棉花价格一年大涨近50% 都市丽人（02298）如何将毛利率提升一倍？

在过去的一年里，全球棉花价格涨幅将近50%，导致下游的服饰企业香料下挫，但在此背后，安踏体育（02020）、都市丽人（02298）的毛利率却在上涨，他们的诀窍在哪里？

以“内衣第一股”都市利人为例，其2020年毛利率为48.8%；作为比较，2019年此一数据为22.6%，2020年毛利率相较2019年已然翻倍。

都市丽人CEO萧家乐对智通财经表示，毛利率的提升主要得益于三个方面：产品力提升、高毛利产品占比提升、供应链管理优化。

通过这三大方面的提升与优化，使得都市丽人在棉花成本大幅上升的前提下，依旧保持产品的强大竞争力。萧家乐介绍，“在大环境原材料大幅上涨的情况下，还推出9.9元超值优质基础祙3件套装优惠消费者，用实际行动支持国家。”

（都市丽人推出9.9元基础祙3件套装）

资料显示，在过去的一年里，作为服饰企业最重要原料的棉花，其价格上涨明显：2020年3月24日，棉花期货价格为10360元/吨；2021年4月，上周中国棉花价格指数CC Index(3128B)周均价为15352元/吨，一年的涨幅为48.2%，持续高涨的棉花价格大大压缩了棉纺织企业的利润空间。

在整个棉花价格中，新疆棉起着风向标的功用。

2020年新疆种植面积占全国棉花总种植面积的78.9%，新疆棉花产量占全国棉花总产量的87.3%，故此成为众多纺织企业布局上游的第一选择，也因此新疆棉成为产业链上不可缺少的一环。

据智通财经APP了解，自成立的23年来，都市丽人棉质产品坚持使用和采购中国棉产区包括新疆出产的棉花，甚至是其最新的爆款产品无尘棉家居服、袜子等衣物均使用新疆棉花特别是长绒棉产品。

新疆长绒棉，其柔软度、光泽度、亲肤度、透气性、弹力等均远超普通棉。根据都市丽人提供的数据，以成本计算，棉花占据家居服、保暖衣成本60%，内裤、内衣占比50%。

都市丽人表示，原材料价格上涨大背景下，都市丽人仍实现了毛利率的翻倍成长，与公司实施产品变革、以科研驱动所致。他解释，都市丽人开发的“无尘棉”家居服是产品的断货王，自主研发的面料新品，去年上市4个月就卖出20万件，预计今年至少可销售100多万件。“去年下半年，我们花了很多功夫做产品研发，产品售罄率比2019年有比较明显的提升。”

（都市丽人21春夏新品）

优异的市场预判也是实现毛利率成长的重要一环。以成本管控为例，都市丽人主要在以下两大措施发力：

A.前瞻性预判综合材料在2020年下半年开始会受到棉花、石油等材料上涨因素影响，供应链做了相适应规划，提前备料；同时，集团早已建立战略供应商体系，引入行业头部的供应商企业作为深度合作伙伴，此机制可以更好的与集团协同，战略供应商也同样进行提前备料;

B.战略供应商与集团齐心协力，长期合作关系驱动利益与成本管控共进退，战略供应商承担一半的成本上涨。

萧家乐预期，2021年变革转型的成效将稳步释放，推动营收和利润实现更快的增长，因去年以来实施的渠道结构优化、功能性科研新品推出等措施，提振效果持续显现。“2021年，我们将聚焦消费者导向、数字化转型、产销协同、品牌和员工能力提升等方面的投入，以推动长期业务增长。”

“与此同时，我们合理管控产品成本，在原材料上涨的大环境下，保持产品吊牌价，有效的提升竞争力，也让消费者更受益”，萧家乐补充道。

成立于1998年的“内衣第一股”都市丽人，在去年下半年宣布“二次创业”以来，凭借经营、产品、供应链、渠道等多维变革，正在不断以亮眼的市场表现征服用户，实现对行业的再度引领。

此前的3月30日，都市丽人发布2020年财报显示，全年实现营收30.57亿元，下半年实现营收17.25亿元，环比上半年增长29.44%，且在下半年疫情有所反复的背景下，得益于卓有成效的改革，集团下半年仍然实现经营盈利。