SAP(SAP.US)所谓的新战略，只是商业模式上学习中国ERP公司

本文来自“计算机文艺复兴”。

近期SAP(SAP.US)发布了新战略，叫做Rise with SAP。SAP是我们长期跟踪的全球ERP龙头，公司对这个事情宣传力度极大，看到后我很兴奋，但是仔细看了一下之后感觉产品层面并没有本质变化，就是商业模式上做了创新，一句话总结就是SAP要给私有云ERP按订阅制收费。

1. 这个东西到底是干啥的？

RISE with SAP要按订阅制收费。这个东西全称是业务转型即服务(business transformation-as-a-service)。研究企业级服务的都知道，凡是提到service，一般意思都是告诉客户说要按订阅制收你的钱了，做好准备吧。但是客户数字化转型很明显是一个个性化的服务，这个怎么做订阅制呢，因为我们都知道，凡是订阅制，意思都是高度标准化的，方便后台管理和及时更新。那么我们来看看SAP的思路。

去掉高大上的名词，其实跟传统ERP项目没本质区别。按照官方解读，整个服务分为三步：第一步，重新设计业务流程。我们可以理解为传统ERP项目的前期咨询和蓝图规划;第二步，技术迁移，帮助企业将应用迁移到标准的、模块化的解决方案架构中，通过统一的平台协调和治理数据层。这一步其实可以理解为传统ERP项目的实施交付;第三步，“基于 SAP S/4HANA Cloud和SAP Business Technology Platform，为用户提供统一的语义数据模型、统一的身份与授权服务，以及统一的体验，为机器人流程自动化和AI场景提供优质数据，最终打造智慧企业”。这段话不知道多少人能读懂，反正我是读不懂，其实就是提取数据做分析七个字就完事了，这个事情传统ERP也能做。

所以用一句话来总结就可以了：SAP做ERP项目也要按订阅制收费啦。咦，这个事情国内ERP公司已经干了(参考之前的年报交流会纪要)，所以我们惊讶的发现，中国ERP选手在商业模式创新上，已经走在了老外的前面。

2. 新战略标志着SAP全面向东方文化用户习惯妥协

我前面讲的是这个东西跟ERP没有本质区别，但是还是有区别的，其中一点是它肯定在云上，不是本地部署，哪怕是私有云。作为一个服务框架，RISE with SAP提供了企业转型所需的几乎所有基础组件。包括免费的业务流程、云基础架构、SAP Business Technology Platform、SAP S/4HANACloud等等。SAP允许企业把这些应用灵活部署在公有云、私有云或者混合云等环境中，所以本地化部署肯定是不在这个框架范围内了，但是私有云也是可以接受的。

SAP最终还是被中国市场打服了，接受了私有云的形式。曾几何时，SAP和Oracle都是没有私有云服务的，沿用了海外的模式。而更加本土化的用友和金蝶意识到了中国市场的特殊性，大型政企客户怎么可能会愿意把数据和业务流程放到公有云上，在推公有云这件事情上非常谨慎，愿意给头部客户提供私有云版本的ERP软件服务。而SAP呢，直到2021年2月25日，才官宣SAPS/4HANA Cloud(私有云版本)在华落地，这个也是 RISE with SAP 全球最新策略在中国的重要体现。

此外，在组织架构上SAP会新增加一个部门，过去SAP只卖软件，实施交付不管，属于管杀不管埋，新部门要做两件事，第一个是保证前端不要过度承诺，另外一个是实施过程中有什么问题，它有资源支持客户，这个体系还没有搭起来，有点类似客户成功部门。

3. 对用友、金蝶有何启示？

第一个启示是私有云订阅制这个模式在中国肯定能走通，老外已经跟进了。SAP不是吃素的，搞这么大一个战略肯定经过了全盘分析，因此私有云订阅制肯定能走通。本人跟ERP行业很多朋友进行了交流，有一个独特的观点，就是这个行业往往是厂商主导趋势，而不是客户，就是我给你喂什么，你就得吃什么。如果SAP、用友、金蝶(00268)都能够坚定的推订阅制(不管是公有云还是私有云ERP)，最后一定能够把这个路子走通，最怕落后分子继续妥协，搅坏一锅汤。

第二个启示是SAP已经醒悟过来了，留给中国ERP厂商攻略头部大客户的时间窗口又小了一些。过去以SAP为代表的海外ERP厂商很高傲，但是现在他们已经做了商业模式调整。产品层面就不用多说了，SAP的ERP产品在功能上肯定领先一个身位。说国产化替代嘛，其实在ERP软件这个层面政策没有那么强，更多的还是客户的自发选择，克强总理去年九月份还专门视察了上海的SAP研究院，政治信号其实比较明显了。

最后大的观点上，我们还是看好国产ERP厂商的，未来十年将是新一代云原生ERP产品更新换代的十年，企业数字化转型并不是一个口号(尽管数字化转型这个词已经被各种软文给毁了)，近期调研了金蝶的标杆客户东方雨虹修缮，过两天详细谈一谈。

（智通财经编辑：庄礼佳）