业绩会实录 | 亚信科技(01675)：DSaaS业务增长超出原有预期，将加快垂直行业市场拓展步伐

智通财经APP获悉，8月10日，亚信科技(01675)举行2021财年中期业绩线上发布会，亚信科技执行董事兼CEO高念书、高级副总裁兼CFO黄缨出席了本次会议。

2021年中期，亚信科技营业收入达约人民币27.15亿元，同比上升8.4%;净利润约人民币2.80亿元，同比上升20.2%;净利润率达10.3%，同比上升1.0个百分点。此外，上半年该公司在手订单同比上升超过25%，业内人士预计其将保持业务发展的强劲后劲。

展望未来，亚信科技执行董事兼CEO高念书表示，公司会加大在5G网络智能化、国产信创、通信人工智能和数智化中台方面的持续投入，成为这四个方面重要的引领者、参与者、创新者和构建者。依托产品、服务、运营、集成能力， 助力企业数字化，持续创造新价值，有信心将亚信科技在2025年打造成为一个规模超过百亿、新业务占比达半壁江山的企业。

以下为业绩会问答环节实录：

问：亚信科技未来在三新业务上有何具体布局?

高念书：三新业务近几年很好地拉动了公司整体收入的增长，增长最快的是DSaaS业务，一是为运营商提供数字化运营，同时也为非运营商和政府部门提供数字化服务。未来一方面靠自身的高速增长，另一方面也会有一些资本方面的合作，以加快DSaaS业务拓展，为各行业赋能。

在数字政府、数字企业下，尤其是政府和大型央企、国企都把数字化提到了比较高的高度，对数字化有非常好的推动作用，是很好的机会。我们会在产品研发方面加大投入，也会在市场拓展方面加大力度，同时会有一些资本合作，联合合作伙伴打造自己的数字运营生态。

在OSS领域方面5G起到了很好的推动作用，公司进入该领域时间虽不长，2018年开始做产品研发，2020年开始把产品推到市场，但我们已经在5G网络智能化方面达到了引领者的地位。无论是5G网络切片，还是一些中台技术等，我们已经是一个引领者。公司在该领域会进一步加大投入，同时在市场方面加大利用5G的时机加大产品推广力度，同时与各行业充分合作。

不仅为运营商提供5G网络智能化产品，我们也希望5G的专网能赋能到各个垂直行业，把我们5G方面的一些产品推到其他各垂直行业中去，为行业转型提供助力。

垂直行业和企业上云方面，我们聚焦了五大行业，结合自身产品特点和当前的国产信创大势，我们除提供产品外也提供解决方案及云服务。同时我们也会与合作伙伴充分合作，集成他们的产品为这五个行业提供服务。与此同时，我们也会采取资本层面的合作，加大进入这些垂直行业的力度，迅速扩张我们的市场。所以我想我们是一个开放的合作，既有自身的产品，也会集成一些第三方的产品和解决方案，也会有一些资本合作的手段，加快拓展垂直行业。

问：2021年上半年公司研发投入为4.43亿，同比增长25.9%，研发资金同比增长幅度较大，这些研发资金投入到了哪些板块，对亚信科技未来的发展有何积极意义?

高念书：我认为我们现在处在数字化的时代，从公司的角度来看，我们过去可能更多的定位是做交付、集成和定制开发。近几年公司持续加大产品投入，是要不断推出自己的产品，并且是一些精品产品。我们的研发投入在持续增长，占收比已经达到16.3%，在TMT行业中应该是个不低的数字。

投入主要还是三个新业务方向，刚才提到了5G网络智能化、OSS方面的投入是相对较大的。亚信科技作为专注BSS领域的绝对领导者，在OSS领域我们是一个后进入者，想后来居上只有在产品投入方面加大力度，才可能在短时间内追赶成为行业引领者。所以OSS网络智能化是投入比较大的一个领域。

第二个领域在国产信创方面，国产信创软件、分布式数据库和中间件也是我们投入比较大的领域。其他一些方向就在数据中台，我们简称为数智化领域，这方面也是我们重点投入的，包括AIOps、数字孪生、数据治理等。各行各业都在加大数智转型，在这个过程中亚信科技也义不容辞为政府部门、为各行业的数智化贡献力量，当中重点是打造我们的产品为各个行业提供服务。

问：随着5G普及面越来越多广，对公司展业带来哪些影响?

