王者荣耀的创富之道

本文来自“秦朔朋友圈”，作者梁云风

当游戏成为社交

对于一个游戏小白来说，最郁闷的事就是当餐桌上同事朋友们都在聊当下热门的《王者荣耀》时，我只能傻哼哼地问：“孙悟空怎么和妲己打起来了?关公战秦琼……”然后，被他们一阵鄙视。

我承认，当我下决心下载这款游戏，注册这个号时，有那么一点点不忿：你们一起打个游戏就成“圈内人”了?

不过，当我注册完毕，真开始玩的时候，才发现它的魔力：虽然是菜鸟，不过身边这些快30级的大神们还是非常乐意地带我组队，耐心地讲解孙悟空的输出能力与妲己的区别，甚至根据我的喜好和性格，建议我选用输出能力超群的鲁班七号……这款游戏，居然在男人间，有喝酒划拳讲黄段子的功效!

甚至，不少很久都没有联系的通讯录朋友，突然间微信我一条消息：你也在玩?然后，就开始和我分享玩家的种种乐趣。

我突然发现，对于游戏玩家来说，玩这款游戏已经不仅仅局限在娱乐的层面了。如果说之前玩《魔兽》《英雄联盟》更多的是娱乐，满足自己的英雄情结，那么玩《王者荣耀》更多的则是社交的需要了。比如，它用微信或者QQ登录，你只要注册开始玩了，你就能在游戏的朋友界面看到自己在朋友圈的排名，不少身边的朋友表示，有时候通宵激战，就为了在游戏朋友圈排名中上升一个名次，或者像我这样，为了在朋友聚会的时候不会遭遇聊天话题的冷落。

更有趣的，我一个在北师大读博士的同学在用小号玩它时，发现队友中有一个是他导师，而且这位50多岁的教授竟然是黄金级别，他不禁感叹：“老板都在玩，你再不练就真的out了!”

在这种娱乐和社交的需求推动下，《王者荣耀》日活已经超过了5000万，而且随着这款游戏在00后群体中的继续壮大，游戏的自我扩散能力加上它在不同群体中的交叉影响力，《王者荣耀》或将成为游戏中的微信了。

当游戏成为生意

当越来越多像我这样的小白开始加入《王者荣耀》这个阵营的时候，它的生意经开始发生变化。

腾讯当然是赚得盆满钵满。3月22日，腾讯公布截至2016年12月31日未经审核的第四季度综合业绩及经审核的全年综合业绩，腾讯2016年总收入为1,519.38亿元，同比增长48%;其中网络游戏收入达708.44亿元;Q4手游实现同比增长51%达107亿元;至此，腾讯手游2016年收入约为382亿元，占据中国移动游戏市场的46.6%。

也就是说，腾讯游戏2016年日均进账1.94亿元，多少上市公司一年都没有这么好的业绩啊!

《王者荣耀》无疑贡献卓著。它自2015年10月份上线以来，用户数和DAU就像滚雪球一样不断膨胀，DAU从2015年底破750万，到2016年底破5000万，最高峰时的DAU已经突破了8000万，用户数超过了2亿，最高日流水超过2亿，成为腾讯游戏板块当之无愧的现金奶牛。据爆料，《王者荣耀》团队2016年终奖人均为140万元。

作为一款现象级的手游，如果仅有腾讯在赚钱，那肯定是不合理的。腾讯赚大钱，自然就有人赚小钱，比如陪练。

相比于网游时代的陪练，手游时代变现更方便。《王者荣耀》要升级没有捷径，只能靠不停地战斗，提升经验值，所以胜利就是唯一的捷径，这也是这款游戏在玩家中很火的原因之一。很快，有朋友推荐我用一款叫暴鸡电竞的APP，在这里，有专门愿意陪你练级的高手。

说来有意思，我的第一个“师傅”是一个15岁的高中生，他20多级，擅长攻击，在他的“庇护”下，在5V5的团战中，我一路捡“人头”，还拿到了几次MVP，一路升至10级。

