事兼首席执行官高念书、高级副总裁兼首席财务官黄缨出席了本次会议。

会上，田溯宁博士表示，在5G云时代，数据正在成为这个时代最主要的资产。随着数据的产生，5G成为整个企业的神经系统。在这一环境过程中，企业计算发生革命性的变化，5G企业会逐渐获得大量各种各样方面的数据，企业的大脑会慢慢产生。其认为，企业要有自己的大脑，亚信科技将会成为5G时代企业大脑核心软件的提供者。

智通财经APP了解到，2020年中期，亚信科技实现营业收入约人民币25.041亿元(单位下同)，同比上升1.0%;新业务收入约为2.297亿元，同比上升77.7%;毛利约为8.937亿元，同比上升2.9%，毛利率达到35.7%，同比提升0.7个百分点，盈利能力持续提升。净利润约为2.326亿元，同比上升228.8%;净利润率约为9.3%，同比提升6.4 个百分点。经调整净利润约为2.804亿元，同比上升10.1%;经调整净利润率约为 11.2%，同比提升0.9个百分点。每股盈利0.32元。

其中，OSS业务收入迅速发展，实现收入约人民币5570万元，同比增长38.6%。其中5G OSS业务收入实现约人民币1530万元，首期即实现千万元突破。DSaaS业务高速发展，实现收入约1.058亿元，同比增长90.7%; 垂直行业及企业上云业务快速发展，实现收入约6815万元，同比增长103.0%。

执行董事兼首席执行官高念书表示，亚信科技去年为公司未来5年发展制定“一巩固、三发展”战略。预计2020到2024年，公司订单收入依然会保持双位数复合增长，利润率会保持在10%以上，新业务会快速增长，拉动公司整体的收入增长。尤其是在当前5G新基建和信创的大热潮当中，公司一定会加强“一巩固、三发展”的业务战略，保证公司在未来5年依然保持快速的增长。

此外，2020年8月14日，公司纳入恒生综合指数、恒生港股通指数以及恒生互联网科技业等指数，该等变动将于2020年9月7日起正式生效。

以下为业绩会问答环节实录：

问：目前整个经济环境相对复杂，一方面是公共卫生事件及宏观经济环境等负面影响，另一方面是包括新基建等在内的积极影响。如何看待亚信科技目前面对的市场未来趋势。另外，针对下半年的业务经营如何借助新基建这样的积极因素实现持续增长?亚信科技的重点策略有哪些?

高念书：的确，现在整个经济形势有点复杂。我觉得你提的那两点都非常重要，也是公司在考虑下半年工作的两个重要点，一个是新基建、一个是信创。

新基建里头包括了好几大部分，其中，5G新基建是其中最重要的部分。第一，随着5G网络建设的推进，5G的BSS建设也会逐渐提到议事日程上。这既包括5G的计费，5G SA的多量钢计费，带场景的计费建设，也包括5G引起的智慧中台建设，都在新基建范畴中。

第二，5G OSS领域。5G的网络结构跟4G差异非常大，因此5G的OSS也需要很大程度进行重构，考虑到O域和B域的结合，业务支撑系统和网络的结合，云和网的结合，所以会产生很多O域的需求。

所以，由5G带来的改变，为B域到O域、网络域带来很多新的机会。

另一个更大的机会是5G会带来行业应用。公司做了很好的储备，尤其是能源行业。5G肯定会有专网为一些行业专门提供5G服务。以能源行业为例，能源行业对网络安全要求很高，尤其是核力发展、核电等这样的场景需要5G提供专有的核心网和无线网。如何将无线网和核心网部署到核电站，在役的基组如何部署到风电厂等，都需要建设5G的专网。而5G的专网建设并不是简单建一个网络设备，一方面需要懂5G通信网络，另一方面需要懂这些业务的应用场景。

亚信科技正好具备这样的能力，我们一方面懂通信网络，另一方面有团队专门做业务的开发和应用，很好地把业务场景和网络通信设备结合起来，为行业打造5G的专网或5G垂直行业专网。我们在上半年已经做了产品的开发、验证，下半年会把5G专网产品应用在不同的垂直行业当中，这是在新基建方面。