高念书：5G的确会带来一些新机会，这几年也有所验证。一方面是在运营商市场、通信市场。我们在该行业耕耘多年，既有通信市场传统的IT领域，即BSS领域，有很多为适应5G的新系统，包括运营方式、经营模式、面向市场、业务融合等改变。也有一些IT支撑的新需求，包括从客户关系管理、计费系统、网络智能化等方面的很多新的变革。

同时在非运营商市场有非常多的机会，如大型企业会用到5G专网。我们目前已推出面向能源行业的5G专网，这仅仅是一个开端，相信未来更多的行业也会采用5G专网。

问：2020年到现在DSaaS业务模式有哪些新突破，如在结果付费、业务分成模式等有何不同?

高念书：变化之一是客户群体更大了，我们之所以有这么快的增长，与需要数字服务的客户群体增长有关。过去我们可能立足于向金融、银行、保险等公司提供服务，向运营商提供服务，现在政府、政务方面也有非常多的数据服务需求。此外，其他行业如汽车、互联网等其实也非常需要数字化服务。所以我觉得随着客户对数字化运营的认识越来越充分，对它的需求也就越来越大。

第二，随着国家在隐私保护、数据安全方面密集推出很多相关的管理、监管法规，对我们这样有合法、合规数据来源的公司是很好的保护，也使我们的发展速度进一步加快。我们长期以来跟运营商的合作均是在数据合规合法、脱敏处理、隐私保护的前提下完成的，正规的数据化运营公司相反会迎来更好的机会。

我们也看到按照结果付费越来越得到大家的认同，例如我们去年做的比较好的某一个客户，按照结果付费达到一千万的水平。今年上半年我们进一步推广该模式，仅上半年就达到了千万的水平，实现倍增。

另外一个变化就是我们跟互联网公司进行了充分的合作，比如我们与腾讯的企业微信合作，利用企业微信为to B客户进行私域流量运营，所支撑的粉丝量已经超过了2亿，未来的规模会进一步扩展。所以与拥有广为客户接受工具的互联网公司进行私域流量合作，也是未来的一个趋势。

问：垂直行业上云将继续成为亚信科技的重要举措之一，公司如何整合公有云厂商资源，自身如何在数字化领域提升综合能力助力垂直企业上云，并释放云业务在创新及发展中的真正价值?对于亚信科技自身来说哪些垂直行业上云表现更为积极快速?

高念书：我们与阿里、腾讯、百度、华为等几个头部云厂商都有非常密切的沟通合作，我们对他们而言是一个互补。我们既有自己的产品如云管产品、数据治理产品和一些数据中台产品如数据展现等，我们也有标准的解决方案，我们在智慧交通行业的一些产品和解决方案已经纳入到跟华为的合作中。

在云方面除有自己的产品外，我们也基于对行业的理解融入一些行业的特征，与云厂商一起互补提供云迁移、云服务，政府政务、金融、能源等是我们重要的领域。我们有自己拓展的市场，也有云厂商拓展的市场。云厂商打下的市场我们会判断这个项目能不能做，有没有盈利再决定要不要做这个项目。云方面的确采取的策略不太一样，总而言之是和云厂商进行充分沟通与合作，我们已经是几个主流云厂商的重要MSP合作伙伴。

问：能否介绍下5G网络智能化目前已覆盖哪些行业专网?公司在信创方面数据库和中间件有哪些优势?在通用数据库方面有哪些规划?

高念书：5G网络智能化的题目很大。非运营商主要进入的是能源、邮政行业，我想大规模上5G专网可能会在下半年到明年，乃至今后一两年。

我们选择数据库和中间件作为信创两个重要的方向，是根据公司已有的力量来选择的。我们长期在做BSS系统、CRM系统等，这些系统在实施过程中需要数据库。过去我们产品化程度不高，但无论是内存数据库还是分布式数据库，我们都已经有自己的产品，当时没有把将其抽出来作为专门的产品，但是我们有这个基础。

在做信创的过程中我们自然因势利导，把数据库抽出来做一个通用型的产品，所以无论是数据库也好，中间件也好都是基于我们过去的实践，大量的客户现场使用我们的技术和产品，现在自然会想到把数据库和中间件抽取出来，做成一个通用的标准产品参与到信创当中，主要是基于我们自己的已有的市场特点和我们的技术团队考虑。

问：DSaaS业务与垂直行业及企业上云业务的两项业务增长相差较多，是否代表了不同行业对于新兴技术的需求存在明显差异，针对能源、政务、金融等五个核心垂直行业，亚信科技未来会采用怎样的方式持续投入?

