平安证券：融资黄金时代，车企纷纷高筑墙广积粮，新势力、传统车企各有机遇与挑战

本文转自微信公众号“平安研究”。

摘要

汽车产业处于电动智能转型关键拐点期，车企军备赛从硬实力走向软实力比拼。汽车产业属于资金和人才密集型产业，电动车标杆特斯拉(TSLA.US)2010-2019年总投入超2000亿人民币，对应90万辆累计交付量，2003年成立直到2020年才实现全年盈利。

我国国有汽车集团中自主乘用车业务仍多处于亏损状态，造车新势力更是处于高投入初期，在车企形成造血能力之前需要持续输血，融资能力至关重要。2020年以来以特斯拉和蔚来为代表的新兴车企受到资本热捧，汽车产业迎来融资黄金时代。

从募集资金投向看，造车新势力主要致力于智能化技术自研及品牌维护、销售及服务渠道建设。目前看头部新势力主打车型销售情况稳步向上，2021-2022年将迎来10万台量产规模关键门槛。

蔚来(NIO.US)、小鹏(XPEV.US)研发费用支出在单季5-6亿级别，发力智能化。新势力的研发人员构成比例高，且对研发人员仍有较大新增需求。小鹏、理想(LI.US)自建产能，蔚来坚持代工模式。蔚来初期高举高打树立高端品牌形象，目前销售渠道铺设降本提速，加速换电站铺设，而小鹏主打超充站铺设。理想走增程式路线，已着手纯电平台及车型研发，未来资本开支及研发费用或有显著增长。

传统车企中，国资背景的上汽、东风(00489)将发展高端自主新能源品牌置于重要战略地位。上汽智己及东风岚图目前计划的投入规模在百亿元以上。民营龙头吉利(00175)、长城(02333)整车产销已超百万辆，其主要的整车平台化投资已告一段落，未来将基于新平台密集推出新车型。

同时均大力进行数字化转型，在智能驾驶、车联网、整车操作系统、硬件算力平台等方面进行持续投入，对新型研发人才规模有较高需求，将通过平台化、新一代动力技术、智能化来提升现有品牌产品竞争力，同时也在试水新品牌和新型营销，建立新的用户链接方式。吉利近期宣布与富士康、百度(BIDU.US)等合资或合作，并积极收购产能，将打造开放朋友圈，共享产能与浩瀚架构。

新势力与传统车企拥有相同的行业机遇和不同的现实困难。都处智能化大赛道，都积极投入智能化核心技术，布局新平台或新车型，都对新型研发人才有较高需求。

新势力接下来需要面对量产规模上升及电动车市场竞争激烈带来的挑战，还面临高额研发投入和融资节奏不匹配的风险。而传统车企需要面对组织调整转型、新旧人才结构变化等问题。目前阶段我们更看好兼具造血能力和融资能力的车企。

风险提示：1)新型汽车人才短缺;2)新能源汽车自燃等负面事件影响消费者和资本市场信心;3)新能源汽车市场竞争日趋激烈;4)主流汽车消费群体对新品牌接受度不足，高端品牌形象难以确立。

汽车产业属于资金密集型、人才密集型行业。在我们2020年2月发布的深度报告《特斯拉投入产出周期启示录》中我们复盘了特斯拉的投入历史，在2010-2019年间对应近90万辆累计交付量，公司共投入超过2000亿人民币(其中资本性支出/研发费用/销售管理及一般费用占比为40%/22%/37%)。

历史上汽车消费需求呈周期性波动，而车企护城河需要持续重金的投入打造，尤其是在汽车产业向智能化转型的今天，车企投入逐步从过去的产能、动力系统等硬件实力打造转向平台架构、智能驾驶等软硬结合的投入，在新品产销规模达到盈亏平衡量之前就需要高额前期投入。

电动车领头羊特斯拉直到2020年才实现首次年度盈利，我国国有汽车集团如上汽、东风、长安、广汽(02238)、北汽、一汽等，它们的自主品牌乘用车业务至今也并未真正实现稳定的年度盈利，新兴的造车企业更是处于巨额投入初级阶段，正在向年度交付10万台这一目标迈进。

