Q3 SaaS收入增长超90%，兑吧（01753）第四季度值得期待

兑吧(01753)SaaS业务的高增长再次被验证。

11月10日，兑吧发布了2020年第三季度用户运营SaaS业务的经营数据。据公告显示，其SaaS业务在该季度内的新签约(含续约)合约数量为207份;新签约(含续约)总金额为2540万元，较2019年同期的1330万元增长超90%。总签约金额继续爆发式增长。

不熟悉兑吧业务的投资者或许会有这样的疑问，即在新签约(含续约)合约数量微增的情况下，为何能实现总签约金额的大幅增长?

其实，无论是兑吧的互动广告业务还是用户运营SaaS业务，均有一定的季节性。兑吧业务的传统旺季主要在下半年，其中又以第四季度最为火热，因为大型电商平台的活动均在第四季度。此外，部分行业需求复苏缓慢亦产生了一定影响，因此，兑吧在第三季度的合约数量呈微增状态。

不过，得益于在金融领域的深耕，兑吧于金融行业斩获了多份高价值大单。据公告显示，在第三季度中，兑吧与银行类客户所签合约为45份，占新签约(含续约)合约总量的21.74%;与银行类客户所签约的合约总额为1040万元，占总签约金额的40.94%。在银行客户中的签约金额占比远高于签约合约数量占比，足以证明兑吧与银行客户签订了高价值大单。

之所以能成功切入金融机构，是因为兑吧的SaaS技术有三大优势，其一是能承载瞬时的高流量并发，其二是可满足不同场景的用户需求，其三，SaaS平台采用混淆加密法，第三方无法反向破解，安全性极高，这也是兑吧SaaS平台受金融机构欢迎的关键原因。

展望第四季度，兑吧的SaaS业务有望保持高增长，得出该结论的依据有以下三个：

其一，凭借当前在行业中打造标杆合作项目所带来的品牌效应以及三大优势技术的支持，兑吧有望于金融领域持续渗透。

事实上，金融领域是一个庞大的市场。据银保监会数据，中国共有超过4600家法人资格的银行金融机构，这个数字仅计算了各银行总行，在总行之外仅6大国有银行、12家股份制银行和134家城商行旗下一二线城市分行机构就超过7000家，如果再计算其他区域性银行等的分支机构，客群体量高达数万家。广阔的赛道将让具有先发优势的兑吧赢得更大市场。

其二，成功牵手通信运营商巨头，SaaS业务“再下一城”。

目前，通讯市场的竞争焦点已由增量转向存量，通过数字化转型提升集团运营效率已是通信运营商的重点发展方向。而中国移动最近的官网信息显示，兑吧中标了其内蒙古公司的运营支撑项目，金额超百万元，又是一个高价值大单。

兑吧表示，公司目前已与中国移动、中国电信、中国联通总部及31省部分第一梯队分公司取得深入合作，在运营玩法输出、多渠道推广、运营服务保障等方面均获得了客户的认可与好评。随着与通信运营商合作的陆续展开，兑吧亦有望从该领域中获得更大市场。

其三，兑吧双11助力多个新国货品牌跨入亿元俱乐部。

在天猫双十一第一波售卖期，357个新品牌成交额登上细分类目TOP 1，面对强劲的需求以及剧烈的市场竞争，新国货品牌同样需要全新的运营思维和全新的营销玩法，用户运营SaaS服务自然成为了新国货品牌崛起的首选。

据市场消息称，在双十一期间，兑吧的用户运营SaaS业务便已服务了包括蕉内、花西子、colorkey、珀莱雅等深受年轻人追捧的新国货。且凭借着优质的运营服务，兑吧得到了淘宝官方认可，荣获阿里巴巴2020购物小程序创新奖项“淘拍档”，这也是兑吧自切入淘宝TOP品牌商家以来的所取得的阶段性胜利。

淘宝天猫总裁蒋凡表示，“未来10年是互联网创造新品牌的10年”，新消费品牌的崛起已是中国未来5-10年里最确定性的机会。而目前淘宝平台已有1000多万的入驻商家，随着本土品牌商家的持续壮大以及人口红利的不断萎缩，兑吧的用户运营SaaS业务将迎来更广阔的市场需求。

综上来看，兑吧的SaaS业务在2020年第四季度继续高增长已是确定性事件。但从股价来看，该等利好因素仍未被市场发掘，强确定性基本面未享受高估值溢价，这意味着兑吧股价或仍有上升空间。