极光(JG.US)Q3财报电话会议实录：预计Q4 SaaS业务收入至多环比增长19%，近期暂未有股票回购计划

智通财经APP获悉，11月25日，极光(JG.US)发布了截至9月30日的2020年第三季度业绩。

业绩摘要

第三季度财报显示，极光营收1.09亿元(人民币，下同)，去年同期为2.02亿元，同比下降46%。

毛利润5106.5万元，去年同期为5687.5万元。毛利率为47%，去年同期为28%。

净亏损4369.3万元，去年同期净亏损3173.3万元。A类普通股及B类普通股基本和摊薄后的每股亏损均为0.56元，去年同期为0.41元。

以下是智通财经APP整理的问答环节：

问：从公司的增长轨迹来看，整个第三季度的情况似乎不那么乐观。放眼第四季度甚至是2021年，公司有考虑采取什么策略以获取未来一年的增长动力。?

答：首先，就第二季度的SaaS业务而言，其表现环比持平，主要是因为618促销活动，公司受益于一些客户，他们有很强的电子商务需求。另外，公司从去年年底才开始涉及该业务。因此，现在总体仍处于逐步增长的过程中。为什么第二季度实际表现似乎比第三季度更好，其实是因为公司目前客户群还比较单一，但实际上自第三季度以来，公司正在努力实现客户群体多样化，预计第四季度SaaS业务收入将在7400万至7800万人民币之间，环比增长约13%至19%，这也反映了公司对增值服务的期望，预示着SaaS业务将具有强劲的季度环比增长势头。

问：考虑到公司目前正在进行转型，明年将着眼于一种纯粹的SaaS业务模式，是否意味着该部分将成为公司未来主要的增长动力？

答：增长的驱动力肯定是增值服务，由于供应和需求的关系本质，只要公司有足够的供应，就能够吸引更多客户使用服务，产生更多的DAU，以此推动收入快速增长。管理层对明年这项业务的增长轨迹也有很高的期望，另外，公司此前宣布与WiFi万能钥匙达成战略合作，这将为极光联盟海量流量矩阵规模效应的实现打下坚实基础，借助WiFi万能钥匙强劲的DAU表现，公司相信明年起增值业务收入有望实现三位数的增长。对于其他类型的业务（如订阅服务），受益于公司产品战略和客户需求，该部分有望实现30％到40％的增长轨迹，从而帮助ARPU实现进一步改善。而对于垂直应用，从第二季度开始，已经可以看到该部分出现持续复苏，其有望在接下来几个季度恢复到去年的水平。

问：此前提到希望毛利率保持在60%左右的水平，管理层对此有什么看法？另外业务转型对公司运营成本是否会产生影响？管理层将会采取什么措施以在2021年提升盈利能力？

答：谈到毛利率，也就是看看SaaS业务的区别，在过去的几年里，该业务毛利率一直稳定在70%到80%之间。从明年开始，公司会大力发展SaaS业务来实现营收增长，甚至可以期待毛利率超过70%。

就成本结构而言，与今年相比，公司明年不会做出大幅改变。员工都希望每年有一定数量的加薪，同时公司也在不断雇佣优秀的人才，优化现在劳动力，以此公司会把成本支出控制在合理的增长范围。从目前来看，预计2021年的运营成本与今年相比只会增长10%至15%。

问：在转型阶段，可以发现公司的营运资金出现减少，随着逐步进入SaaS时代，市场是否可以期待公司的资产负债表将继续改善？

答：大多数SaaS业务的客户都采取预付模式，一旦公司完成向SaaS业务的转型，将不会看到资产负债表状况出现任何恶化。另外，公司确实希望看到递延收入增加，正如在过去两个季度所证明的那样，递延收入不断在增长，但这仅仅存在于SaaS业务中，因为公司提前从客户那里获得了定金。

问：公司第三季度并没有进行回购活动，管理层是否可以谈谈接下来该部分的计划或是将如何进行资本配置，尤其是考虑到未来SaaS业务能产生更强劲的现金流的情况？

答：公司近期将不会有回购计划，目前发展重心放在推动SaaS业务增长方面，以希望获得更多的市场份额。管理层预计公司未来很快将实现收支平衡，一旦有足够的现金，公司会考虑进行一些收购活动，利用目前强大的销售基础设施，帮助更多小而精的创新产品推向市场，这样也有助于加快公司的增长轨迹。