汽车车企在自我造血能力形成以前，需要很长时期的持续输血，因此汽车企业融资能力至关重要。

特斯拉与新势力在很多方面的全新打法让汽车智能化的未来更为清晰。资本市场给予它们的热捧是由于对智能化时代汽车产业全新商业模式的认可与期待。汽车产业迎来融资风口期，新势力与传统车企纷纷高筑墙广积粮，基于各自特色与未来定位，打造护城河，以赢得汽车智能化未来。

01 市值飙升推动整车企业融资潮

2020年以特斯拉、蔚来等造车新势力为代表的新能源整车企业股价表现突出，市值连创新高，特斯拉市值超过全球最大车企丰田(TM.US)，电动智能浪潮带来汽车产业高光时刻，车企的融资频度额度连创历史新高。

特斯拉2020年内通过三次增发融资超120亿美金。造车新势力三强中，蔚来2020年内三次增发，共募集约49亿美金，2020年初还获得合肥市政府投资70亿元。2020年初以来小鹏汽车募资五次，募资总金额约55亿美元。理想汽车募资三次，累计金额达38.6亿美元。

比亚迪(01211)于2021年1月28日完成H股配售，融资约298亿港元。长城汽车拟发行可转债方式募资80亿以投资新车型研发项目与汽车数字化研发项目。东风集团、吉利汽车回A股拟募集资金200亿元以上。此前，吉利汽车港股配售净筹资64.5亿港元。

2021年年初以来已有多家汽车新势力发布融资最新情况:恒大汽车定增募集260亿港元。威马汽车上市辅导总结报告显示其共历经12次增资和5次股权转让，2020年9月威马汽车完成了总额100亿元人民币的D轮融资。零跑科技B轮融资43亿元用于产品研发、渠道布局以及品牌推广等。

据企查查《近十年新能源汽车投融资数据报告》，法拉第未来FF自成立以来融资总金额达到309.6亿元(不含珠海国资最新投资)。

02 新势力募集资金主要投向研发、渠道、产能

小鹏与理想均在2019建厂，并于2020年加大渠道建设投入。蔚来由于前期高举高打，2019年资金压力大，之后渠道建设方式有所调整。研发方面三强均持续投入，加码新产品与自动驾驶研发。

从新势力三强2020年内最后一次募资的用途分布看，新产品与自动驾驶技术是主要投向，其次是渠道与网络建设，蔚来和小鹏汽车计划投入约30%的募集资金在渠道建设上。理想汽车拟由增程式向纯电动切换，其在纯电动车型以及电动技术投入上占比达50%。

2.1蔚来：品牌效应初步成型，线下渠道积极降本

产品规划与品牌塑造：经历了三个阶段后逐步进入正轨。

第一阶段，高举高打纳人才、树品牌：招兵买马，研发费用高(从2018年三季度开始到2019年第四季度，研发费用单季支出在10亿元以上);供应链成本高;销售费用高(2018、2019年销售、行政与一般费用均超过50亿元)。此阶段推出高性能跑车EP9、纯电动概念车EVE，品牌推广方面赞助纯电动方程式车队，EP9刷新纽北赛道记录。发布ES8开始进行投产准备，推出能量无忧、服务无忧服务包。

第二阶段，现金流承压后系统性降本：组织优化;管理优化，减员增效;供应链降本。推出与ES8同平台SUV车型ES6，并基于换电功能强化电池管理能力，推出70度电电池包。

第三阶段，重获融资加大投入：供应链继续降本，获得更好的付款条件，对配件企业来说，蔚来拥有明星客户的光环效应;自我造血方面，2Q20毛利率转正、3Q20毛利率达12.9%;研发费用每季降至5-6亿，聚焦于车型开发、自动驾驶。