高念书：DSaaS业务之所以增长较快也是因为运营商的认知比较早，所以DSaaS业务起步阶段是先跟运营商一起做的。运营商做数字化转型时间比较早，存量市场下经营模式转变为存量经营、价值经营后，首先想到的自然是数据运营。所以早期规模较大的DSaaS业务是跟运营商一起，自然拓展会比较快一些。

在此基础上我们再选择其他行业，比如金融是我们进入的第二个行业，可能也是对数字化认知比较早一些。但是到垂直行业我认为可能还需要大家共同去沟通的时间，项目孵化的时间需要更长，这是to B的一些特点。

我们对这些行业特征的了解一开始可能还不够，需要时间去学习、消化，只有了解行业特征后才能有相应的产品和场景来对应，所以我觉得主要是因为对行业的了解深度不够。因为每个行业都需要学习时间，所以亚信科技先聚焦能源、政务、邮政、金融、交通这五个行业，也是考虑到行业特征需要时间去了解。是为了缩短我们进入行业的时间，让产品更好地适应这几个方向。

但从后续来看我觉得上云空间更大，因为整个产业从政府到各个行业后劲会更足，未来需求会更大、持续性会更长。我们也希望我们未来这块的增幅也会更快，现在是65.7%，希望将来会有一个更快的增长。

我们进到这几个行业都有自己非常强的中台，既有通用型中台，也有聚焦行业特征的中台。除产品外，我们也会有一些资本运作的手段，把规模迅速做大，在市场上占有更高的位置，届时会和大家通报我们具体的进展。

当然我们也有一些战略合作，如跟通信行业、互联网公司有一些战略协议，也是为了加快在这几个新领域的合作。我们将它定位为“一体三环”战略，既有资本合作，也有战略层面的合作，也有普通的业务合作，通过产品互补共同推动三个新市场的发展。

问：DSaaS业务收入表现亮眼，同时业务收入版图扩大，上半年收入增长主要来源于哪类客户的增长?来源于哪些行业?

高念书：DSaaS业务的增长一方面是来自于运营商自身数智化需求的增长，第二个增长比较快的领域是政府政务部门，无论是疫情的防控也好，还是人口统计等一些新的政府政务也是重要的一点。此外，还有一个比较快的增长点就是金融、汽车领域客户，利用企业微信我们为其做私域流量运营也拉动了收入的增长。

问：“一巩固”，“三发展”的战略转眼已经超过一年半时间，如今回过头看对于该战略实施的整体情况如何评价?实施过程中有哪些方面超出了当时的预期，哪些方面有进一步提升的空间?

高念书：今天回头来看我们的战略都是在我们预定的轨道上进行的。“一巩固”让我们在通信领域中持续保持领导地位，这是非常重要的一点。我们不想完全脱离原来长期耕耘的阵地做新发展。所以我们的前提条件一定是把原有的客户、原有的市场巩固好。

这一点我认为我们坚持的非常好，我们坚持在运营商领域的投入，不减少在运营商领域的投入。我们有很多的业务发展、市场进步都得益于通信市场的巩固，没有通信市场的巩固也没有我们的新业务，未来我们还会持续把“一巩固”做好。在通信市场充分尊重我们的客户，跟客户共同成长，做好价值经营，这点是不动摇的。

在“三发展”方面，我认为DSaaS的确是做的非常好，的确有点超出了我们的预期，增长一直很快，盈利情况也很良好。OSS领域因为原则上对我们而言是一个新的业务方向，但市场还是一个老市场，主要面向通信市场，我们也做得非常好。我们在产品、5G网络智能化方面处于领先地位，在行业是一个不可或缺的重要玩家，所以OSS领域我们也看到增长很快。未来不仅在运营商领域，OSS也会推到垂直行业中去，我想未来增长空间也会很大。

