10亿元融资 IoT独角兽Aqara绿米为何受到资本青睐?

自2020年疫情将目光指向“宅”经济以来，智能家居便成为投融资的热门领域之一。

据前瞻产业研究院数据显示，今年上半年，我国智能硬件行业共发生53起投融资事件，亿元级以上的投融资事件共15起。其中，智能家居作为当中最热门的领域，相关投融资事件共发生21起，占据了总投融资数量的40%。

投融资火热的背后，是行业在各巨头向全屋智能家居系统方向发力的带动下，走入了全屋互联互通的新一阶段。行业成长空间方面，据中商产业研究院数据显示，2016-2020年，我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元，并预测2021年进一步增长至5800.5亿元。

当全屋智能成为新趋势，智能家居设备购买量增加，奠定了这一行业赛道发展加速的基础。10月，作为IoT领域独角兽的Aqara绿米宣布完成新一轮10亿元融资，则将此轮投资热推向了又一个高潮。

Aqara绿米何以获得10亿元融资?

10月28日，IoT行业独角兽Aqara绿米宣布完成了C轮的10亿元融资，投资方包括深创投、愉悦资本、中国电信、景林资产、众源资本和联通中金。本轮投资后，公司估值达10亿美金。

据智通财经APP了解，在此之前，Aqara绿米已完成多轮融资：

2014年，完成顺为资本、小米集团天使轮融资;2015年完成高榕资本、GIC和美的A轮融资;2018年1月 ，完成过亿元B轮融资，由凯辉基金领投，澜亭资本跟投;2018年12月，宣布完成由远翼资本领投的B+轮数千万美元融资;2019年11月，完成1亿美元的B2轮融资，资方包括远翼投资、凯辉基金、愉悦资本、云沐资本。

从公司过往融资历史来看，此次C轮融资为时隔近两年后的新一轮融资，同时也是公司历史上参与的投资方最多、资金规模最大的一次融资。

而从今年上半年智能硬件行业整体投资情况来看，多数融资集中于Pre-A轮-A1轮，融资规模也多在亿元以下，Aqara绿米此次C轮融资在行业之中也非常具代表性。

作为本轮融资的领头方，深创投投资人马学美做出了这样的评价：

“智能家居赛道的玩家越来越多，Aqara属于在全屋智能领域最具影响力品牌。Aqara是未来智能家居赛道中的主流，最有可能率先实现全屋智能主动智能状态。通过多年的行业前沿实战经验与技术积累，Aqara的产品贴近用户需求、满足千人千面的用户体验，同时Aqara率先打造了服务商体系并推广全屋智能。我们认为Aqara在技术、产品、品牌及服务等方面均有领先优势。”

这其中，要理解Aqara绿米为何受到如此多资本的青睐，马学美在评价中所提到的“在技术、产品、品牌及服务等方面均有领先优势”，则是关键的突破口之一。

在技术上，作为一家由自动化控制技术工程师背景出身创始人带领的品牌，Aqara的研发相较同行更注重以产品的实用角度为出发点，在技术上进行持续投入。截至目前，公司研发人员的占比已超过50%，并手握800余项专利申请。

由此，Aqara目前的大部分产品均为自研，其中自研SKU超过500个，自研数量全国领先。除此之外，公司依托强大的底层算法及应用层软件(涵盖物联平台PasS、行业应用SaaS系统、智装大狮、Aqara Home app 以及各类小程序工具)，Aqara现也已率先完成了对于软硬一体的AIoT整体解决方案的构建。

与此同时，在产品上，正是基于公司大部分均为自研产品，Aqara的产品在设计风格上相较同行具备了很强的统一性，同时在产品兼容性上也做到了行业领先，率先完成产品的全场景布局，共同形成了公司在产品上的领先优势。

目前，Aqara已成为国内最早完成全屋智能一站式无线解决方案全场景布局的企业，成为当前产品数量最多、体验场景最完整的智能家居品牌之一;也是中国少数同时提供B端软硬件一体化解决方案及C端全屋智能定制解决方案的公司。

在服务上，公司在业内最早践行了全屋智能服务商体系，包括：在业内最早建立线下体验店、最早进驻家居建材城、最早入驻大型商业等。同时，Aqara也是行业中首个提出4S服务理念(方案展示、产品销售、用户服务、交流反馈)的公司。目前，Aqara的服务商模式也已成为许多行业参与者效仿的案例典范。

基于领先行业的服务体验及优质的产品体验，Aqara绿米作为最早一批入局“智能家居”的企业之一，其在品牌上得以在智能家居领域率先占据大众心智，实现了Aqara品牌与“智能家居”的深度绑定。

无论是率先实现产品全场景布局及对产品统一性的精细化深耕，还是对于行业服务商体系发展路径的探索，Aqara作为IoT行业独角兽，公司一直以来均起到引领行业发展的作用，这或是公司受到资本青睐的核心原因。