此阶段推出ES6的Coupe款车型EC6，并推出100度电电池包，开始提供二手车服务。旗舰轿车车型ET7亮相，主打智能化卖点，并推出自动驾驶产品NAD服务订阅。

产能建设：坚持代工模式

蔚来坚持与江淮进行合作，车辆均通过合肥江淮蔚来先进制造基地进行代工生产模式，代工模式降低了蔚来的投产成本与进行量产的技术挑战。江淮汽车已开启新能源乘用车车身零部件建设项目招标。据招标信息，该项目的建筑面积约27.5万平方米，合同估算价格约为3.5亿元，预计该项目为蔚来工厂的二期工程。

研发费用进入稳定期

2018年、2019年蔚来研发费用分别为40亿、44亿元，同比增长54%、11%，研发人员数量高增长是主要原因，后经优化调整。公司在2020年中期会议中表示未来每年的研发投入大约在30亿元左右。随着轿车车型ET7的发布，新车型的量产准备及公司自动驾驶芯片研发项目的启动将带来新一轮研发资金需求。

线下渠道铺设降本提速

在2018-2019年间蔚来一直维持着高销售费用。NIO House(蔚来之家)建设成本高，至2019年10月蔚来已建成20家，蔚来之家属直营，坚持建于城市核心商圈、一店一设计，店面除车辆展厅功能外，具备会议室、咖啡厅等功能。蔚来之家在蔚来高端品牌形象打造过程中发挥了重要作用，也导致了高额销售费用开支，以王府井的店面为例，年租金高达3000-4000万元。

随着蔚来高端形象初步树立，线下渠道建设逐步转向称为NIO Space的蔚来空间。NIO Space选址于大型商场内，门店规模小于NIO House。2019年10月以来NIO Space数量由25家增长至2020年12月的177家，同期NIO House仅新开放3家。NIO Space部分由蔚来全资建设并运营，部分由合作伙伴与蔚来合作共建，面积通常小于200平米，估计单店建设成本约100万，能够快速铺开。

在充换网络建设方面，蔚来主要以建设换电网络为主。

至2020年底蔚来已建设131座换电站，计划2021年在全国实现布局300座以上第二代换电站。2021年的NIO Day发布第二代换电站以及150KWh电池包，通过换电服务以及电池的持续升级，蔚来实现了“车电分离，电池租用，可充可换可升级”，公司还推出包含电池整备和用车数据追踪的二手车业务NIO Certified，提升车辆保值率，巩固其豪华品牌形象。

至此蔚来实现针对用户用车全生命周期痛点的全方位闭环服务，覆盖用户购车(NIO House、NIO Space)、用车(换电站、充电网络、加电服务)、养车(服务无忧服务包)、卖车(NIO Certified)，逐步走出一套独特的全新商业模式。

2021年在充换电网络的进一步建设上，蔚来开始寻求更多合作方以减少投入。蔚来与国家电网电动汽车服务公司签署了合作框架协议，将于2021年在全国共同建设100个电池充电站和换电站。

蔚来 NIO Power于2020年7月开启自建超充站，并与小鹏汽车在充电业务上达成合作，共享各自超充站信息(小鹏超充桩接入NIO Power充电地图，而蔚来超充亦接入小鹏汽车App，双方合作覆盖查询、使用、支付等全流程)。

2.2小鹏：研发投入高，大力发展充电网络

产品规划与品牌塑造：智能化先行，率先投产激光雷达

小鹏汽车产品规划秉承智能化先行，成立初期使用雷克萨斯车型作为骡车(汽车研发阶段的测试车)进行驾驶辅助有关功能的开发与测试。首款车型小鹏G3积极推行其自动泊车功能，2020年发布的小鹏P7搭载高算力XPILOT 3.0系统，主打功能高速自主导航驾驶NGP公测版已于近期推送，小鹏NGP引入的高精地图更适应中国路况。

