调研记录|东华软件（002065.SZ）：现正与华为鸿蒙系统进行积极适配

智通财经APP讯，东华软件（002065.SZ）在6月16日接受调研时表示，公司将积极响应国家号召，关注信息化改革的相关政策，对水利、电力等领域的进行重点布局。公司希望构建医疗业务板块订阅模式为主、定制模式为辅的成熟稳定的盈利模式。目前国内已有上百家银行与东华有过业务合作，其中与国有大银行更多是在硬件服务上的业务合作，与区域城商行、村镇银行、农村信用社等则多采取软件、硬件及SaaS的模式进行合作。公司现正与华为鸿蒙系统进行积极适配，主要涉及银行、医疗、公安等领域，后续公司将继续推进与华为的紧密合作，积极融入华为鸿蒙生态圈。

具体问答实录如下：

问：请介绍下公司智慧城市板块的业务?

答：随着国家对智慧城市产业方面的投入不断加大，公司把握市场发展机遇，协同腾讯共同推进智慧城市业务的发展，积极与各省、市政府签订战略合作协议，智慧城市板块的订单实现了快速增长。目前，公司已与腾讯联合打造防疫健康码、成都智慧绿道及珠海横琴消费券、云南一机游、重庆智慧旅游、长沙智慧大脑、福建平潭全域智慧旅游、江门人才岛等多个成功案例。公司各类智慧城市产品均已完成灯塔建设，进入市场高速发展阶段，过往三年智慧城市相关产品与服务收入均实现超高速增长。另外，公司今后将积极响应国家号召，关注信息化改革的相关政策，对水利、电力等领域的进行重点布局。

问：请介绍下公司医疗板块的盈利模式.

答：公司深耕医疗信息化行业21年，拥有完整、成熟的医疗卫生行业产品线，是国内百强医院快速交付成功案例最多的企业，在业内具有良好的口碑。公司是国内少有的、能为大健康产业提供完整和闭环、线上和线下相结合的软硬件解决方案供应商。公司医疗版块以信息化、数据化技术为支撑，为医疗机构、区域卫生、城市医疗等提供技术咨询、数据治理、软件开发、综合信息系统构建等综合解决方案，进而助力智慧医院和城市智慧医疗的建设。2020年公司发布了订阅模式（即SaaS模式，按年付费模式）的智慧医院解决方案医院操作系统HOS和智慧城市医疗解决方案城市医疗操作系统CMOS。HOS和CMOS是客户和公司互为成就、互为成长的双赢解决方案，是公司医疗业务未来的核心产品。目前订阅模式发展显著，公司控股子公司东华医为科技有限公司已签单达2.3亿元人民币。长远来看，订阅模式将成为未来医疗行业新的发展趋势与方向。今后，公司希望构建医疗业务板块订阅模式为主、定制模式为辅的成熟稳定的盈利模式。

问：请介绍下公司金融板块业务情况?

答：公司凭借在软件开发及系统集成方面的优势，积累了广泛的客户群体，拥有较高的市场占有率。作为公司行业发展的第一大板块，2020年金融健康行业的营业收入占公司总营业收入的60%以上。从客户广度来看，公司客户覆盖遍布银行、保险、证券、消费金融、租赁公司、信托公司、财务公司、互联网金融等金融和非金融行业，未来将继续加强与各类客户的业务合作与协同；从客户深度来看，公司针对国有银行、股份制银行、政策银行、城市商业银行、农村信用社、民营银行以及村镇银行等各个领域提供差异化服务，满足不同类型银行的个性化需求。目前国内已有上百家银行与东华有过业务合作。其中与国有大银行更多是在硬件服务上的业务合作，与区域城商行、村镇银行、农村信用社等则多采取软件、硬件及SaaS的模式进行合作。

问：公司是否与华为鸿蒙系统有合作,具体在哪些行业?

答：公司现正与华为鸿蒙系统进行积极适配，主要涉及银行、医疗、公安等领域，后续公司将继续推进与华为的紧密合作，积极融入华为鸿蒙生态圈。

问：适配华为鸿蒙系统的产品有哪些?

答：目前可适配产品包括：1、健康乐APP、华为IdealHub+东华医为AI辅助PACS系统。2、各警种的业务应用app用于督察事项、案件查办、任务推送、民警接警、出警、反馈警情、查询、审批等，主要配合pc端与服务器实现业务支撑。未来警务系统若涉及更换鸿蒙系统，公司也将尽快开展相关适配工作。3、商户APP、客服APP为银行特约商户量身打造的一款通用的支付收银工具，融合微信支付、支付宝、银联二维码支付等多样化支付方式，一个应用将多种增值服务赋能特约商户，为特约商户提供交易、对账、营销、店铺、店员及经营分析一站式服务。同时通过丰富的营销方式及金融场景助力银行机构获客，为银行机构提供更多的增值服务。华为鸿蒙系统的各项适配调试工作正稳步推进。4、财务APP、股权APP用于财务APP供财务人员使用的财务移动端软件，主要包括资产盘点、票据、报销、审批等功能。股权APP供银行客户使用，主要包括股股权质押、解质押、股权变更的业务申请，办理进度跟踪，办理流程查看，股东基本信息、持股信息、分红信息查询、股东基本信息变更等功能。5、H5线上营业厅H5线上营业厅可满足客户足不出户就可实现线上理财、智能存款、大额存单、银保等产品的购买，赎回、兑付等操作，还可实现校园卡缴费、非税、电信购机等特色业务，支持乡村振兴卡线上放贷以及还贷；支持涉农代发明细的查询等。公司已搭建鸿蒙基础开发环境并开发APP鸿蒙基座，后续各项测试工作也将有序开展。6、手机银行APP可用于账户管理，转账汇款，生活缴费业务等。Android版本的开发测试工作正稳步推进，与此同时，鸿蒙版本相关的API和内容也在逐步学习。

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