信创是公司发展的另一个很大的助力，公司已有新基建的产品AntDB，已经加入到信创测试当中，近期结果就会出来。AntDB会进到信创名录中，而且AntDB分布式数据库已经广泛应用于运营商，将来AntDB国产的数据库也会在信创名录中服务到更多的行业。我们现已进入湖南信创的金融服务中，工信部方面也进入测试名录中，下一步公司会有中间件类的产品进入到信创进行测试。

随着公司在基础的平台，中台技术、中间件、数据库等的成熟，会有越来越多的产品进到信创名录里面去。这两方面都会推动公司的大力发展，加快我们产品的布局。

问：管理层当前如何评价“一巩固、三发展”战略对于公司的意义?实施过程中有哪些超出预期的亮点?战略推进过程中是否有遇到一些困难?公司上半年DSaaS数字化运营业务实现了较快增速，主要是由行业大型企业客户，还是由于中小企业客户扩张驱动，促进业务增长的主要因素有哪些?

高念书：公司去年提出”一巩固、三发展”战略，今天为止我们在坚定执行这一战略，并且取得了很好的成绩，所有经营业绩可以体现战略执行力度。目前为止，公司都在坚定地执行去年做的5年战略，而且我相信未来的5年，都会沿着当时拟定的订单和收入超过10%复合增长率的目标走。可以看到，公司上半年在按照这个方向走，全年经营指标也会按照战略具体的分解指标落实、执行。

在执行过程当中，的确有亮点，也遇到一些挑战。我认为最大的挑战是，如何去平衡发展速度以及规模和利润之间的矛盾。进入到新的行业，要保持相对比较快的发展态势的同时，也不能让利润掉得太低。所以在发展速度和利润之间做好平衡，企业在经营当中会遇到很多取舍。

我认为公司很好地处理了这个问题，既保证我们有快速的发展，同时也保证了成本构成、利润有一个比较好的保障，后期也会继续往这个方向努力。在快速发展的同时，保持比较好的利润水平、盈利水平。

另外也有比较突出的亮点，比如DSaaS数字化运营模式。这是一个全新的模式。不同于过去项目交付模式，从项目的需求开始，到最后验收、终验、上线，拿到尾款进行维保。可以看到过去是瀑布式的模式，完全根据产品和交付能力衡量，一个项目做完后进入到维护期，项目可能有周期。

而DSaaS模式有持续的收费能力，与市场表现、市场规模有关。也许刚开始规模很小，但当规模增大以后，所分得的收益也就更大，且它的收费可能是持续的。只要运营服务在，收费就还在。

我们在帮助某客户做价值经营的过程中，初期可能只有一个月几万块钱收入，后来发展到一个月10万、20万、90万，现在可能一个月单一的客户分成收入能突破到90万。可以看到该模式与市场结果相关，结果好分得的利益多，结果不好分得的利益少。这也代表了亚信科技充分利用数据分析的能力，精准营销的能力，人工智能的能力，以及数据处理的能力和业务场景的设计能力。DSaaS模式是一种全新的模式，我们看到越来越多的希望，越来越看到未来可能会成为拉动我们收入增长的一个主力军。

问：中国移动入股在业务层面的合作进展如何?未来会如何安排?是否会影响到与电信联通的合作?

高念书：上半年距离4月14号达成协议后只有一个半月的时间，时间还很短，现在数字上还没有具体的体现。但是我们看到的趋势，的确是两边有很大的战略协同作用，主要有三个方面：

第一，运营商在做智慧中台的建设和网格化运营，他们希望亚信科技成为其智慧中台的一个重要建设者。亚信科技为中国移动的智慧中台提供我们的产品和能力。

第二，中国移动CHBN战略当中的B就是政企行业，政企行业简称为DICT的发展，DICT需要亚信科技帮助其提供政企市场拓展能力、产品和解决方案、以及交付能力。

第三，数字化运营能力。充分利用中国移动的优质、合规数据，加上亚信科技的业务场景设计和变现能力，帮助运营商实现数据变现。

这三个方向在过程当中都与中国移动有充分的讨论，目前按照这个讨论结果在推进。在刚才讲的三个业务协同方向中，我们目前已经进到中国移动集团公司以及多个省分公司的DICT入围伙伴当中，成为他们的产品和解决方案的提供者。

