调研记录|乐歌股份（300729.SZ）：目前除去周转空间外，仓库利用率达到100%

智通财经APP讯，乐歌股份（300729.SZ）在6月8日接受调研时表示，目前除去周转空间外，仓库利用率基本达到100%。公司将通过提价及降本增效、择机进行远期锁汇等降低原材料价格上涨、人民币汇率升值、海运价格暴涨以及公共海外仓刚开始运营费用投入比较高等因素的影响。公司会不断丰富产品线；并不断加大品牌投放，目前已经成立了创视中心。公司会牢牢抓住健康办公这一概念，研发居家办公产品的周边和配套产品。独立站目前主要是公司自己的产品，未来随着海外仓客户的增加，会逐步开通代售业务。公司预计今年独立站的增速会比亚马逊（AMZN.US）快。

具体问答实录如下：

问：目前仓库利用率如何？

答：去年底刚开仓的时候很多客户的货逐步入仓有一个过程，截止今年一季度仓库利用率在 50%左右，今年 4-5 月份入库能达到 80%左右，除去周转空间外，利用率基本达到 100%。

问：未来公司预计运费情况会如何？

答：去年一二季度海运费占跨境电商的比例在 1-2%之间，今年一季度占比已经提升到 5%了。但是我们觉得这个暴涨的趋势未来一定会逐步缓解。

问：疫情之后海外居家办公需求的趋势会怎么样？

答：2020 年的疫情触发了海外线上购物，疫情后，海外线上购物习惯被培养起来了，疫情结束后，可能整体增速不一定如去年那样高速，但是趋势一定还在。国内市场也正好验证了这一点，一季度国内疫情控制良好，但公司一季度同比增长 133.1%。

问：国内业务未来如何开展？

答：首先，我们会不断丰富产品线，尤其像儿童学习桌，在国内是刚需产品，未来会有很大的市场空间；其次，我们会不断加大品牌投放，目前公司已经成立了创视中心，我们想让更多的人知道乐歌，我们会努力提高品牌溢价及知名度。

问：未来利润率会如何？

答：公司高度关注净利润情况，一季度公司净利润受到了原材料价格上涨、人民币汇率升值、海运价格暴涨以及公共海外仓刚开始运营费用投入比较高等因素的影响。未来针对这几个不利因素，我们将通过提价及降本增效、择机进行远期锁汇等进行改善。

问：目前自有品牌占比如何？

答：20 年度自有品牌占比达到 60%以上。

问：公司产品与国外竞争对手相比价格有多少差异？

答：国外竞争对手双电机三节腿的产品定价在 400-800 美金，我们单电机两节腿的产品定价在 230 美金左右，当然目前我们也推出了双电机三节腿产品，以及一些更加个性化的、更符合客户需求的产品，这类产品的价格相比竞争对手有较大的竞争优势。

问：独立站除了自己的产品外是否还卖其他产品？

答：目前主要是公司自己的产品，未来随着海外仓客户的增加，我们会逐步开通代售业务。

问：2B客户主要有哪些？

答：2B 客户主要是 Office works Ltd.、Hama GmbH & Co KG、Office Depot、Best Buy China Ltd 等。

问：公司如何看待国内市场？

答：我认为国内市场的开拓需要一个过程，国内市场具有长期性，这与国内的购买力和理念相关。从我们自身的角度，我认为，首先，线性驱动是公司的基础和核心，未来公司会在此基础上做深挖和拓展。其次，公司会牢牢抓住健康办公这一概念，研发居家办公产品的周边和配套产品。在产品的设计上保持软硬结合的理念。

问：定增目前进展如何？

答：目前还在审核阶段。

问：独立站和亚马逊今年增速哪块会更大？

答：我们预计独立站的增速可能会更快。

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