相对而言在垂直行业企业上云方面我们开展的比较晚，这方面的进展我觉得我们需要进一步努力，也看到增长没有那么快，同比增速为65.7%。我认为我们在垂直行业方面还在探索的过程中，市场拓展做得还不足够好。可能是因为我们对这些市场的规律，对新领域的规律认知还不足。通信行业我们非常了解，但在除通信行业之外的这几个行业，我们用什么产品、什么样的解决方案、跟谁合作，我们还在学习的过程当中。

所以垂直行业的进展应该比我个人的预期稍微慢一些，在这块我们已经进一步加强，从外部招聘的专业行业人才，进一步优化我们的组织结构，加大我们在垂直行业市场的探索和投入。我们已经看到在垂直行业拓展的一些问题，会加快这方面的步伐，我想未来会做得更好一些。

问：亚信安全即将科创版上市，这对亚信科技将产生哪些影响?双方在交易关联方面双方是如何考量的?

高念书：亚信安全与亚信科技是两个完全独立的公司，历史上有一些业务重叠但也越来越少了，所以是两个完全独立的公司，业务上没有太大的影响，关联交易额度非常少。对于亚信科技的业务发展没有任何影响。

问：今年市场内外部环境有哪些值得注意的新变化，在千行百业信息化需求不断转向价值运营的情况下，亚信科技下一步会重点向哪些领域拓展?最近教育、互联网等领域有一些新的政策变化，对亚信科技的新业务发展方向和策略会否产生影响?

高念书：我觉得可能几个大的变化就是数据保护，的确是比以前提到了更高的高度。第二是平台的反垄断，的确现在反垄断的力度也比较大。我认为对亚信科技而言都有非常积极和正面的帮助。

从数据保护角度来看，我们做DSaaS业务以来，与运营商进行合作，采用的所有数据都是经过脱敏处理的，因为运营商本身非常注意数据安全和客户隐私保密的，运营商这块我认为做得非常好，是一个典范。我们跟运营商合作也自然很好地延用了这些对数据保护的机制。所以我们认为对非法数据采集的打击对我们来说是非常正面的。

平台反垄断也是最近做的比较多的，亚信科技是一个以自身技术、产品，而不是以客户入口、平台见长的公司。我们的产品、交付、服务、集成能力是比较见长的。所以我认为反平台垄断对亚信科技来说也没有什么影响。这两大变化反而对亚信科技这样坚持合规的企业未来都是有一个比较积极的推动作用。

此外，碳达峰和碳中和对整个能源行业都提出了新的要求。我们会用我们的产品和技术服务于能源行业，希望能帮助他们尽早实现“双碳”指标。所以我们在能源行业有比较多的市场投入和产品布局。

在政府数字化方面我们也有比较多的布局。我们注重的不是建设本身，至少建设只是一个方面、一个基础。我们更看重的是和政府共同做城市运营，我们现在已经在尝试跟部分省的部分城市成立合资公司，帮助政府把数据跑通，把业务流程打通，建立IT系统消除信息孤岛，我认为这个运营的工作是一个比较长期的工作，是一个五年乃至十年的过程，也是未来的一个新模式，这块也是未来我们非常重要的一个方向。

在运营商方面，我们也看到价值经营被提高到一个较高的高度，因此在一些新的手段、新的模式上我们也会跟运营商进行充分的合作。比如，我们会持续推进网格经营、网格运营。过去大家花精力比较多是在to C市场，而在to B市场现在发展很快，已经成为运营商新增收入的一个主要来源。我们从支撑手段上，从数字化手段上会为他们提供更好的支持，这是在运营商的价值经营方面。

当然随着5G终端的进一步普及，在5G的流量经营方面，以及在融合业务的发展方面，亚信科技也做了一些准备，我们会跟运营商充分合作，真正体现价值经营。我们看到通信行业整体在好转，收入增长整体都在好转，今年应该是丰收的一年，这种丰收也会给我们这种支撑单位、数字运营单位带来新的活力。让我们更有信心用我们的技术手段、产品帮助通信运营商实现持续价值经营。

问：OSS业务中5G专网的先发优势体现在哪些方面，下一步5G专网将如何发展?

