海通国际: 直播618新增亿级曝光，组合营销提高转化

最新资讯

平台：电商直播公布618玩法，双端联动助力大促爆发。2021电商直播618核心玩法公布。618活动周期分为预售预热、开门红、品类日、狂欢日4个阶段。

预售预热期又分为5月20日的前站蓄水和5月24日-5月31日的预售阶段;6月1日到6月3日为是开门红售卖阶段;6月4日-6月13日为品类日售卖阶段;6月14日-6月15日为狂欢日的预热阶段;6月16日-6月20日为狂欢日售卖阶段。活动包括新场域渗透、新人群运营、新玩法提效、新货品策略、新内容营销、新生态合作、新账号赋能七个方面，并与点APP实现资源联动。

电商直播618将通过首页新增店播入口、店铺LIVE STORE沉浸模式、站内站外多场景覆盖投放人群包优化实现新增亿级曝光。此外，电商直播还会推出平台红包、会员运营和直播会员日等多种营销策略助力转化提高。(资料来源：淘榜单公众号)

直播平台55潮购季打造线下快闪直播间，带来在线经济新体验。此次快闪直播间是“55潮购季”的重要组成部分，直播平台55潮购季于4月30日至5月9日举办，围绕用户的潮流消费需求和趋势，上线主题直播间、重点直播间、直播平台火山直播间等核心玩法，支持商家、达人、机构和服务商开展潮流生意。通过落地快闪直播间，此次“促消费”系列活动将线上直播带货与线下消费场景融合，带来了更多关于电商营销的想象空间。(资料来源：联商网)

品牌：化妝品牌X直播平台超品日联合活动总曝光量达5.5亿，品牌直播GMV创品牌历史店播最高记录。化妝品牌联合直播平台超品日于5月9日至5月15日打造了"箱见你想见你"活动。5月9日到5月16日，活动总曝光量达5.5亿，品牌搜索环比上涨167%，品牌共增粉超18万，环比增长243%。达人种草、短视频带货、品牌直播在直播平台站内共同形成了营销消费场，用户在平台内容和商品之间的消费界限被模糊，在站内直接进行购买转化，极大地提升了购买决策效率，避免了因营销链路过长而用户流失，有效实现人货场的三者统一。(资料来源：联商网)

女装品牌牵手直播平台，推出合作概念。 “DOU势尚新日”活动，正是旨在为品牌提供一种新模式，从4个维度帮助新品进行推广：

首要维度，直播平台电商重点从内容创意角度出发，为品牌定制富有特色的、适合平台的宣传物料内容。

其次，从日常营销的角度来看，努力契合直播平台用户日常的玩法，以平台用户喜爱的种草方式进行传播，形成原生软营销。

第三，额外的资源扶持方面，直播平台电商站内外多种曝光资源，可与商家自有的曝光资源相结合，在造势上形成合力，产生1+1>2的传播效果。

最终，以品牌专场直播为爆发，将前期的流量铺陈，落在直播销量上。这个方面的具体落实中，直播平台电商可以凭借一定的经验累积，帮助品牌完成基础搭建，并给出针对性的优化建议。女装品牌于直播平台平台首发夏季新品，官方直播平台号将陆续发布系列穿搭短视频，正式推出“DOU势尚新日”的合作概念，同时为5月21日的Bigday进行预热。(资料来源：直播平台电商营销观察)

电商直播：运动类粉丝数量均实现增长

粉丝数量：从品类结构看，运动、休闲、化妆品仍然是粉丝数量较高的品类。

粉丝增量：5月18日较5月12日相比，我们观测的店铺中粉丝数量多数增长。大部分化妆品类粉丝数量增长，女装类粉丝数量部分增长。单场观看量：上周(0511-0517)周均观看量超过10万人的有7个品牌，化妆品、运动类周均观看量靠前，列1、2、3、4、5、6、7名分别为23.7、20.2、19.2、17.0、15.1、10.9、10.4万人。化妆品：上周(0511-0517)化妆品观看量较前一周部分上升、部分下降。运动服：上周(0511-0517)运动服观看量较前一周均下降。休闲服：上周(0511-0517)休闲服观看量较前一周多数下降。珠宝：上周(0511-0517)珠宝周均观看量均较前一周下降。

重点主播：电商重点主播，粉丝数量高于品牌，截止5月18日，薇娅、李佳琦、张大奕、赵大喜粉丝数分别为7813、4316、1245、1119万人，较5月12日分别增加24、21、1、2万人。

风险提示

经济环境恶化，消费疲弱，平台流量减少，内容发布违规的风险等。

本文选编自“海通国际研究部HAI”，作者：海通国际研究部；智通财经编辑：魏昊铭。