我们也与中国电信、中国联通各个层级进行了充分的沟通，从集团的管理层到省分公司都进行了拜访和沟通。从双方沟通表达的诉求来看，没有什么大的影响，各方对中国移动入股亚信科技都表示理解。亚信科技也表达了三个方面的愿望和决心：

第一，亚信科技不会因为中国移动入股之后，降低对中国电信和中国联通的服务标准和服务质量，会一如既往为中国电信、中国联通提供高标准、高水平的服务。

第二，亚信科技也愿意成为中国电信和中国联通在政企市场DICT市场重要的战略合作伙伴。

第三，资本合作的门始终是开放的，同时也表示愿意积极地参与中国联通、中国电信的子公司的混改，资本合作的层面大门始终是敞开的。

这三点表示也得到中国电信和中国联通的充分理解和认同。目前来看，并没有因为中国移动入股之后，对电信和联通业务有影响。

问：5G R16标准冻结，正式开启5G从服务于人向服务于行业转变，面对百行千业的个性化需求，能否介绍下，亚信科技在多量纲计费方面的最新进展?与运营商已有哪些层面的试点?

高念书：5G的确是作用于各行各业，5G多量纲计费已经开发完毕了。除了5G的多量纲计费之外，当然还有5G的OSS领域，比如5G的技术中台、数据中台等都在积极参与当中，这是OSS方面。5G BSS、OSS都是运营商在做的基本建设层面的东西。

我们更多看重的是5G作用于各个行业，尤其是随着未来SA、网络切片成熟后运用到各个行业当中。亚信科技具备很强的打造5G产品产品能力，同时我们有一定的行业背景。我们会聚焦在几个大的行业当中，把5G的通信产品和这些行业的业务结合起来，为其打造一些可以在行业中推广的产品。

比如现在打造的5G能源专有产品，希望把5G的通信和能源行业的业务结合起来，提供一体化的解决方案，并在能源行业大力推广。它不是通用型产品，而是为能源行业专门服务的5G产品。比如广电行业和邮政行业，我们也会推出带有这些行业特征的5G专有产品。

5G作用到不同的行业，有不同的产品体系，这是亚信科技有别于其他公司的重要特点。to B与to C完全不一样，to B每个行业都带有自己非常深的行业特征，基本上是千行千面，行业与行业之间的差距都非常大。如何针对这些行业打造5G产品，既有一定的通用性，又有个性化呢?未来5G行业产品的解决之道，一定要兼顾行业特征和在行业里面的通用性。亚信科技正好处于这之间，既有5G通信的能力，又有聚焦行业的行业特征。所以我们有希望为这些行业打造出可以深度大规模推广的5G应用。

问：目前和广电合作进展如何?在5G方面如何服务广电?和其他运营商有怎样的区别?

高念书：我们一直在密切关注广电5G的进展，也保持了沟通并做了很多准备。三个运营商在5G产品方面肯定已经相对比较成熟，成熟的产品已经准备好，随时可以为广电提供服务。我们在密切跟踪广电5G的进展，一旦那边有投入到运营之后，我们也会投入到建设当中。这一块我们也在积极跟进。

除5G外，我们也为广电行业提供了很多平台建设，为其提供了很多数字化运营、DSaaS服务，包括广电新客户要做存量运营，需要一些手段帮其做现有客户的价值经营，一样需要客户触点增加存量客户的活跃度。所以广电的DSaaS业务，我们也在跟进当中，尤其是IPTV业务也在与广电深度合作。总体而言，我们与广电一直在保持深度的合作，并高度关注广电5G的进展，我们愿意积极投入到系统的建设当中，我们的产品已经做好了准备。

问：现在公司不断为各个行业赋能，各个行业无论在云、数据、在各个行业的垂直领域都有很多的竞争对手。与他们相比亚信科技现在的核心竞争优势是什么?

