调研记录|维宏股份（300508.SZ）：行业良性竞争提升获利空间 Phoenix平台助力产品开发

智通财经APP讯，维宏股份（300508.SZ）在8月11日接受调研时表示，公司表示目前看激光领域的竞争非常良性，竞争企业并未进行价格战，大家都在把精力放在产品开发上，这个领域仍有很大获利空间。Phoenix平台底层的一些技术具备很高的通用性，在进入新行业新市场的时候开发速度比较快，并且可以将小定制研发下沉到销售端，此外平台还可以和一些有实力的企业深度合作开发，帮助其建立独特的产品优势。Phoenix平台也需要持续优化升级，但后期的维护优化工作可能没之前大。未来公司将继续抓住激光领域的技术红利期，开发出更高功率段的控制系统，打开车床和车铣复合领域新局面，实现国产替代，争取数控系统客户全覆盖，并预计在年底会推出一款通用伺服。

具体问答实录如下：

问：怎么看创新业务,智能制造业务的发展?

答：这块业务我们也是不断调整。16年前后开始的。当初的定位是设备联网，把它作为数控系统的一个功能，作为产品亮点。前期它的开发主要是围绕数控系统的，陆续开发出不少功能模块。后来随着对智能制造的理解，我们认为它可以形成单独的产品，对离散智造领域的机械加工厂进行赋能。现在一级市场在这一块的火热程度也印证了我们的判断。目前最大问题是销售。去年之前，这块的推广销售，是原来的销售体系在负责。数控系统和工业物联网是两种不同类型的业务，客户不一样，销售方式截然不同的。下半年的时候决定这块业务单独出来，成立智能制造事业部，独立开展销售。

问：今年上半年增幅这么大的原因是什么?

答：首先有个并表原因，2月份并表南京开通。他们并表收入6,000多万。原来的板块收入1.5亿，增长也不错。原因主要有两点，有下游行业需求扩大，也有更多更好的产品推出。

问：设备厂商会自己研发系统吗?

答：国内的不多，沈阳机床有自己的I5系统，不过它之前也有采购过我们南京开通的数控系统。机床的设计和制造与软件开发是完全不同的领域，如果系统开发出来仅仅自用的话，恐怕不划算。卖给同行，好像也不容易。从全球范围来看，既是设备商也卖数控系统的企业很少，而且它的设备和数控系统的下游客户也是错位的。

问：国内其他公司有做这样的平台吗?

答：好像没有听过这样的消息。可能他们不像我们这样涉足多个不同领域，没有我们之前的那种痛苦的感觉，一个细分市场甚至一个新的机床类型就需要重头开发软件的痛苦感。

问：公司有产品降价吗?有产品毛利下降很厉害.

答：你说的是中报里面的一体机吧。这是因为南京开通并表。开通的产品毛利率要比我们原有产品的毛利率低，车床控制系统基本都是一体机形式，所以就归入一体机里面，看起来毛利下降很多。

问：介绍一下研发的情况?

答：我们研发方面，在组织架构上分为三块，研发体系、产品体系和智造制造事业部。研发体系主要是基础技术研究、公用技术研究，在不同细分市场都可以用到的一些技术；产品体系就是针对具体行业、具体细分领域的产品开发研究，比如激光领域、金属领域等；智能制造事业部，算创新业务，和数控系统是完全不同的业务领域。南京开通这边相对比较独立。

问：在手订单有多少?

答：我们交货周期很短。除了周五，都是客户下单后24小时发货，物流速度比较快，两三天左右客户基本就收到了。客户紧急的话，周末也会安排发货。没有在手订单的概念。客户有需求就下单，然后我们就根据客户类型操作。现款客户，就款到再发货；信用客户，信用正常就在信用额度内发货。交付非常快。

问：对全年收入怎么看?

答：年初的时候也没判断出上半年这么好，现在也无法判断下半年情况。这个看下半年经济形势吧，我们没有这研判能力。我们努力把产品做好，行业上涨的时候，我们比行业整体涨幅高；行业下跌的时候，我们能比行业整体跌幅低。我个人认为这就是成功的。希望Phoenix平台成熟之后，我们能够更快速的响应客户的需求，可以快速开发出更多细分市场产品。在原有领域深挖之外，通过拓展新细分领域市场的方式，东边不亮西边亮，减小波动。

问：激光领域会存在价格战?

答：目前看，激光领域的竞争非常良性。作为领头羊，柏楚并没有用降价的方式打击我们，我们也没有用低价方式抢客户。我们也没有因为要赶超他们而挖他们的人才，他们也没有挖我们墙脚。这种竞争很难得。大家都在把精力放在产品开发上。这个领域还有很多可以获取更多利润的地方。

问：未来的业务增长在哪里?

答：1、继续抓住激光领域的技术红利期，开发出更高功率段的控制系统。CAD/CAM和套料软件继续优化，目标是把它作为一款工业软件可以推广销售。还有焊接和超精密加工方面。2、车床和车铣复合领域，打开新局面，最后能够实现国产替代。3、伺服系统。争取数控系统客户全覆盖，还有就是通用伺服领域，这是一个很大的市场。预计在年底会推出一款通用伺服。4、智能制造。这是个创新业务，还需要时间验证。

问：Phoenix平台有什么好处?

答：第一、由于它底层的一些技术具备很高的通用性，比如多轴多通道、五轴技术、现场总线等，在进入新行业新市场的时候，开发速度就比较快。第二、可以将小定制研发下沉到销售端，贴近客户，快速响应。第三、高端定制，和一些有实力的企业深度合作开发，帮助其建立独特的产品优势。

问：对未来规模上有什么设想,比如说市值上有什么预期?

答：我们上市五年多了，你可以从我们的走势上大致判断出我们的风格。我们比较敬畏市场，争取少犯错误少掉坑里，所以看起来就比较佛系。所有的一切都要建立在坚实的经营业绩之上。市场是有火眼金睛能力的。我们也在不断学习怎样和市场相处，敬畏并不代表要远离。在保证合规的情况下，像这样的交流也是很有必要的。通过各种方式把公司客观的传达给市场，不用掩盖不足的地方，也不用夸大比较好的地方。市值这事就交给市场吧。

问：Phoenix平台稳定性怎样?

答：像这种平台型软件，需要持续优化升级。像Windows经典的XP，还有SP1、SP2、SP3等好几个版本。Phoenix平台也需要持续优化升级。后期的优化工作可能就没有之前那么大了。现在所有的新产品都是在这个平台上开发，老产品经过一段时间缓冲期，后面就会停止维护了。

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