IGG(00799)股价翻2倍的背后 许元在40分钟专访里说了什么？

相比一年前要回应投资人关于“唯一一款招牌游戏《城堡争霸》能否继续支撑业绩”的质疑，今年业绩会上的许元要轻松很多。

IGG（00799）的新游戏《王国纪元》在过去一年的表现几乎让所有人感到惊喜，上线十个月，月流水就达到3000万美元。受益于《王国纪元》推动，2016年IGG年实现收益约3.22亿美元(单位下同)，同比增加59.1%；毛利约2.19亿，同比增加55.76%；净利润约7261.6万，同比增加75.01%。

这位IGG的首席运营官在业绩会上一脸自信地表示，2017年，IGG的净利润率要争取超过30%。

《王国纪元》的优秀表现也让IGG获得投资人青睐。截至3月29日，IGG(00799)已经在港股通（深）十大活跃股排行榜上站了17天，亦是这段时期内上榜次数最多的标的。当日，IGG的股价继续一路上扬，最高报11.04港元，最终收盘价报10.7港元，较3月3日的收盘价飙升了86.4%，较一年前翻了约两倍。

“接下来的两个月，《王国纪元》还将有很大的提升，我们的目标是7月份月流水突破5000万美元”，近日许元在接受智通财经专访时说道。

此外，许元还就《王国纪元》的目标、推广、发展策略，以及IGG的研发、回购计划等方面向智通财经作进一步介绍。

《王国纪元》7月目标5000万

智通财经：王国纪元的最新流水以及DAU（日活跃用户）分别是多少？用户留存率怎样？

许元：1、2月份《王国纪元》的流水分别约为3150万美元和3130万（如无注明，单位下同）。我们预计截止3月31日，3月份的月流水约为3600万。目前该游戏的日活跃用户约为100万。

坦率的说，《王国纪元》的留存率相对较低——次日留存率约为28%，次月留存率大约是5%。但有个神奇的现象，《王国纪元》的付费用户比率也是5%。所以可以说，留下来的玩家都是付费玩家。

智通财经：有媒体报道，IGG高管放话，如果《王国纪元》月流水不到5000万，自愿降薪。这是您说的吗？5000万是IGG内部给《王国纪元》定的目标吗？

许元：这个是我说的，也是IGG内部给《王国纪元》定下的目标。主要负责人是我，因为我主管市场和运营。根据我们测算，《王国纪元》在70万DAU的时候，月流水冲到了3000万，所以如果DAU能提升到120万，那月流水突破5000万应该没有问题。

事实上，从2月到3月短短的30天时间里，我们将DAU从75万做到现在的100万。其实离这个目标已经是蛮近的，所以我说做不到就自愿降薪。

接下来的两个月，我们将有更大的提升，相信很快就能将《王国纪元》的DAU提到120万，并争取在7月份实现月流水5000万的目标。

智通财经：《王国纪元》国内安卓版大概什么时候推出？

许元：《王国纪元》的国内安卓版等拿到版号之后，我们就会将它放出来。目前预计是在6月份。

但是国内安卓平台月收入增长的幅度取决于我们在这方面投入的精力，以及营销的力度。因为近期我们在国内的主要精力可能会更多地放在ios平台上面，所以国内安卓版上线初期不一定会立即给收入带来较大的推动。

《王国纪元》的玩家来自全球各个地方。为了维持游戏的平衡性，我们必须尽可能保持各国玩家数量均衡。尤其是中国玩家的用户数量不能太大。现在《王国纪元》里大概25%的玩家是中国玩家。因为中国玩家特别会玩，很愿意花钱，也懂得如何花钱，在游戏里打得全世界其他玩家没有办法去生存。

如果国内安卓版本上线后我们大幅推广，容易造成中国玩家和海外玩家的数量不均等，破坏游戏的平衡性。我们现在一方面尽可能地将中国玩家的数量控制在25%以下，另一方面也在提升海外玩家的数量，将两者维持1:3的比例。

目前来看，我认为国内安卓版可能在2018年初，才会对《王国纪元》的流水有较大推动。

智通财经：《王国纪元》和苹果及谷歌分别是如何分成？

许元：都是三七分成，我们拿70%，平台拿30%。并且苹果和谷歌这边都非常健康，这个分成比例谈定后基本就不会再有变化。安卓和我们是两周结算，苹果是1个月结算，不会有拖欠的情况出现。

每天至少导入15万用户

智通财经：目前《王国纪元》每月的运营推广费用大约是多少？今年会持续加大在这方面的投入吗？

许元：我们会将《王国纪元》的运营推广费用控制在游戏流水的25%，现在每个月大约为800万。在营销方面，我们会不断地去做。因为一家游戏公司成功的关键就在于能否持续不断地获取新用户

IGG的做法和很多国内游戏公司不一样。国内游戏公司习惯一口气导入很大的用户量，让收入在短期内实现爆发性增长，到后来就没有新的玩家导入进去，游戏又会很快地消亡。我们则是每天都在给游戏导入新的玩家，而且数量都非常大，具有持续性。

比如说，《城堡争霸》从上线至今已有三年半的时间，它的收入一直保持增长。并且我敢说，未来2-3年，《城堡争霸》还能保持一个相对稳健的增长速度。因为我们每天都能给《城堡争霸》导入3-5万的新用户。这个导入的用户数是我们可以控制的，根据用户获取的不同渠道。

智通财经：那《王国纪元》每天能导入多少用户量？

许元：《王国纪元》现在每天大约导入15万的用户量。从每天导入的用户数量，我们可以看到两款游戏总的活跃用户数量和月流水的增长是不一样的。如果像《城堡争霸》每天只导入3-5万的新用户，那总的活跃用户数量就基本不会再有增长。但像《王国纪元》这样每天导入15万用户，甚至最高的时候能有20万，那它的增长就会非常迅猛。

