徐少春举大拇指3分钟的蕴意：金蝶(00268)转型5年  2016年净利大增172.5%

图片中间人物为金蝶国际主席徐少春

在业绩会开始前惯例的拍照中，金蝶国际(00268)主席徐少春双手主动举起了大拇指，并一直持续了3分钟。

“金蝶国际是最棒的!”徐少春不由自主地表达起来，脸上始终洋溢着笑容。虽然两鬓已经斑白，但是在一身黑色笔挺西装的衬托下，今天的徐少春看起来格外精神。会后，徐少春对智通财经说，精神很好，不仅因为平时有锻炼，最关键的是因为金蝶新的时代来临了。

据了解，2012年，金蝶国际开始转型，2016年完成转型，并且整体收入达到了5年来的最高增长速度。在徐少春看来，金蝶前5年的转型期过得非常艰难、非常创新、非常令人难以忘怀。

转型的震痛令徐少春刻骨铭心，不过“破茧成蝶”之后的“美丽”让他很喜悦。以至于在3月16日召开的金蝶国际2016年业绩会现场，他终于可以信心满满地向众人汇报公司在2016年取得的靓丽业绩。他甚至没有埋头念材料，而是像个演说家一样，向大家分享金蝶国际蜕变的故事，他看似有些享受这样的状态。

“金蝶在做的事情，就是要颠覆传统的管理模式，重新定义管理。过去几年，我‘砸’掉了笔记本电脑，‘砸’掉了服务器，也‘砸’掉了办公室，未来还会有很多颠覆性的创新。未来金蝶只有一个方向，金蝶云只做第一。”徐少春并不介意野心外露。

智通财经在业绩会现场了解到，2016年，金蝶国际录得持续经营业务营业额18.62亿元人民币(单位下同)，同比增长22.8%，其中持续经营业务加终止业务营业额为18.99亿元，同比增长19.7%;云服务业务同比大幅增长103%, 实现收入3.41亿元，占总收入达18.3%;管理软件业务保持稳健经营，实现收入15.21亿元，同比增长12.8%。期内集团毛利为15.14亿元 ，同比增长约23.4%。

报告期内，根据IDC公布的调查报告显示，金蝶国际连续12年在中国中小企业应用软件市场占有率稳居第一。

对于未来的打算，徐少春说，云服务是大势所趋，帮助企业加快云转型是顺势而为;未来十年，集团加快发展金蝶云，自身完成数字化转型，完成商业模式变革，彻底成为一家值得信赖的互联网公司、云公司、大数据服务公司。

2020年云业务收入占总体收入的比例超过50%，这是金蝶国际未来具体的目标。

（附现场问答实录）

问：2016年传统软件是两位数增长，这块的增长基于什么原因?云业务在财报营收占到五分之一，2017年云业务在财报的比例是否有心理预期?

答：现在传统的管理软件保持两位数增长，尤其是这几年来最好的增长，我觉得是这几方面的原因。我常常讲三句话就是怎么看待当前的市场。第一句话就是说其实当前的经济不是在下行，而是在酝酿新的增长。二就是，不是没有市场，而是市场发生了变化。三就是伟大的公司总是孕育在大变局当中。我们看到过去这几年整个中国经济在调整，中国的企业在转型与升级。其实这里有一个根本的动力，或者说是需求，就是企业原来那种的发展模式和管理模式已经不行，现在新经济的发展，新经济的模式已经出来了，就是数字经济。

每一个企业要数字化转型，是有内在需求的，所以早在两三年前我们就看到了这个变化。我们对产品结构和营销策略做了一系列的改善。所以我们去年就自然取得了一个良好的增长。比如说，过去我们大力拓展分销，让合作伙伴加入到我们的生态系里面，其实我们的人员规模跟2010年比减少了一半，但我们获得了比原来更好的人均效益。

第二个方面，中国的市场仍然还是很大的，我相信，我门真的增长才刚刚开始，我们相信未来5年将有更好的增长。

云业务，我相信2017年依然可以翻番增长，我们有这个信心。所以刚才提到了，2020年云业务的收入超过50%，金蝶要成为一个真正意义上的云公司，互联网公司，云公司，所以我想我们在这个市场上已经保持了第一的领先位置，未来十年我们只做第一。

问：云服务还在亏损之中，今年可以达到扭亏的情况吗?

答：因为云业务的当期费用比较高，所以今年还是比较难做到扭亏，希望明年可以做到。今年还是会低于5000万的亏损。

问：云服务的毛利率和传统ERP毛利率相比低多少?云服务的高成本原因是什么，预计未来何时盈利?

答：我们的ERP客户是每年付费的，类似比较一下保险当期第一年的销售成本会比较高，后期可能会没有，所以我们云业务一开始的时候，销售费用也是会比较高的。

云ERP和传统ERP的毛利差在哪里，这两个成本结构不太一样，所以不要简单做对比，但是对客户和社会来说是有利的。比如说它服务升级只要金蝶在总部做一个操作，那全国客户都升级了，而不用像原来一样，一家一家的部署。成本结构不一样，客户每年多了一些成本，但是减少了人和人在线的最昂贵的成本，能够大幅降低，对客户而言它的价值就更大了。它还节约了公司的服务器，所以角度不一样，一个是降低了成本，一个是降低了费用。

问：公司提到要重新定义管理，请问管理的具体解释是?