小鹏计划于2021年推出小鹏P5车型，该车型有望成为全球首款搭载激光雷达并开始交付的量产车。

产能建设：从代工模式转向自建工厂

小鹏汽车初期选择海马汽车进行代工合作进行小鹏G3的生产， 2017年12月小鹏肇庆工厂奠基， 2020年5月通过收购福迪汽车获得生产资质。2019年、2020上半年小鹏资本性支出分别为19亿、5亿元，主要是为建设肇庆工厂(2020年3月具备大批量生产条件)，以及为P7生产做前期准备。

2020年9月小鹏汽车广州智造基地奠基，计划于2022年底建成投产，规划产能10万台，叠加肇庆工厂产能，2023年小鹏汽车规划产能将达20万辆。

研发费用：智能软件全栈自研，打造更懂中国的智能车

小鹏汽车走类似特斯拉的全自研路线，除如计算单元、雷达、摄像头等硬件没有开发外其他几乎全部参与设计研发，以完全根据自己的体系前进。何小鹏认为2020年是智能汽车元年，2023年年底后将踏入高级智能化阶段，依赖供应商和全自研开发的产品将相差甚远。

2019年、2020年前三季度小鹏研发费用分别为21亿、13亿元，2020年第三季度研发支出高达6.35亿，超过蔚来。截至2020上半年，公司员工达3676名，其中43%为研发人员，车型设计和工程/自动驾驶/智能操作系统领域的研发人员占比为66%/17%/17%。

渠道建设：充电网络构成竞争力

在充换网络建设方面，小鹏汽车重点建充电网络。小鹏是首家自建超充网络的造车新势力，其超充网络2020年底已覆盖100座城市，建设670个站点。采取直营+超充合伙人加盟模式，计划2021年累计覆盖不少于200个城市。

2.3理想：工厂建设、渠道建设、新技术路线研发多线并重

2019年理想汽车处交付启动期，研发费用/销售行政及一般费用/物业厂房设备增加依次为11.7亿/6.9亿/11.5亿。2020年理想汽车交付上量，毛利率表现好，2020三季度已接近20%。

产品规划与品牌塑造：路线选择与品牌打造稳字当头

理想One是一款增程式混合动力车，即由使用汽油的增程器带动发电机发电，为电动机供能来驱动车辆行驶。没有里程焦虑，同时具备纯电动车型的动力性、平顺性优势。

但受限于混动系统的结构，车型在燃油经济性上表现不及纯电动车型与串并联式混合动力车型。据理想汽车招股书，理想计划在2022年推出一款大型SUV，新车会搭载新一代的增程动力系统。此外，理想已开始纯电动技术路线的预研。

产能建设：坚持自建工厂

2016年8月，车和家(更名前的理想)智能汽车制造基地于常州奠基，设计产能30万辆，分为一期(20万辆)和二期建设(10万辆)。2018年12月理想以6.5亿元收购了重庆力帆汽车有限公司100%股权，获得造车资质。

2019年、2020前三季度理想资本开支分别为9.5亿、1.2亿元，主要用于购置厂房、设备、工具和租赁改良，以及零售店、配送和服务中心、实验室。理想招股书中，公司预计未来三年资本开支104亿元人民币，用于未来车型制造设施的开发、生产能力的提高以及销售和服务网络的扩张。

研发费用：开启技术路线向电动化切换，对研发人员的需求显著增长

理想目前仅有一款量产车型，2019年、2020前三季度研发费用分别为11.7亿、7亿元，远低于蔚来与小鹏。预计2021年理想研发费用将显著提升，主要由于2022年推出全尺寸全新SUV，且准备研发纯电平台车型。

近期理想汽车宣布将在上海设立研发中心，这是其在北京总部之外的又一个研发中心。上海研发中心将致力于智能电动车技术的前沿开发，包括高电压平台及超快充技术、自动驾驶技术和下一代智能座舱科技，还将具备全新车型完整的研发能力。估计上海研发中心规模将超过2000人，招聘工作已启动。

