调研记录|火星人（300894.SZ）：“6·18”线上订单额三年复合增长率超50%

智通财经APP讯，火星人（300894.SZ）在6月21日接受调研时表示，目前公司在线上销售遥遥领先，连续六年保持集成灶行业“6·18”线上销量第一，根据天猫、京东、苏宁易购平台显示公司截止6月18日，线上渠道完成订单量2.94万台，销售额2.68亿元，订单额三年复合增长率超过50%，订单数量三年复合增长率超过45%。其中在天猫和京东占比大约各占50%，苏宁相对起步较晚相对天猫、京东的体量较小，但是增长较快。从功能柜来看，公司近三年消毒柜款稳步增长，今年的蒸箱款集成灶有所下降，但是蒸烤一体款有大幅增加，订单突破了1.2万台，其他订单如洗碗机的增幅也较大。当前水洗类产品仍处早期布局阶段，但公司已经前瞻布局投入，有望成为公司第二增长曲线。

具体问答实录如下：

问：未来产品的提升方向？

答：公司将始终以市场需求为导向，以研发创新为驱动，完善以“智能创新研究院、技术研究院和产品开发中心”三驾马车为核心的研发体系，进一步丰富和完善产品线，缩短产品开发周期，丰富产品功能，提升产品性能；进一步夯实技术储备，开发一代、预研一代、储备一代；进一步提升产品智能化水平，改善人机互动水平、优化厨房体验。公司坚持在功能、技术上不断去完善和提升。智能化是产品发展的趋势，公司会坚持研发智能化的产品，同时努力提升产品热效率、降低噪音、提升工业设计等方面，做更高端的差异化产品。公司还会针对不同的销售渠道，开发适合各个渠道的产品，以满足不同消费者的需求。

问：集成灶市场规模、渗透率都在提升，传统厨电企业、家电企业都在布局集成灶市场，请问公司如何看待？

答：2020 年中国经济在疫情影响下，全年 GDP 增长 2.3%，成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。根据国家统计局《中华人民共和国 2020 年国民经济和社会发展统计公报》显示，截止 2020 年年末，全国常住人口城镇化率超过 60%。着眼长期，根据国家十四五规划，常住人口城镇化率将达到 65%，得益于城镇化率不断提升，厨房电器行业空间依然巨大。

问：面对越来越激烈的竞争，公司如何应对？

答：集成灶行业是有他的特殊性，同时有家电属性和建材属性。集成灶行业的服务要求也很高，不是简单的跑量就能解决的，安装和售后服务同样重要。我们认为竞争越激烈，行业就越容易做大，且头部企业会获益。火星人会用多年的经验、渠道的优势，以用户的口碑，持续提高消费者认可度。公司每年都会进行一次三年战略规划，目前坚持以集成灶为核心，以集成水槽、集成洗碗机、厨柜等为配套，争取将公司产品打造成国内厨电行业的领先品牌。

问：这次“6·18”期间公司整体的表现如何？

答：目前公司在线上销售遥遥领先，火星人连续六年保持集成灶行业“6·18”线上销量第一。根据天猫、京东、苏宁易购平台显示公司截止 6 月 18 日，线上渠道完成订单量 2.94 万台，销售额 2.68 亿元，订单额三年复合增长率超过 50%，订单数量三年复合增长率超过 45%，火星人 2021 年“6·18”完美收官。

问：公司“6·18”的产品销售分功能、分地区看，与往年相比有什么变化吗？

答：从功能柜来看，公司近三年消毒柜款稳步增长，今年的蒸箱款集成灶有所下降，但是蒸烤一体款有大幅增加，订单突破了 1.2 万台。其他订单如洗碗机的增幅也较大。

从省份来看，江苏、湖北、山东、河南、安徽、四川等地 618 表现较好。其中，江苏和湖北地区订单量超过 2500 台，区域的变化与过去相比变化不大，江浙沪地区的排名较前。

问：公司在线上和新零售平台中团队表现非常灵活，请问线上分平台占比大约是多少？

答：今年“6·18”期间根据天猫、京东、苏宁易购平台显示公司完成订单额一共为 2.68 亿元，其中在天猫和京东占比大约各占 50%，苏宁相对起步较晚相对天猫、京东的体量较小，但是增长较快。

问：您好，请问公司如何看待洗碗机的未来？

答：我国洗碗机市场仍处于发展初期，增长空间广阔。奥维云网数据显示，2020 年国内洗碗机销售额 87 亿元，销售量 192 亿元，同比分别增长 25%、31%。并且，随着整体经济消费水平的提升，洗碗机行业的市场教育的逐渐完善以及现在懒人经济的流行，公司持续看好洗碗机市场。今年公司集成水洗系列已推出 U5、U3 水槽洗碗机、V6 果蔬净化水槽等产品来丰富现有产品结构。当前水洗类产品仍处早期布局阶段，但公司已经前瞻布局投入，有望成为公司第二增长曲线。

问：线上销售后，公司“6·18”发货情况如何？

答：公司对于今年“6·18”期间（6.1-6.18）的销售订单，公司从 6 月 2 号就已经开始发货，其中大部分会在当月发货。每个客户对发货时间的要求不同，一般在七天左右，公司各部门已做好充分准备，会尽快将产品送到消费者手中。

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