高念书：5G专网的确是一个开始，比较早是在能源行业，之所以说我们有先发优势，当然来自跟运营商的充分合作。因为当中会涉及到频点、频率，涉及到UPF下沉，局部可能还会涉及到核心网的改造等，是一个非常有门槛的工作。目前我们在风电、水电、核电等领域已经在推自己的5G专网，展开合作。所以能源行业尤其是发电侧的合作会比较多，已经在落地过程中，他们的需求也比较迫切。

问：能否介绍一下亚信科技在信创领域的进展，以及在智慧城市的推进情况?

高念书：我们在信创领域的两大产品是分布式数据库和中间件，两者都在展开测试。分布式数据库在政府部门相关部门的主导下进行适配性的测试，这个月有望通过测试。现在数据库在跟各种CPO和操作系统进行大量适配工作，要花很多时间，推进还是比较顺利的，在我们的计划当中。

我觉得现在比较好的落地点，尤其是数据库在运营商行业的落地点很多。在邮政、银行等其他行业我们也开始在推我们的数据库和中间件。我觉得在未来几年分布式数据库的发展会相对快一些，随着我们在运营商的进一步推进，也随着我们的研发力度加大，这两个产品的推进会比较快。适配工作比较复杂、比较费时，但进展很顺利，希望能进到政府各种采购的名录中。

智慧城市方面，我们的目的不是为了做某一个项目，而是持续做城市的价值运营。因此我们会跟一些城市，比如和湖北、贵州、广西等地的一些城市成立长期的运营公司。在这些城市中帮他们做价值经营，提高城市治理水平，已经在推进过程中了。未来会有越来越多我们看的比较准的公司成立运营合资公司，不是为了合作项目，而是为了五年甚至十年的长期价值经营。

问：目前三大运营商结合自身战略定位和需求相继提出了数字化发展战略，亚信科技如何围绕运营商转型战略的不同侧重点，助力运营商数字化转型?

高念书：这个题目非常大，但三个运营商也有一定的共通性，都在做价值经营、智慧中台等，但也有很多不同的策略。对我们这样的公司来说，如何把自己的强项发挥好，辅助运营商实现运营目标是很关键的。

亚信科技还是围绕几个方面：产品准备，我们今年产品有这么大的投入，一定的程度上也是为了适应运营商的这种变革，变革使得我们必须要提高自己的产品能力。所以我们在数据中台、通用型中台、人工智能中台等方面进行持续投入，目的也是帮助运营商实现转型。

比如，在to B市场和家庭市场方面提供更好的IT支撑，亚信科技产品方面也做好了准备，这也是上半年研发投入这么大的一个重要原因。无论在网络侧还是在支撑侧都有更大的数字化投入。

第二，我们在市场方面也改变了定位，过去可能更多的是一个IT的建设者，现在我们看到无论是市场部门还是政企部门也都是我们非常重要的合作伙伴。过去跟IT部门打交道，现在我们要跟直接使用部门打交道，这也是体现价值经营的一个方面。

IT做系统只是一个工具，最终能否体现它的价值还在使用部门上。所以市场部门更能体现出IT的价值，也因此我们这几年加大了跟市场部门的互动，帮助他们做数字化的运营。无论是存量市场的保有，客户端活跃度的提升，都是跟市场口一起合作所带来的一些新的变化。

此外，我们也跟政企部门共同拓展市场，所以亚信科技不仅帮IT部门提供手段，提供技术、产品支撑，也帮助个人市场、家庭市场、政企市场共同做好数字化运营和市场拓展，这也是我们为了适应变化所带来的。

第三是在服务方面，跟过去也有所不同，原来的手段很简单，可能就是一个短信、语音的收入。现在服务手段实际上也是多样化的，抖音也好、微信也好、快手也好，这些新的互联网手段也成为很好的服务支撑手段，所以怎么把这些互联网服务手段加上原来的通信手段一起构建成一个立体的服务平台，是对我们提出的一些新要求。我们在产品、市场、服务方面都会围绕运营商的战略转变提出自己一些新的要求，来适应这种变化，使得公司在行业中持续处于一个领先地位。