渠道建设：仍在品牌起步期，渠道正快速扩张

2019年、2020前三季度理想销售行政费用分别为6.9亿、7.2亿元。2019年零售店的增加使得相关测试和展示车辆以及销售人员数量大幅增加，租金增长也较快，导致费用增长明显。2020年前三季度，理想One销售出色，门店扩张速度较快。2021年初已经开设约86家零售中心和展厅。

2.4复盘特斯拉资本开支周期，目前产能提升最为迫切

我们有必要简单回顾一下特斯拉从2010起至今历经的几个典型的资本开支周期，我国造车新势力如果能顺利融资并持续生存发展，大概率会遵循与特斯拉大致差不多的投入产出路径。

2010年1季度-2012年3季度：新车型研发和工厂建设的关键期，资本开支和研发费用占比较大。2012年4季度-2016年3季度：着手供应链延伸、基础设施建设和拓展全球市场，销售行政及一般费用占比提升，研发费用占比下降。

2016年4季度-2019年4季度：产品下探进入普通消费者市场并且大规模放量、同时开启海外建厂。2020年至今，随着交付量快速增长，公司迫切需要扩张产能，特斯拉工作重心主要在国内外生产基地的建设上，研发费用占比处于下降趋势，与之形成对比的是2020年度公司资本性开支同比大幅增长至32.4亿美元，绝对额仅次于2017年度，其中4Q20资本支出高达11.7亿美元。

上海工厂产能将在2020年的年产25万辆产能提升至45万辆，国产Model Y定价33.99万元和36.99万元，已于2020年底开始生产，目前处于满负荷生产状态。德国柏林工厂预计2021年投产，规划产能为年产50万辆。美国弗里蒙特工厂年设计产能达到60万辆，其中Model 3/Y合计产能50万辆。

公司对弗里蒙特工厂进行了升级来生产新款的Model S/X。除此之外特斯拉在得克萨斯州奥斯汀的Model Y产线和4680电池产线处于建设中，半挂式卡车Semi也将于21年开启交付。此外，特斯拉表示目前电动车生产受到最大限制来自电池的供应，特斯拉计划在德国柏林建设电池工厂，预计每年将生产超过100GWh的电池。在中国上海建设充电桩工厂，年产1万根V3充电桩。

03 传统车企：发力高端品牌，数字化成新赛道

3.1东风、上汽现阶段重点投向自主高端新能源品牌

以上汽集团、广汽集团为代表的国资背景主机厂上轮大额直接融资在2017年，其中上汽集团募投资金用于发展：1)自主品牌新能源相关项目;2)前瞻技术(云计算、数据平台、智能驾驶、互联网汽车应用、燃料电池等)。广汽集团募投资金用于1)自主品牌新能源相关，包括整车扩产、技改、研究院扩建、发动机变速箱项目等等;2)前瞻技术研发。

最新的国资背景车企融资典型是东风汽车集团股份有限公司，其于2020年发布的创业板IPO招股书显示公司拟募集210亿投向全新高端新能源乘用车项目、两个整车平台、自动驾驶及智能网联等前瞻技术、氢燃料电池等项目，项目总投资额为300亿。

东风集团——重点投入高端品牌、整车平台、前瞻技术

东风集团披露的十四五目标是要打造“2+1”平台架构，即一个全新模块化平台架构DSMA、一个全新新能源平台架构ESSA、一个全新电动越野车平台MORV。“十四五”期间将累计投放20款以上全新车型，其中超过50%是新能源车型。

聚力发展高端品牌“岚图”，到“十四五”末期形成年销15万辆规模，成为高端新能源领域的领先企业。自主乘用车全面平台化，且集团内共享，以大幅度降低成本、提高车型投放效率;整合集团内自主乘用车品牌标识，准确向客户传递品牌价值。

公司发布的回A创业板招股书中募投项目与集团十四五规划吻合。

1) 高端新能源品牌岚图项目总投资110亿。

计划2021年至2025年开发7款新车型，实现在中高端新能源乘用车市场的全面布局。进度方面，首款产品岚图Free预计2021年第三季度交付，该车定位于中大型智能SUV，提供纯电动和增程电动两种动力方案，售价不超过40万元。