而他收费也合理，3元一局，获得MVP加2元，一局时间大概十几分钟。“我大概一天玩两三个小时，有四五个号，生意好的时候，一天能赚四五十块钱，足够我零花了。”这位高中生说。

而据不少业内的专业陪练介绍，等级越高，陪练收费也越高，一般5元到15元一局不等，有的专业陪练，开了十几个号，从青铜级到王者都有，满足不同等级玩家的需求，他们一个月赚五六千元。越来越多的大学生、年轻白领开始加入这个阵营淘金。

“又能玩，又能赚点小钱，何乐而不为?我把它当成小生意了，和做淘宝一样!”一位专业陪练的玩家说。

当游戏成为产业

陪练毕竟只是小生意。事实上，围绕着《王者荣耀》，已经形成了一个巨大的产业，这也是今天中国游戏产业发展的趋势，围绕游戏建立起了一个生态链。这个生态链条的各个环节形成了共生共荣的关系，与腾讯一起推动着这款游戏继续霸屏。

比如上文提到的暴鸡电竞APP，它的目的是为游戏高玩和低玩提供一个使用游戏技能变现的服务平台，上线后迅速在圈内引起关注，被称为“电竞圈滴滴”。而它的三个创始人官志远、王笑野、董鹏都是前腾讯互娱竞技游戏的员工，负责过《王者荣耀》的上市传播、移动电竞体系搭建等业务，对这款游戏非常了解。他们的创业项目也正是围绕着激活、提高这款游戏的热度和吸金能力而进行的。

比赛也是促进游戏产业发展的重要推手。在艾瑞咨询发布的《2016年中国竞技手游指数报告》中，2016年Q4国内竞技手游赛事中，以《王者荣耀》为主题的就多达7项，如2016王者荣耀QGC冬季联赛、狮吼杯王者荣耀业内邀请赛等，通过高达几十万的奖金，吸引了全国数十只专业队伍参加比赛。

电竞的火爆让《王者荣耀》“小学生的游戏”标签不断淡化。根据调研机构Newzoo的数据，2015年和2016年，全球电竞市场规模的增速分别达到了67.4%和42.6%，预计到2019年，全球电竞市场将达到10亿美元以上的规模。

2016年12月，腾讯互娱事业部把电竞部门作为子业务正式独立运作，在今年3月，腾讯电竞成立了“KPL联盟(《王者荣耀》职业联赛联盟)”。2016年，首届KPL累计观赛量达到5.6亿，有效观赛用户突破6900万人，而总决赛的观赛DAU达到了1300万。

与比赛相关联的还有直播和游戏网红。目前排名靠前的游戏直播平台中，触手、虎牙、龙珠、斗鱼、熊猫、战旗等不断举办或参与各种比赛的直播，也邀请游戏网红进驻，提高人气。随着移动电竞的价值被逐渐挖掘，国内各直播平台在手游直播市场上的竞争态势也正变得白热化。在2016年度中国重度竞技手游观众指数Top10中，《王者荣耀》高居榜首。

游戏主播和解说的商业价值也越来越受追捧，而这已经在端游时代得到证明。根据2016年5月统计的业内游戏直播身价排行榜，前三位的主播中，小智身价4000万、PDD身价3500万、Miss身价3000万。2016年游戏界的大事件还包括排行第二的PDD被王思聪从战旗TV挖至熊猫TV，据说身价高达1.5亿!动辄千万的游戏主播身价，已然成为业界常态。游戏直播平台不计成本地签约也是因为看中这些游戏名主播背后庞大的粉丝数与强大的经济价值。

《王者荣耀》的火爆是中国当下游戏市场的一个缩影，观念的不断更新，资本的不断涌入，全民创业的持续推动，这个生态系统像雪球一样越滚越大。我们不知不觉中成了这个雪球的推动者甚至成为其中的雪花，腾讯、玩家、主播、网红、学生、白领……我们一起在推动游戏这个雪球滚向主流的娱乐市场。（编辑：肖顺兰）