绿色差异化助力收益多样化，朗诗(00106)2021年有望实现“弯道超车”

日前，克而瑞、中指研究院等研究机构相继公布2021年1月房企销售业绩榜单，朗诗绿色地产以销售额40.3亿元排名第53位，较2020全年排名迅速提升了19位，在房地产行业整体增速放缓的大环境下，有望实现“弯道超车”。

差异化战略，助力朗诗实现收益多样化

克而瑞研究中心的最新数据显示，2021年1月百强房企的整体销售规模较去年同期大幅增长70.9%，主要原因是去年1月受春节假期和疫情防控的双重影响，销售基数较低。此外，1月以来，房地产调控政策密集发布，多家房企进行打折促销以迅速回流资金，使得房企整体销售表现向好。

与不少房企通过促销跑量来提升业绩不同的是，朗诗靠得是绿色差异化产品，以及在此基础上形成的多样化收益。

顺应后疫情时代市场对健康居家的强烈需求，朗诗于去年4月推出了自主研发的新一代健康住宅“自由方舟”，迅速在长三角、环渤海、西南等8大区域的重点城市落地，广受行业和消费者好评。在“自由方舟”首发城市成都，朗诗乐府销售单价2.7万，而周边楼盘均价仅2万。数据显示，落地的17个朗诗“自由方舟”项目相比周边竞品溢价20%~30%。

自由方舟项目：成都朗诗乐府

自由方舟项目：常熟朗诗尚璟名筑

正是凭借在绿色建筑领域的产品优势和品牌效应，朗诗近几年来大力输出项目开发管理服务业务，通过投资回报、开发服务、产品整合、超业绩分成等多种方式获得多样化收益，毛利率较高且稳定，使得其盈利能力也居于行业前列。

朗诗良好的营运业绩及潜力受到行业普遍认可，不仅获得“2020中国房地产企业开发绩效10强”、“2020年度中国房地产绿色开发竞争力10强”等多项殊荣，去年11月还被正式纳入MSCI香港微型股指数成份股。

轻资产化运营，为弯道超车提供强劲动力

高溢价、还卖的好，让专注于提供绿色健康住宅的“朗诗出品”更具吸引力，吸引了大量金融机构、开发商与其展开战略层面或具体项目的合作。

在“产品差异化、资产轻型化、收益多样化”转型升级战略指引下，朗诗近几年来很少在公开市场拿地，坚决不碰地王，而是通过“合作开发”、“委托开发”等方式获取优质地块，项目平均权益比例控制在30%左右，从而大幅降低土地成本。

2020年，仅浙江区域，朗诗就通过非公开市场一举拿下七个项目，获得超120亿元的货值，合作品牌包括日本住友商事、上海建工、亨通集团等。目前，朗诗的轻资产化运营模式正积极向股权收购、资产并购、合作开发、城市更新等多个领域进行纵深拓展，以进一步扩大合作圈。

克而瑞研究中心预计，“三道红线”叠加房地产贷款规模的“两道红线”，房企的资金链进一步承压，2021年房企投资和规模扩张的动能将进一步降低，房企增速将普遍下降，不排除出现更多业绩负增长的企业，甚至龙头房企。

而轻资产化运营让朗诗现金流充裕，负债率、短债比例等指标均未触碰红线并维持在较低水平，无疑将成为朗诗抓住机遇、实现弯道超车的强劲动力。

据可靠消息透露，朗诗在2021年1月就已进入多个重点城市，新锁定11.5亿合同，迎来开门红。相信在未来发展中，朗诗会凭借突出的优势和强劲的实力，一往无前，越战越勇。