此外岚图第二款量产车型项目代号为“H56”，新车主打高端MPV市场，其将于2022年投产;岚图“H53”定位旗舰级轿车，新车将配备L3级辅助驾驶系统，预计其上市时间为2023年。

岚图品牌将以用户全生命周期服务体验为轴线，以营销领域全域业务数字化为手段，实现线上、线下业务无缝衔接，构建创新销售模式和数字化运营平台。

2) 打造全新整车平台。

为缩短开发周期、增强配件通用化率、降低单车开发成本，适应快速变化的市场，支撑公司未来10-12年至少两代车的发展需要，公司计划投资24亿打造一个全新新能源平台架构ESSA，用于开发中高端新能源车型。计划总投资11亿打造一个全新模块化平台架构DSMA，应用于自主品牌事业群，未来东风风神、风光、风行、启辰等自主品牌乘用车开发的新车型都将以该平台进行开发。

3)汽车电子架构及车用软件开发项目，计划总投资16亿。

该项目基于公司域控集中式电子电器架构开发的经验，推进域控制器产业化并在具体车型中适配，开发新一代面向服务的电子电器架构、中央计算平台和区域网关，汽车电子架构及车用软件开发项目。

具体包括域控制器研发、电子电器架构研发两大部分，涵盖车身域控制器和动力域控制器开发、新一代电子电器架构开发、中央计算平台开发、区域网关开发、基础软件工具平台、深度定制化车用操作系统开发、车载信息安全防御体系开发等内容。能支持L4及以上级别自动驾驶。

4)东风自动驾驶汽车项目，计划总投资23亿。

包括技术平台及软件开发。技术平台方面涵盖了面向L3-以及包含L4-AVP(全自主代客泊车系统)、L4-Robotaxi的L3+级别的自主感知与智能决策技术平台开发、基于5G边缘计算的智能车路协同技术平台开发等内容。在软件开发方面，涵盖了集感知融合及规划决策算法为一体的L3-以及包含L4-AVP、L4-Robotaxi的L3+级别自动驾驶软件开发、网联式自动驾驶系统开发等。

公司目前拥有近200研发人员，计划3年内扩大至500-600人的规模。

5) 东风智能网联汽车项目，计划总投资13亿。

智能网联汽车项目涵盖了Layer1 至Layer4 四大层级系统研究：

在Layer1层级，建立影音域控制器自主开发的能力;

在Layer2 层级，建立服务云平台架构设计、安全防护、性能优化、运维监控的能力;

在Layer3 层级，建立车联网服务创新的能力，加强用户运营等传统价值链业务及创新业务，支撑用户管理平台等全价值链Saas 服务;在Layer4 层级，建立生态资源整合的经验和能力，掌控第三方生态服务集成和管理的方法。在产品投放方面，公司计划于2024 年实现智能网联产品80%以上搭载率;在服务投放方面，公司计划于2024年实现面向智慧出行和智慧物流等四类服务的规模化商业运营。

智能网联汽车项目对标国际先进的数字化运营平台模式，建立开放性的数据中台和服务云平台，为集团内不同板块提供差异化的终端产品和服务，以较高的经济性实现产品智能化领先。公司目前聚集了网联服务系统所需要的终端、云端等软硬件开发人才逾150人，其中硬件人员20余人，覆盖安卓系统应用层、中间层、内核层、硬件层等方面的软件人才130余人。预计于2022年达到300人的规模。

上汽集团——高端品牌智己首轮融资100亿

智己汽车由上汽集团、阿里巴巴(09988)、张江高科三方共同出资，首轮融资达100亿元，并划转10%的股份分别用于ESOP(核心员工持股平台)和CSOP(用户权益平台)。智己汽车两款量产定型车已于1月13日发布。公司规模已达500人，计划至2024年扩张至2000人。

