巩固基本盘or埋下争议种子？Robinhood(HOOD.US)将揽客触角伸向大学校园

作为美国年轻股民进入市场的首选，Robinhood(HOOD.US)正在采取行动使用户基数更加年轻化。

据媒体报道，从本周三开始这家颇具争议的互联网券商将启动一项争对大学生的全国营销活动。根据公开信息，对于使用校园邮箱注册帐号的新用户，“散户大本营”将赠送其15美元用来交易，同时这些新用户也有机会参与2万美元的抽奖。整个秋季，Robinhood的高管们将穿梭在全美的大学、社区学院。

今年年初在Reddit社区股民发掘出游戏驿站逼空机会后，疯狂的收益也吸引大量从未参与过证券交易的年轻人开户投机。根据Robinhood披露，平台用户的中位数年龄为31岁，超过半数的用户为首次开立证券账户。而在公司平台上已经有380万学生用户。

对于刚刚完成上市的零佣金券商鼻祖而言，在证券交易狂潮逐渐消退的过程中，如何避免业务数据快速下滑正是眼下的当务之急。而对于价格和激励政策敏感的学生群体正是最好的拓展目标。

Robinhood的产品主管Aparna Chennapragada接受媒体采访时表示，最新的举措也有利于公司实现帮助零经验投资者入市的愿景。Aparna强调，最新的活动就像是上门与下一代投资者见面，同时也能够向年轻大学生灌输投资中长期获取复利的意义。

(每月投资25美元年化6%收益率能变成多少钱，来源：公司宣传页面)

虽然从运营策略和企业形象等角度出发，吸引大学生开户炒股完全符合经营逻辑，但此举也充斥着种种危险。Robinhood近来受到美国国会、SEC的连番批评，监管将这家互联网券商视为“交易游戏化的代表”，批评其鼓励涉世未深的投资者承担他们自己都不了解的风险。

对于Robinhood而言，鼓励莽撞、频繁交易、热爱炒短线的学生用户入市，自然也存在引发声誉风险的不安定因素。去年6月美国一名20岁的大二学生在该平台交易期权并巨亏73万美元后自杀，今年年初遗属将Robinhood告上法庭，指控券商引诱年轻投资者在复杂的金融工具上冒险。在7月公司披露的招股书中，公司表示已经与原告达成庭外和解，但未披露具体的和解金额。

同时在今年六月，金融业监管局(FINRA)与Robinhood达成了一项和解协议，后者虽然需要缴纳7000万美元和解费用，但公司也无需承认或否认“误导客户”的相关指控。Chennapragada表示公司今年以来在面向年轻投资者的教育方面投入了大量资金，并推出了新闻邮件订阅服务，但这名产品主管也承认，大多数年轻人并没有做好思考投资的准备。

值得一提的是，虽然吸引年轻人入市存在风险，但试图把握这一趋势的并不只有罗宾汉一家。据媒体报道，华尔街规模排行第一的摩根大通正在打磨改进其网上交易产品，而富达投资也已经允许公司现有客户为其13-17岁子女开立交易和储蓄账户。

本文选编自“财联社”，作者：史正丞;智通财经编辑：庄礼佳。