高念书：这个问题的确也是我们一直在思考的。随着与阿里、腾讯、华为、百度等公有云服务公司进行合作，我们如何去做好定位。

首先，亚信科技自身有比较强的什么能力?我们有一定的产品能力，有比较强的运营能力。同时，还有集成能力和服务能力。这是我们的四大能力。

其次，这四个能力如何有别于其他云厂商?行业中规模较大的阿里，的确在通用性方面很强，有自己的云生态。除IaaS层面，PaaS能力也比较强，是比较通用型的。也就是说，基本上不带行业特征。

而亚信科技底层没有碰IaaS，如存储、服务器这些通用型、资产较重的东西，我们做的是PaaS和以上的应用的东西。我们的PaaS是带有跨行业特征的通用性的，未来我们的定位可能是有不同行业特征的。

以人工智能为例，人工智能在通信领域得到比较广泛的应用，是因为注入了通信的特征。而其他做人工智能的公司是通用的，可能没有通信的特征。因此，我们更能抓住通信的需求，所以在通信人工智能领域亚信科技是专家，别人可能做不过我们，因为我们对通信太了解了。

再比如刚刚提到的能源行业5G解决方案。我们对能源行业非常了解，有一个做了很久能源行业的团队，对能源行业的业务需求和AI、数据治理的要求了解得非常深入。因此，我们会把5G结合起来做带有能源行业业务特质的解决方案。云服务同样是带有行业特征的平台，这是第一个有别于其他云公司的。

第二，大型项目的交付能力很强。亚信科技在国内应该是数一数二具有大型项目交付能力的公司。无论是多复杂的场景，交付能力非常强。每一个云厂商都需要生态，既包括咨询，也包括产品和交付。这也是阿里与我们合作的原因，因为它在大型的交付方面的确遇到挑战和困难，如果不是像亚信科技这样的公司，很难处理复杂场景的交付，所以交付能力也是我们比较有特点的地方。

第三，运营能力。我认为在上一波信息化浪潮之后，云是这一波的数字化转型中的一个重要手段。仅仅把企业带到云上去，我认为是不够的。可能下一步更加关注的是上云后，有没有给客户带来价值。所以上云只是一个起始阶段，更重要的是上云后为政企客户带来的云的价值，需要很强的运营能力。

运营过程中，需要了解客户的业务流程，了解其管理，了解数据作用于云平台上到底是降低了成本，还是提高了效率。所以，在早期云的搬迁过程中就要考虑到后期的运营，而亚信科技在运营方面有自己独到的优势。因此，我们现在在一些云的项目当中，在建设阶段就考虑后期的运营，考虑它的价值提升。

亚信科技将来在云方面会充分发挥自己带行业特征的产品能力，大型项目的交付能力以及后期的运营能力，来彰显云的价值提升。这是我们独到的跟别人不一样的地方，是很多对手现在没有的。小公司可能有一定的交付能力，但可能没有产品能力。大公司有产品能力，但可能没有行业特征的产品。因此，有行业特征的产品能力，大型交付能力，价值运营能力，则是我们有别于其他公司的地方。

问：5G发展到现在，运营商也面临很多新的发展方式。比如网络解耦后，运营方式、力度带来一些新的变化，亚信科技如何看待这种未来变化?有没有一些新的思考?

高念书：的确现在的变化很大，这个变化对亚信科技来说带来的更多是机会。比如，考虑到信创产品，我们现在已经做了很多研究。除数据库产品外，还包括中间件和其他一些人工智能的中台平台等，一些其他产品也会进入到中间件这个行列中，进入信创行业当中。

与此同时，可以看到越来越多行业企业的数字化转型进度更快了。这次公共卫生事件之后，大家谈数字化转型、谈云和线上的东西比以前更多。其中，DSaaS实际上就是数字化转型的集中体现，做DSaaS业务需要有产品、有数据、有业务场景、有客户的触点(我们把它叫做权益运营)，这促使DSaaS方面的需求比以前更广。

这次很多行业受到影响之后，我认为以DSaaS，以产品+数据+云化+业务场景的数字化运营，是集中转型的需要，各个行业可能都需要向这方向做转变。把过去线下的东西，完全搬到线上来，靠线上运营拉动增长、降低成本，我们在这里看到越来越多的机会。