3.2吉利汽车204亿投向新车研发、前瞻技术、产业收购

吉利汽车拟登陆A股科创板，募投项目计划总投资204亿，资金主要用于新车型产品研发(9款车型，84亿)、前瞻技术研发(30亿)、产业收购(30亿)。

1)车型研发方面。在增速领先的SUV细分市场，吉利车型布局的完整性与对手有差距，需要进一步加密SUV车型布局。未来五年公司将针对增长性细分市场开发A0级/A级SUV等新车型;针对中高端市场开发A+级轿车等新车型;针对现有A级至A+级最主流细分市场中的A级轿车、SUV等相关现有车型进行升级改款。从进度看，2021-2022年是新车投入高峰，总投资近24亿/年。

2)前瞻技术研发。针对于新能源、自动驾驶、车联网前瞻技术各投入10亿元。

新能源：HEV电池系统开发、燃料电池系统研发、新能源集成电驱动系统开发、高性能电驱系统的平台技术开发、下一代高压系统核心技术研究、混合动力整车控制系统开发等。

自动驾驶：针对发展高级别自动驾驶技术所需的大量测试及系统迭代开发，开展智能驾驶数据中心建设、自动泊车技术研发、持续迭代式自动驾驶系统开发、5G车路协同无人驾驶技术开发等。

车联网：针对车联网所需的5G通讯基础技术、软硬件设备，以及应用层面的数据服务功能，开展V2X样机硬件平台开发与测试、应用层算法及软件开发、千兆以太网网关及安全防护系统开发、基于大数据的个性化服务功能开发等。

3)产业并购项目。计划总投资额30亿，包括收购先进工厂产能及收购产业链上下游创新企业。吉利拥有丰富的产业收购整合经验，近年来积极收购工厂，如托管猎豹汽车、参与力帆重组、收购华菱星马等。

近期力帆股份公告重组完成，将生产吉利换电车型枫叶汽车，2021年吉利科技集团将在重庆建成100座换电站，2023年计划落成200余座换电站，吉利科技集团已在全国签约的换电站超过1000座，估计换电车型对产能有较大需求。产业链上下游创新企业并购方面，公司偏好自动驾驶、车联网、新能源、共享出行等领域的优质标的。

产能+架构均可共享。2021年1月吉利宣布与法拉第未来签署框架合作协议。双方计划在技术支持和工程服务领域展开合作，并探讨由吉利与富士康的合资公司提供代工服务的可能性。一方面吉利汽车开始进入汽车代工领域，盘活边缘企业产能。

另一方面吉利将继续扩大其纯电智能架构—浩瀚的朋友圈，比如百度基于阿波罗自动驾驶能力和吉利的浩瀚架构成立独立合资公司介入整车制造领域。开发新能源汽车架构需要长周期+巨量资金投入(浩瀚架构历时四年、耗资180亿)，对外授权可提升各方效率并快速降本。

2020年9月浩瀚架构发布，其最大特征即在硬件层、系统层和生态层均进行高度原创，拥有大带宽(实现从A-E级车全覆盖)，高效(软件开发周期缩短50%)的智能电动汽车解决方案。法规允许情况下，基于浩瀚架构的个人车辆将于2023年之前在开放道路实现高度自动驾驶;自动驾驶出租车等智能交通工具将于2022年率先在结构道路实现完全自动驾驶，2025年之前，在开放道路上实现完全自动驾驶。

浩瀚架构深度开放，截至浩瀚架构发布时点已经有超过7个品牌(包括外部品牌)，总计超过16款新车型启动研发。除领克、沃尔沃、几何、极星等集团内部品牌外，已逐步开始覆盖戴姆勒旗下Smart、百度等外部品牌。

3.3长城汽车—数字化转型力度大、软件人才需求高

2020年11月公司披露拟发行可转债，用于1)新车型研发项目(投资总额63亿)。2)汽车数字化研发项目(投资总额额80亿)。

新车型研发项目系长城汽车2021-2023年的新车项目，即对现有车型的迭代和下一代车型的布局。项目包括4款SUV车型、2款皮卡车型以及3款新能源车型。

1)SUV车型研发项目包括对哈弗品牌核心产品H6和WEY品牌旗舰车型VV7的迭代以及搭载新技术的新车型产品研发;

