陌陌(MOMO.US)Q3财报电话会议纪要：预计Q4探探业务营收增速将放缓，目前现金储备接近160亿元

智通财经APP获悉，陌陌(MOMO.US)于12月1日美股盘前公布2020年第三季度的财务业绩。

业绩摘要

财报显示，Q3净营收为37.67亿元（人民币，下同），同比下降15.4%。

净利润为4.57亿元，同比下降49%。每股ADS收益为2.11元，去年同期为4.04元。

2020年9月，月活跃用户(MAU)为1.136亿，去年同期为1.41亿。

该公司预计，第四季度总净营收将介于36.5亿至37.5亿元之间，同比下降20%至22.1%。

以下为智通财经APP整理的问答环节：

问：截至11月，高付费用户的每用户平均收入(ARPU)恢复情况如何？应该如何看待2021年的收益前景？针对探探的业务，管理层能否对2021年的直播收入和会员趋势做出评论?

答：公司目前对直播业务进行了结构性改革，在一开始确实对高付费用户的支出产生了一些负面影响。尽管短期来看造成一定损失，但长远上可以消除一些对维护内容生态系统健康有害的因素。同时，在新的战略调整下，公司将不断提高整体业务的安全性，这是为了确保陌陌的直播业务在未来几年能够健康稳定地发展。从过去几个月反映内容生态系统健康状况的指标来看，可以说这项计划的进展非常顺利。无论是DAU、用户使用时间及主播直播时间，在11月以来其都显示出非常积极的趋势。

对于陌陌来说，现在谈论2021年的收益前景还为时过早。对于陌陌的直播业务，管理层认为随着今年年底改革的深入，在经历过渡期后，明年公司将把重点更多地转向提高收入。除了将在明年第一季度看到传统季节性波动之外，相信营收将比今年第四季度有所提高。对于陌陌的VAS业务，整体而言，今年团队在开展各种运营活动以增加收入方面比较慎重。管理层也看到了聊天室体验中非常稳定的增长机会，并且还在测试一些新的付费体验，所以明年这将是一个有望看到持续增长的业务领域。

对于探探来说，从今年第二季度开始，其收入一直在强劲增长。第四季度的暂时放缓预计主要是由于两个因素。首先是出于维护内容生态系统安全性的考虑。团队故意想要稍微控制一下商业化的步伐，尤其是ARPU的提升。另一个因素是，预计第四季度获取用户的竞争将更加激烈，特别是每用户获取成本的高定价，确实对新注册用户数的增长和整体收入增长造成了一些压力。

如果以年为单位来看，在第四季度，探探的业务收入仍有望同比增长90%左右。考虑到目前的发展阶段，这样的增长速度是相当令人满意的。进入明年，毫无疑问探探将继续扩大用户基础，从而提高ARPU。因此，管理层认为，与2020年相比，明年公司收入仍将快速增长，而探探仍将是整个集团非常重要的收入增长引擎。

问：很多人把陌陌和Match Group或Tinder进行比较，在中国的文化环境下，什么是发展约会和社交网络业务的最好方式？是否存在一些行业天花板？另外，公司未来5到10年的战略计划是什么?

答：首先，根据官方数据，中国仍有2亿到3亿的单身成年人口。随着晚婚的普遍以及离婚率上升，年轻一代越来越接受线上交友的想法。事实上，管理层也看到人们越来越依赖在线交友服务。这将推动公司在目标市场的持续扩张。结合中国目前的经济发展状况和移动互联网人群的整体消费能力，管理层认为开放社交业务和交友业务具有巨大的商业化和盈利潜力。针对社交领域，陌陌和探探定位不同，却具有互补效应。因此，公司将从不断增长的市场需求中受益。另外，公司也在积极寻求社交和娱乐领域的新增长机会。

关于陌陌的增长前景，管理层认为，从其流量在卫生事件中恢复的速度来看，这个社交平台的用户基础是非常稳固的。但与此同时，陌陌也是一个历史悠久、相对成熟的社交品牌。因此，当谈到用户增长时，公司需要寻找增长机会，并努力在稳定的用户基础上实现突破。不幸的是，今年受卫生事件影响，公司在这方面的很多计划都被搁置了，但明年仍将继续朝着扩大用户基础的方向前进。

而探探的品牌历史更加年轻，它的产品机制也更适合中国的年轻人。所以管理层相信，与陌陌相比，探探在扩大用户基础方面存在着更大的增长机会。单是中国市场，探探就有望将其用户基数至少提高一倍。而在海外市场，其还具有巨大的收入增长空间。

目前公司拥有近160亿元的现金储备，而且这个数字还在快速增长。除了通过分红和回购股票来回馈股东之外，在资本配置方面，公司在分析和评估任何潜在收购目标时都是相当谨慎的，但如果确实看到像探探一样颇具前景的机会，公司将积极推进并购计划，以加强市场领导地位，增强未来的驱动力。