业绩说明会|孚能科技（688567.SH）：与三山经开区管委会新签订芜湖24Gwh投资合作协议以满足目前订单量 镇江二期项目预计年底投产

智通财经APP讯，孚能科技（688567.SH）在8月30日的业绩说明会上表示，目前各客户按照计划供货，行业特点是大部分供货在下半年。公司认为行业未来需要大量固定资产投资，所以行业内各友商均在大额融资，未来行业的产品更新迭代速度会加快。公司与三山经开区管委会新签订的芜湖24Gwh投资合作协议，是为了满足特定客户需求的，公司现有的产能不足以满足公司目前的订单量。公司目前和广汽合作进展顺利，埃安Y即将供货，明年给广汽的供货量会较今年更大。公司预计今年下半年和2022全年将向容百科技采购正极材料分别为5,505吨、30,953吨。在履行协议过程中，双方接受预测需求数量上下浮动20%。二期电芯工厂建设4月已开始实验设计，5月进行了试生产，目前正处于逐步爬产阶段。二期模组工厂已按计划6月底主体建筑及内部洁净装修完成，开始设备安装调试。就330wh/kg高能量密度的汽车动力电池产品，公司正在和欧洲高端车企接触，目前市场反应良好。赣州工厂5Gwh基本改造完成，镇江一期预计年底基本达产，镇江二期预计年底投产、明年3至4季度达产，三期后年将全面投产。

具体问答实录如下：

问：戴姆勒产线及广汽产线的良品率?目前来看公司毛利率环比呈上升趋势，下半年公司会有哪些措施提高毛利?

答：报告期内公司采取各种措施提高良品率，每一批的投料良品率略有不同。戴姆勒由于其特殊的需要，良品率还在持续的改善中，但较上期末有明显改善，广汽良品率较高。公司将从不同方面提高毛利。首先从材料端，和供应商进行锁量，形成规模经济，以降低材料成本。其次，从生产端，改进工艺提高良品率。最后，和客户议价提高销售价格。

问：新签订的芜湖24G投资合作协议是满足国内还是国际客户需求还是特定的客户?

答：公司与三山经开区管委会新签订的芜湖24Gwh投资合作协议，是为了满足特定客户需求的。公司现有的产能不足以满足公司目前的订单量。芜湖的产能不仅是用于汽车动力电池，还会用于储能及与芜湖三山经开区智慧城市建设、绿色农村建设等。

问：公司如何看行业内各公司大额融资，公司认为未来市场的格局会怎样?

答：公司认为行业未来需要大量固定资产投资，所以行业内各友商均在大额融资。未来行业的产品更新迭代速度会加快。

问：公司目前和广汽合作情况?产能规划如何?

答：公司目前和广汽合作进展顺利，埃安V、埃安S、埃安S PLUS已供货，埃安Y即将供货，与广汽的其他车型也正在开发，明年给广汽的供货量会较今年更大。目前广汽在赣州、镇江均有生产，未来新建的产能会根据广汽的订单进行规划。

问：戴姆勒供货是否会按预期?

答：戴姆勒订单正在全力交付中，均按计划进行，根据戴姆勒的预测，明年订单会较今年有所增加。

问：公司二季度股权激励摊销费用多少?

答：公司第二季度股权激励摊销费用约800万元。

问：与容百科技签订的协议，如果采购未达到要求会有何违约惩罚?

答：公司与容百科技经过友好协商，公司预计2021年下半年和2022全年，将向容百科技采购正极材料分别为5,505吨、30,953吨。在履行协议过程中，双方接受预测需求数量上下浮动20%。公司承诺的采购年度数量未完成80%的数量，将按未完成数量(即年度预测量的80%减去已采购数量)的货款的一定比例补偿给供应商。容百科技未供应年度预测80%的数量，也应当承担未完成数量的货款的一定比例补偿给公司。采购价格以后续具体订单为准。

问：公司二期爬坡进度?三期何时能够生产?330wh/kg适配进度?

答：公司紧锣密鼓地进行产能建设和产能爬坡，二期电芯工厂建设本年度4月已开始实验设计，5月进行了试生产，目前正处于逐步爬产阶段。二期模组工厂已按计划6月底主体建筑及内部洁净装修完成，开始设备安装调试。三期工程按计划顺利推进中。就330wh/kg高能量密度的汽车动力电池产品，公司正在和欧洲高端车企接触，目前市场反应良好。公司后续将及时履行信息披露义务。

问：公司是否考虑介入方形电池领域?此前国新股权转让是否已完成?

答：公司致力于三元软包开发，是整体能源方案解决商。会根据市场需求等考虑其他技术产品。股权转让是股东行为，公司将按照规定及时履行信息披露义务。

问：公司今年激励目标是否有困难?

答：公司会努力达成业绩目标。目前各客户按照计划供货，行业特点是大部分供货在下半年。公司有信心完成今年激励目标。

问：预计8-12月给戴姆勒供货的6.2亿，是否包含北汽奔驰?

答：由于公司监事不在北汽奔驰担任重要职务及北汽奔驰不属于Daimler AG子公司。因此预计8-12月给戴姆勒供货的6.2亿，不含北汽奔驰。

问：公司是否会介入上游锂资源相关领域?

答：公司对上游锂资源相关标的等尚在研究。

问：本次股权激励注销的14人中有多少核心人员?

答：本次注销比例极低，其中不含有核心技术人员的股份。

问：赣州耀能为何没有看到孚能参股?

答：由于合资公司的建立目前处于商务部的反垄断申报审查阶段，审查完毕后，公司将尽快进行工商变更。但双方已组建了合作团队，并开始了相关合作，正在按照既定计划进行，目前进展顺利。

问：公司目前在广汽供应份额大约多少?北京奔驰供货份额情况如何?

答：公司目前供应的埃安S和埃安S PLUS均系长续航里程版，所占广汽动力电池供应份额并非最高，但长续航里程相关车型公司供应份额较高。北京奔驰的MFA平台目前系公司独家供应。

问：公司明后两年产能投放节奏如何?

答：公司投产计划正分步实施、接力进行、按照既定计划有序进行。赣州工厂5Gwh基本改造完成，镇江一期预计年底基本达产，镇江二期预计年底投产，经过6至9月的爬坡，明年3至4季度达产，三期后年将全面投产。

问：半固态电池量产进程如何?

答：目前半固态电池处于给客户送样阶段，公司将根据相关客户项目进度量产。

问：公司爬坡速度与其他行业内公司的区别在哪?

答：公司的工艺、设备、客户要求均和其他友商不一样，公司将努力提高爬坡速度，满足市场和客户的需要。

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