2)皮卡车型研发项目包括对豪华、智能越野皮卡车的重新定义以及新车型产品研发;

3)新能源车型研发项目包括基于现有A30平台的全新车型研发以及基于全新打造的ME平台的全新车型研发。

从投入节奏看，SUV及皮卡的新车投入主要在2021-2022年，新能源车投入主要在2022-2023年。

汽车数字化研发项目凸显长城汽车对软件人才有较高需求。汽车数字化项目包括车路协同与自动驾驶软硬件一体化(下称自动驾驶)、汽车智慧云端服务产品(下称云服务)、硬件算力平台(下称算力平台)、整车级OS系统(下称整车OS)产品四大方面。覆盖自动驾驶、V2X、车载计算平台、车载芯片、整车自主OS等领域。

其中硬件算力平台研发投入35亿元;车路协同及自动驾驶软硬件一体化研发投入18.7亿、整车OS系统产品研发投入14.7亿、汽车智慧云端服务产品研发投入11.4亿。

投资超过5亿元的具体项目有1)L3 自动驾驶;2)整车控制器软硬件开发;3)智能座舱多媒体系统产品开发;4)车载芯片开发;5)域控制器软硬件开发;6)整车级自主操作系统产品开发。

数字化研发项目研发人员总薪酬金额接近47亿元，占投资总额的59%。假设研发人才人均年薪40万元，自动驾驶/云服务/算力平台/整车操作系统四大项目2025年团队规模将达1002/588/1234/568人。汽车数字化转型对软件人才量与质有较高要求。从投入节奏看，2021年公司数字化研发项目投入8.2亿，2025年投入额达23.4亿。

04 投资建议

汽车产业处于电动智能转型关键拐点期，车企军备赛从硬实力走向软实力比拼。粮草储备的充分程度及速度将是车企在重要窗口期发展快慢的关键因素之一。

目前新势力主要致力于智能化技术自研及品牌维护、销售及服务渠道建设。目前看头部新势力主打车型销售情况稳步向上，2021-2022年将迎来10万台量产规模关键门槛。目前蔚来、小鹏研发费用支出在单季5-6亿级别，未来相当长时间内需要持续输血以巩固护城河。

传统车企中，国资背景的上汽、东风将发展高端自主新能源品牌置于重要战略地位。上汽智己及东风岚图目前计划的投入规模在百亿元以上。民营龙头吉利、长城整车产销已超百万辆，其主要的整车平台化投资已告一段落，未来将基于新平台密集推出新车型，同时均大力进行数字化转型，在智能驾驶、车联网、整车操作系统、硬件算力平台等方面进行持续投入。

对新型研发人才规模有较高需求，将通过平台化、新一代动力技术、智能化来提升现有品牌产品竞争力，同时也在试水新品牌和新型营销，建立新的用户链接方式。吉利近期宣布与富士康、百度等合资或合作，并积极收购产能，将打造开放朋友圈，共享产能与浩瀚架构。

新势力与传统车企拥有相同的行业机遇和不同的现实困难。都处智能化大赛道，都积极投入智能化核心技术，布局新平台或新车型，都对新型研发人才有较高需求。

新势力接下来需要面对量产规模上升及电动车市场竞争激烈带来的挑战，还面临高额研发投入和融资节奏不匹配的风险。而传统车企需要面对组织调整转型、新旧人才结构变化等问题。目前阶段我们更看好兼具造血能力和融资能力的车企。

05 风险提示

1、 新型汽车人才短缺;

2、 新能源汽车自燃、自动驾驶失控等负面事件影响消费者和资本市场信心;

3、 新能源汽车供给大量增加，市场竞争日趋激烈;

4、 主流汽车消费群体对新品牌接受度不足，高端品牌形象难以确立。

（编辑：彭伟锋）