疫情扰动不改业绩增势 福寿园(01448)“内外兼修”成就高质量发展

逝有所安，是古往今来人们最朴素的愿望。

创立于1994年的福寿园(01448)，作为专业的生命服务平台，在经过了二十多年的发展后已成长为国内殡葬服务业的领军者。2020年，在抗击疫情的征途上，福寿园坚持秉承“创新、求实、心平、心诚”的企业精神，持续为客户提供包括公墓运营、殡仪服务、设备用品、规划设计、生前事业、生命教育、殡葬互联网+等专业服务，满足民众“逝有所安，故有所尊”的美好生活需求。

近日，福寿园公布了截至2020年12月31日止年度的年度业绩公告。报告期内，公司实现收益总额18.93亿元人民币(单位下同)，同比上年度增加约2.3%;公司股东应占溢利及全面收入总额为6.2亿元，同比上年度增加约7.2%;每股基本盈利约27.4分，同比上年度增加约5.8%。建议派付末期股息每股港币5.53仙。

作为国内最大的殡葬上市公司，福寿园保持着出色的成长性。上市七年来，公司营业收入从2013年末的6.1亿元增长至2020年末的18.93亿元，年化复合增长率18%;同期归母净利润由1.67亿元增长至6.2亿元，年化复合增长率21%。

2020年，公司克服疫情等不可控因素影响，依然取得了非凡的经营业绩。尤其是在下半年，公司攻坚克难，扭转了上半年营收、净利润双降的局面，最终成功实现了全年业绩延续增势。

智通财经APP注意到，福寿园之所以能交出“靓丽”成绩单，既得益于公司“内外兼修”、内生增长与外延收购并重，又得益于公司降本增效、精细化管理与资源整合并举。公司业绩逆势增长，反映了公司以人为本、文化为根的企业宗旨和专业周到的服务得到了社会与民众的认可。

“内外兼修”业务延续高质量发展

根据财报披露，福寿园的收入来源可以划分为墓园服务、殡仪服务和其他服务三个部分。报告期内，墓园服务实现营收15.79亿元，占营收比重的83.4%，为公司的支柱性业务。而墓园服务中又包括了经营性墓穴、公益性墓穴和其他墓园服务，其中经营性墓穴2020年实现收入14.08亿元，规模占整个墓园服务收入的89%。

近几年来，跨区域收购一直是福寿园推动公司规模增长、提升墓园土地储备的重要抓手。2020年，公司收购兼并的步伐依旧理性且有条不紊地进行。

智通财经APP注意到，2020年8月，福寿园完成收购哈尔滨明西园公墓有限责任公司的100%股权，首次将服务版图扩展至黑龙江省。作为在东北地区的又一个极具地理优势的项目，开启了公司进军主要省份和省会城市拓展计划的新篇章。

2020年11月，公司完成了对兰州市海林幜港实业有限公司95%股权的收购，将业务版图正式扩至甘肃省。同月，公司与广西壮族自治区民政厅签约生命人文纪念园专案合作框架协议，未来双方将在广西各地选址建设一批殡葬服务设施，打造高标准、高水准的生命人文纪念园，以满足环境保护、城市建设和人民群众日益增长的多层次、多元化服务需求。

目前，公司业务已拓展至全国十八个省、自治区、直辖市的四十余座城市，包括上海、河南、重庆、安徽、山东、辽宁、吉林、福建、浙江、江西、江苏、广西、北京、贵州、内蒙古、湖北、甘肃和黑龙江等。在多措并举之下，截至2020年末，公司可用于墓穴销售的土地面积约为244万平方米，同比上年度增加14万平方米。

相比于墓园服务业务，福寿园殡仪服务和其他服务的收入规模较小，2020年分别实现营收2.53亿元、8407万元，占营收比重分别为13.4%、4.4%。其中，其他服务即福寿园向国内墓园和殡仪馆提供专业设计服务以及火化机业务。

殡仪服务方面，报告期内，受疫情影响，人群减少聚集，导致部分地区墓园和殡仪增值性服务无法全面开展。在客观条件的制约下，公司加快推进“福寿云”系列云产品及服务上线，同时不断优化全集团资讯化系统建设。