过去的12个月里，我给《王国纪元》营销团队的要求是每天至少要将15万用户导入游戏。然后我要求运营团队，每个月必须让这款游戏的月收入增长200万。

他们全部都完成了目标，所以《王国纪元》基本每个月都能保持200万的增长，最高的时候还增长了550万。

三个“全球化”

智通财经：怎么样保证每天都能为游戏导入这么多的用户量？

许元：如果IGG只针对某个单一的市场，那每天要买到15万的用户是非常难。但是当我们把目标市场分成上百个不同的国家，比如说在美国每天买1万的用户，日本可能买5000，中国买3万……各个国家的用户加起来，完全是能凑足15万的。

这就是全球化市场，是一个蛮有意思的策略。

目前《王国纪元》重点推广市场是美国、日本以及东南亚地区的国家。接下来，挪威、荷兰、波兰等东欧及北欧的国家是我们要重点开拓的市场。

智通财经：如果之后《王国纪元》的国内安卓版上线，IGG是打算自己推广和运营吗？

许元：是的。我要求我的团队在全球任何一个国家都要具备独立获取用户的能力。我不希望，团队进入任何一个国家是需要靠一些当地的平台或者游戏开发商来代理我们的游戏。因为当把游戏代理给第三方运营，或是倚仗第三方来做推广，我们就必须要看对方的脸色。

目前IGG全球的运营团队大约共有236人。其中，一部分运营主体在福州，还有一个客服中心在菲律宾。其他的运营人员则分布在新加坡、日本、韩国等不同的国家和地区。这也是IGG全球化运营的布局。

智通财经：现在IGG的研发团队的规模大概多大？

许元：包括外包在内的研发团队大约有700人。因为全球化研发是IGG的策略之一，所以我们在中国大陆、中国台湾、新加坡、日本、俄罗斯、白俄罗斯等国家及地区都有研发团队。

2017年，我们可能会在意大利设立一个运营点，覆盖西欧地区。并且在那给研发人员建一个培训基地，帮他们联系当地的艺术学校，去深造三个月。因为我们大部分研发人员还是在国内，完全靠国内的思维方式很难在全球市场获得成功。

而意大利是文艺复兴起始的地方。研发人员可以在意大利细细体味西方的文化和美术，这样才能用西方人的思维方式去设计游戏。目前关于意大利的布局，我们已经策划完毕，下一步就是去实施。

新游戏会在下半年全部推出

智通财经：2017年IGG将推出数款新游戏，您个人比较期待哪一款？这些游戏大概什么时候会推出？

（据IGG提供的资料，新游戏包括：三消益智类游戏Sweet Maker；以末日为题材的战争策略游戏Glory of World及Madlands；沙盒游戏TUG；现代战争策略游戏Battle Mobile；星战题材即时策略游戏Galaxy onlineⅢ）

许元：每一款我都很期待。IGG在内部不会去评价哪个游戏最好。我们做的是给所有研发团队提供同等的资源，内部公开所有的游戏策划案，让游戏开发团队能够去参考借鉴。

但可以肯定的是，之后推出的游戏在品质、美术等方面都会超过《王国纪元》。

新游戏的具体推出时间还要看测试的情况，预计在2017年下半年会全部推出来。

智通财经：现在IGG对新游戏的研发周期会有要求吗？

许元：现在对研发周期没有特别的时长要求。之前，我们要求一款新游戏要在8-12月完成研发。那时候，我们就是在和竞争对手拼时间、拼体力。但后来发现，2014年至2015年，我们拼了整整两年，一个好游戏都没做出来。

后来，我读了一篇关于网易丁磊的文章。文中提到一句话，丁先生不怕慢。网易开发梦幻西游大约用了两年多时间，一推出来便占据国内手游收入排行榜第一名，霸榜了近一年时间。后来网易又推出倩女幽魂、阴阳师，所以说，有时候慢工出细活。

现在游戏公司已经不是只靠推出新游戏来抢占市场，而是更加注重游戏品质。IGG也从过去的“拼来拼去”，转变成一家专注于精品手游的游戏公司，希望能做出让玩家喜爱的游戏。

2017年回购计划要看业绩表现

智通财经：现在出海的游戏公司越来越多，IGG会有压力吗？

许元：完全没有压力。因为国内游戏公司出海，这是必然趋势，但是出去后会不会被淹死，这是很难说的。IGG做全球化运营、研发和市场已经经过了十年积累，也从中吸取了很多经验。

智通财经：2016年，IGG频繁出手回购。2017年，IGG有怎样的回购计划？

许元：因为估值是相对的，所以2017年的回购计划还是要根据业绩来制定。去年IGG在股价3.5港元的时候，回购了一些股票。当时是因为看到《王国纪元》收入开始增长，我们认为这个游戏对公司的收入将有较大的推动。

后来，IGG的股价到了5.5港元，《王国纪元》的收入已经做到1500万。我们觉得公司仍是被低估了，我们又去出手回购。同时也是给市场一个信号，希望大家知道IGG即将成长。

2015年，IGG拿出了90%的利润来分红。2016年，IGG回购和分红也用去了约90%的利润。今年，如果说《王国纪元》单月流水到了6000万，IGG的股价还是当前水平，我们觉得不合适了，也会开始回购。

智通财经：IGG有没有可能被收购？

许元：如果价钱够高，伦敦都可以卖。从管理层来说，我更加关注的是业绩，如何把它做得更好，如何提升利润，回报股东。如果真的有公司有意向收购我们，那也不是我们来决定。IGG管理层的股份也就大约占32%，所以真正的决定权在各位投资人手上。