利郎(01234)“狠心“截断高端路 转战轻商务、涉猎女装及童装

寒冬还在继续，2016年度利郎所有营运数字均为双单位负增长。2017年利郎进行了策略大洗牌：全面关闭中高端定位的副品牌"L2"175家门店、转战轻商务、拓展一二线休闲市场、开始涉猎女装及童装、自建电商营销平台以及拓展尝试微信VlP业务。

成绩表不理想，利郎的王氏三兄弟看起来各有心事。利郎董事局主席王冬星在3月13日的业绩发布会上直言，经济前景不明朗，消费欲持续疲弱，服装行业继续受到影响，男装行业气氛没有明显复苏。他认为2017年经营环境仍然不明朗，行业整合将会继续。

所有指标均有10%以上的跌幅，利郎2016年的成绩单并不乐观。

智通财经获悉，2016年度利郎收入为24.12亿元人民币(单位下同)，同比下跌10.3%;毛利为9.96亿，同比下跌12.9%，毛利率41.3%;经营利润为6.63亿，同比下跌16.5%;净利润5.4亿，同比下跌13.6%，净利率22.4%;每股基本盈利44.66分，同比下跌13.8%;末期每股派息22港仙，全年派40港仙。

截至2016年12月31日，利郎集团门店共2575家，其中主品牌"LlLANZ"净减少260家至2400家，子品牌"L2"净减少150家至175家。

受到副品牌"L2"的拖累，利郎收入大跌10.3%，其中"L2"的销售收入同比下跌25.2%，"LILANZ"的销售收入同比下跌8.7%。此外，存货周转天数也由57天大增至76天。

利郎首席财务官高玉兰解释称，存货周转天数增加21天，主要是2016年对于"L2"主要采取停生产清库存策略，导致存货周转天数增加。

"L2"为利郎在2009年上市后推出的中高端子品牌，但这条路线利郎走的并不顺畅，对于"L2"多年来持续拖后腿，利郎决定狠下心来"全面关停"，不想再负担它的亏损。

副总裁王聪星表示，2017年将开始关闭副品牌"L2"的175门店，按照清库存的方式逐步结束营业，秋季后预计留约50至70家门店清理库存，约一年时间可以全部关闭。

下定决心截断自己的中高端路线后，利郎选择了另一条路--一二线市场"轻商务"及休闲时尚产品。

利郎首席执行官王良星表示，未来"轻商务"会主打一二线市场，每年大约新开80至100家店，而专注正装的"LILANZ"则继续深耕三四线市场，"LILANZ"今年的净门店数量会维持在现有的2400家以上，有增无减，但会有所调整，关闭一些效率低的门店和街边店，继续在购物商场中开店。

王聪星表示，2017年利郎会继续在动车站投放广告，也将继续投放机场广告牌和路边广告牌，以及加大在杂志和报了软性广告宣传。

但智通财经发现，2016年利郎广告宣传投入约为1.93亿元，相比2015年的2.23亿元下降了13.8%，副总裁王聪星表示，广告宣传投入看似下跌，其实是装修补贴减少导致的，2016年装修的门店减少，发放给加盟商的装修补贴减少，而装修补贴是计入宣传费的，才会令整体宣传费看似下降。他表示，未来宣传及推广的开支依然会维持8%至10%的增幅。

王良星透露，2017年下半年将会独立开拓网络销售团队，还将尝试运用微信平台进行贵宾客户服务，甚至提供"VlP直送到家"服务。

此外，他表示，利郎正在寻求女装及童装的收购目标，但女装未来只会成为一个业务分支，不会取代男装的主导地位。(文/郭佳琰 发自香港)