如果说内生增长与外延收购为公司的发展提供了底层支撑，那么公司在精细化管理、资源整合方面的努力则对业绩的增长起到了“锦上添花”的效用。智通财经APP注意到，报告期内公司经营开支占总收益的比例约为51%，同比上年度减少1.7%。经营开支的下降，得益于业务结构的调整、降本增效管理下有效的成本控制以及疫情期间享受的各项优惠政策。

具体来看，公司员工成本与市场营销和销售管道成本均呈现显著下降。其中，员工成本减少0.3亿元，降幅约为7.3%，主要得益于社保减免政策以及优化员工岗位结构和薪酬结构;市场营销和销售管道成本减少0.03亿元，降幅约6.7%，主要得益于公司对部分区域的销售管道优化，加强直营团队的建设以提升对客户服务的系统性及服务品质，并调整佣金政策、逐步减少对外部销售中介的使用等。

随着公司优化财务资源，有效控制各项成本，2020年公司经营利润率也随之走高，达到49%，同比提升2个百分点。

“厚德载物”创造现代殡葬新文化

在追求业绩增长的过程中，福寿园作为行业龙头也一直致力于创造中国现代殡葬行业的新文化，并积极寻求在产品、服务、文化等方面的突破。

产品层面，如前文所述，公司积极推进“福寿云”系列云产品上线。智通财经APP了解到，因疫情防控，为满足民众的远程祭扫需求，福寿园推出了“福寿云”平台，以及“云祭扫”、“云祈福”等服务。

通过互联网技术整合资源，将祭祀祭扫场景及服务“云端化”，打通线上空间与线下场景及服务，民众足不出户就能够身临其境，跨越时间和地域的限制，让亲人的思念在特别的日子不空白，隔疫不隔爱。此外，通过将传统的祭祀方式进行优化改良，避免了人多拥挤、扎堆祭扫带来的一系列社会治理问题，民众可以通过提交代为祭扫要求、转发祈福小程序、网上自助办理业务等，让祭扫和祈福活动即时实地呈现，更好地表达对亲人的思念、缅怀之情。据悉，公司接下来还将为客户逐步建立数字化家族服务体系，并以此引领行业新发展。

“生前契约”是福寿园在服务客户层面做出的又一重磅创新。智通财经APP了解到，“生前契约”，通俗意义上可以理解为当事人生前就自己或亲人逝世后如何开展殡葬礼仪服务，提前与福寿园订立的合约。

作为一种普惠性的殡葬服务产品，它具有价格透明、服务保值、个人意愿充分表达等特点。在少子老龄化的社会背景下，“生前契约”服务正吸引更多希望及早安排好自己身后事的客户群，亦得到各级政府及长者服务机构的肯定、支持和服务采购。

2020年，福寿园全年完成签订的“生前契约”达5906份，同比上年度增长21.2%，增势喜人。从公司角度出发，“生前契约”能帮助福寿园提早锁定客户，为殡仪和墓园板块带来稳定的客户储备;而从全社会角度来看，虽然“生前契约”聚焦身后服务，但其包含的财富管理、法律咨询、临终关怀等内容，实际上扩展了生前服务的范围，也为养老服务也提供了一条全新的解决思路。

除了在产品、服务层面不断求索以外，福寿园亦未停止在民生服务、扶贫济困方面的努力，2020年3月，集团结合疫情期间与疫后社区心理援助需求，发起“福缘安护包”公益认领计划，引入心理援助专业力量与社会志愿资源，为困境长者群体提供精神慰藉、哀伤辅导、生前规划的志愿关怀服务。

2020年9月，福寿园公益发展基金会首次亮相上海公益伙伴日，带来“暖冬园”已故孤寡老人及特困特需家庭成员公益安葬项目以及“福寿三嘱”公益契约保障服务，聚焦社区中“孤寡、失独、特困”等困难群体临终照护与殡葬普惠的需求，提供优质的公益性临终关怀与殡葬服务，形成了“生前规划、临终关怀、殡葬服务”民生保障托底体系，有效回应困难群体的“善终”难题。

同月，福寿园还联合上海安徽经济文化促进会赴安徽省六安市霍邱县开展捐资助学活动，主要用于学校洪灾后的设施建设与发展。