调研记录|火星人（300894.SZ）：集成灶市场认可度逐步提升 不会主动参与价格战

智通财经APP讯，火星人（300894.SZ）在8月11日接受调研时表示，公司以经销模式为主，截至上半年末，公司已有经销商数量1400多家，经销门店数量近1900家， 同时今年上半年公司在一二线城市的收入占比持续提高。KA渠道方面，现有KA卖场门店超过400家。下沉渠道方面，公司在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局超过4000个网点，迅速覆盖全国市场。集成灶市场认可度逐步提升，集成灶对传统吸油烟机的替代速度会加快。年初第三方机构预测2021年集成灶规模达277万台，零售额212亿元；半年度第三方机构对集成灶规模调增到307万台，零售额243亿。集成灶市场成长空间很大，公司对未来很有信心。公司坚持中高端品牌定位，坚持高起点、高标准、高要求的产品策略，据第三方机构调研报告显示，2021年H1集成灶万元机市场TOP10品牌额份额表现中，火星人线上第一，线下第二。公司下半年还会有20款左右的新产品上市，包括集成灶、集成洗碗机、燃气热水器、净水器等产品。

具体问答实录如下：

问：请问公司对下半年展望？

答：集成灶市场认可度逐步提升，集成灶对传统吸油烟机的替代速度会加快。年初第三方机构预测 2021 年集成灶规模达 277 万台，零售额 212 亿元；半年度第三方机构对集成灶规模调增到 307 万台，零售额 243 亿。集成灶市场成长空间很大，公司对未来很有信心。

问：今年上半年公司各渠道销售网络布局情况？

答：公司以经销模式为主，经过多年建设和发展，截至上半年末，公司已有经销商数量 1400 多家，经销门店数量近 1900 家， 2021 年上半年公司组织总部招商会及区域招商会超过 10 场，新增加盟商超过 100 家，同时今年上半年公司在一二线城市的收入占比持续提高。KA 渠道方面，公司与苏宁、国美等 KA 卖场达成合作，并鼓励、支持经销商进入当地优质的苏宁、国美卖场或地方性 KA 家电卖场，现有 KA 卖场门店超过 400 家。下沉渠道方面，公司在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局超过 4000 个网点，迅速覆盖全国市场。

问：公司新产品研发方面有哪些储备？

答：公司的产品研发以消费者需求为导向，通过市场需求调研，开发满足消费者需求的产品。2021 年上半年公司新产品上市 20 多款，包括集成灶、洗碗机、燃气热水器；覆盖全渠道，包括经销渠道、线上渠道、整装渠道、KA 渠道及工程渠道。下半年还会有 20 款左右的新产品上市，包括集成灶、集成洗碗机、燃气热水器、净水器等产品。今年 5 月份公司在海宁开设第一家面积超过 600 平方米的全屋定制店，形成以集成灶为核心，以厨柜为载体，搭配集成水槽、集成洗碗机、垃圾处理器、净水器、果蔬清洗机等产品组合方案即全屋定制方案解决专家，解决厨房痛点问题。

问：公司的工程渠道建设情况？

答：2021年上半年工程销售业务取得了不错的成绩。公司参与制定了由中国建材市场协会工程招标采购分会牵头的《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》，打通了房地产企业采购集成灶的通道，集成灶工程市场培育和地产战略推广初见成效，目前有很多房地产企业主动来公司考察。上半年公司也新签了多家战略客户，签约几十家工程经销商，未来发展的空间非常大。

问：上半年公司的销售费用率同比下降较多，是什么原因？

答：从绝对额看公司的销售费用同比增长了 8000 多万，销售费用投入是公司战略落地的手段之一，公司目前的推广策略没有改变，在目前集成行业快速发展的阶段，公司还是将坚持“高投入产出”的策略，提高市场占有率，随着公司营业收入的不断提升，销售费用会合理控制，提高投入产出效果。

问：目前公司产品定价策略，是否会打价格战？

答：公司坚持中高端品牌定位，坚持高起点、高标准、高要求的产品策略，据第三方机构调研报告显示，2021 年 H1 集成灶万元机市场 TOP10 品牌额份额表现中，火星人线上第一，线下第二。公司还是坚持为消费者创造价值，解决消费者痛点，保持战略定力，不会主动参与价格战。

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