先发优势下形成的三大商业护城河

回顾Aqara绿米的发展历程，公司在技术、产品、品牌及服务等方面已构建全方位的领先优势。也正是在各方面的先发优势的基础上，Aqara在几个领域形成的行业标杆式的优势已成为与公司深度绑定的标签，同时也是Aqara区别于同行所形成差异化的深厚护城河所在：

若具体来看，“完善的服务商体系先发优势”可以被看作公司最为鲜明的标签之一。一直以来，解决方案服务交付及售后是束缚智能家居行业发展的短板。而发展服务商体系，则是智能家居从线上到线下实现全屋智能落地闭环，提升服务体验的重要一环。

对此，Aqara在业内率先实践“服务即产品”理念，现已在全国构建了逾600家的智能家居体验馆网络，覆盖国内491个城市与地区，线下服务团队规模达到10000人以上，并通过4S服务模式完成了完整的全屋智能一站式定制服务落地。

在这一基础上，Aqara得以在品牌和消费者之间建立了一个提供个性化体验、定制化高价值服务的渠道，也使得其得以突破行业“推广难”的瓶颈。

具体体现在：许多用户虽然知道智能家居额概念，但对智能家居所能带来的便利和体验感却缺乏真正的认知，行业认知教育亟待被普及。另一方面，智能家居当前的受众群体主要集中在年轻一代，产品受众需要向更广泛的年龄层进行拓宽。

而其中，服务商体系通过提供沉浸式全屋智能体验，智能家居的一整套现代生活方式得以零距离在客户面前得到呈现。在这之中，Aqara所构建的行业标杆式的完善服务商体系，则成为公司短时间内难以被同业追赶，形成时间差壁垒的核心护城河之一。

除服务体系的建设外，“全场景布局的产品力”是支撑Aqara实现长期持续发展的另一大核心。据智通财经APP了解到，截至目前，Aqara已打造出业内最全的无线传感体系，覆盖人体、门窗、空气检测、温湿度、水浸、烟感气感、动静等条件，并因产品多为自研而具备统一、优质的产品体验。

基于用户体验的考虑，Aqara与智能生态建立了广泛的合作关系，其中包括小米米家生态、天猫、百度、中国电信、Apple HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa等，并即将支持涉及亚马逊、苹果、谷歌在内200多家公司的Matter协议，为当前接入平台最多的智能家居品牌之一。

其中，值得一提的是，基于出色的产品力表现，Aqara与苹果和Google两大国际品牌已实现深入合作，两者在发布会上均提及Aqara品牌。其中，Aqara已成为国内接入苹果HomeKit中数量最多、体验场景最完整的品牌，也是国内唯一仅依靠单一品牌便可实现HomeKit全屋智能的品牌。

产品和服务间的共同作用反映到品牌上，则形成了Aqara极具“新消费影响力的品牌价值”。通过在完整体验场景产品矩阵上的精细打磨和生态链的多年深耕，Aqara现已累积了庞大的C端用户基础。

目前，Aqara已初步实现其品牌在用户心智中的占据。在全场景及高统一性的产品体验下，Aqara已一定程度上成为了“全屋智能”的代名词。据了解，目前，老用户现已成为Aqara除自然进店以外的第二大获客渠道，转介绍订单占比也从15%增至22.4%，使Aqara成为了最受消费者青睐的智能家居品牌之一。以今年的双11为例，截至11月1日00:50，Aqara线上全渠道销售额破1500万，超去年全天。

可以看到，Aqara绿米在上述三点上形成的突出差异化特征，是使得公司与同行拉开差距的最大护城河，也是其未来仍将持续深耕的方向：据Aqara表示，此次C轮融资的资金用途，将聚焦于产品研发与创新、全球商业渠道的建设及落地、品牌的建设以及加大人才的引入。

而作为IoT领域一直引领行业发展的独角兽，除巩固其现有已形成的护城河外，公司也将发展步伐拓宽至了更广阔的国际化领域：

据智通财经APP了解到，截至目前，Aqara绿米已实现在欧洲、亚洲、非洲、大洋洲的分销渠道布局;完成在美国、加拿大、英国、法国等国的自营亚马逊门店上线，并即将于今年四季度上线德国亚马逊自营门店;并已登陆港澳、英国、法国、德国、意大利、西班牙等国家及地区的Apple Store。

在行业发展趋势上，智能家居作为住宅、酒店、办公室等空间节能减排的有效手段之一，其特性正与当前全球“碳中和”的时代精神相吻合。由此也可以看到，在“双碳”战略目标的大背景下，有例如由住建部等16部委联合发布的“28号文”的更多支持性行业政策陆续出台。

以此来看Aqara的新一轮融资，此次公司获得多方资本投票是多方面因素共同作用的结果。在智能家居行业跟随时代机遇发展的过程中，Aqara绿米作为行业的独角兽，能够获得大规模资本的支持，也使得其引领行业生态发展、共同创造价值的意义得到肯定。