答：企业在移动互联网时代，在云计算时代，它的业务模式和管理模式在发生改变。过去更多强调管控，未来更多是信任，建立一个信任的企业文化和管理模式。我觉得这是当前每一个企业，每一个组织发展的一个方向。所以作为管理层，作为企业的领导者，更多是要给面向一线的团队和员工提供服务。让他们掌握足够的信息，就是信息要透明。其次给予他们更大的授权，跟他们提供更强的有力的服务，帮助他们在一线提升竞争力。任正非曾经讲过，让听得见炮声的人做决策。所以很大程度上管理模式要改变，甚至要颠覆。新的管理模式是对员工更多信任的模式，充分运用云计算互联网这些媒体的技术的模式，新的模式打破传统僵化的流程，就是没有流程，更多的是协作这样的一种管理模式。所以金蝶正在推动这场变革，所以我们重新定义管理，让管理模式发生颠覆性的改变。

问：金蝶云想做第一，要用多久的时间可以追上阿里云?公司在派息上怎么考虑?收购云业务的资金从何而来，需不需要一些融资行动?

答：我们和阿里、京东云、腾讯以及亚马逊不存在竞争关系，他们的云是一个基础设施云，就是一个数据中心。金蝶云是一个应用云，是一个内容云，我们在不同的市场，我们做第一，是指企业运用云服务里头做第一，我们和它们都是合作关系，我们希望继续保持和巩固第一的引领位置。

我们现在现金还是比较充裕，有20多个亿，去年我们收购了管易云，今年我们还会继续，看到合适的收购对象会继续展开并购，所以，云就是我们今天的发展方向，一起有助于我们金蝶云发展的这样的共识，都是我们要去合作或者并购的对象。

从整个投资的角度，今年我们考虑更多寻求业务投资机会，公司目前现金流比较充沛，没有新的融资计划。

问：为什么有信心2020年云业务的收入超过50%这个水平?和银行之间的合作有什么想法?

答：今年我们的云ERP依然可以实现翻番的增长，这个增长来自于我们三年前的投资，就是我们三年前开始研发和提供云ERP，我们还会继续加大投资所以我们在产品的领先性，先进性，今后客户的验证方面，我们毫无疑问，在国内市场，在这个领域我们是有了经验，我们会继续保持。

从公司内部来看，我们的投资就是往云方向走。所以我们把云作为我们公司未来5年根本的增长动力。所以我们有信心保持50%的增长。传统的管理软件我们也没有放弃，因为这个市场还在增长，所以我们也有信心这个市场保持持续稳定的增长。云的业务是突破性增长，这就是我们的信心。

过去我们和平安等金融机构合作，给我们提供小微贷服务，这个工作我们已经探索了两三年。未来我们会继续探索，继续帮助小微企业，利用管理软件，利用数据来提供数据贷款。

问：大数据将会成为三大业务里的一大块，但是目前还在探索中，想问下对这块业务的预期?这块业务会不会经过一个亏损的过程?传统软件目前在行业里的竞争情况?

答：大数据这块我们在探索，目前投资还是特别多，所以现在基本上也没有产生多少的亏损。我们将来还是会控制这个节奏，因为我们的核心业务还是管理软件和云服务。我们希望保证核心业务继续增长。

在管理软件市场，我的看法就是，这个市场的春天来临了。因为企业都在数字化转型。每个企业都要通过管理的改变，来提升效率。而且，管理软件和云也不矛盾，实际上很多企业有些用的是管理软件，有些用的是云。我们可以形成线上线下一个非常好的解决方案。所以我对未来管理软件还是非常看好的，不过我觉得最大的增长动力还是来自于云计算，我们金蝶云这个市场。

问：2016年下半年公司出售三家附属公司，公司就由2015年的亏损，转为2016年小幅盈利。有公司中小股东认为上市公司的长远利益被削弱，管理层怎么看?

答：其实，我们也保留了15%云之家的股权，但因为这部分确实竞争比较激烈，即使这15%的股权给我们公司，也还有一个两千多万的财务亏损。如果整个业务都放在公司，这部份亏损额就会高达近一个亿， 所以这也是我们为什么当时做这个剥离也是为了平衡公司的发展和短期财务上的诉求的。

另一方面，我们也是综合看到了一些孵化的业务在分散精力，我们也不是不看好， 而是让社会其他投资者去参与投资。我们整个公司目前是聚焦在自己的品牌定位云ERP上面，事实也证明我们这个业务比较一致，也取得比较好的成长。我们对公司云业务充满信心，到2020年的占比要高达50%，那个时候金蝶就是一个比较纯粹的云ERP公司了，如果业务多了，这个公司的聚焦就会比较发散。所以我们聚焦在核心竞争力，把核心业务做得最好。

问：金蝶云ERP 按年收费价格大概是多少?未来会不会有一个价格调整策略?

答：目前，现在平均价格大概是5万一家企业每年，估计以后也会持续稳定在这个水平上面。

收费调整现在基本上没有考虑，目前基本上是按用户收费的。

问：云服务投入多少能达到50%的目标?

答：我们会综合整个公司的资产负债损益和现金流的情况，今年云ERP的增长来自三年前的投资，所以也不能简单把今年的投资换算到今年的产出，但是我们大的目标是到2020年公司的云收入要占公司营收的50%，如果从当年的角度来看，我们的研发侧重于云业务，虽然它目前营收占比只到20%边上，但是占我们的研发投入已经达到50%多了。大家不能简单把今年的收入做对比，它很多包括对未来的一些投资。