运动双11：李宁（02331）安踏（02020）特步（01368）详细数据

据公司官微，天猫双11安踏集团电商累计成交超46.5亿，同增61%，运动鞋服市场份额超22%；安踏牌位列运动鞋服类目第2，继续占据国牌榜首，增速超50%；FILA位列运动鞋服类目第5；安踏儿童与FILA儿童在母婴鞋服类目分列第3与5，其他品牌在户外鞋服类目平均增速超100%。

特步旗下大众运动（主品牌）全平台销售5亿+，同增40%+，天猫品牌行业排名提升2位，天猫旗舰店行业排名提升2位，京东平台业绩1分钟超去年全期，唯品会增速国内TOP1，抖音快手业绩增长2000%，抖音运动户外榜TOP3。特步儿童突破1亿，连续两年增长100%+；专业运动索康尼累计成交额同增81%，迈乐双11当天前1小时总成交额同增150%；时尚运动帕拉丁首次参加双11，销售突破1000万。

天猫李宁官方旗舰店双11单店销售累计10.6亿，同口径增长38%；天猫李宁官方旗舰店粉丝数增长200W+、淘内全域内容营销GMV同增200%+、天猫中国李宁旗舰店同增52%、天猫李宁跑步旗舰店同增108%、天猫李宁儿童旗舰店同增150%。

安踏李宁特步等双11表现亮眼，运动赛道特别是国货品牌仍维持积极向上增长及集中度提升。具体来看：

安踏各品牌数字化转型成果突出，实现突破性增长。

①在DTC线上线下货通模式下，不仅减少库存，降低整体备货率，而且拓展线上产品宽度和深度。

② 聚焦核心SKU，把爆品做深做大是安踏集团双11核心打法，通过大爆品、大数据精准定位满足消费者需求方向。

③安踏牌将奥运装备科技及新一代中底技术融入商品，品牌力提升带动专业运动产品销售，产品价格段拓宽；FILA打造 “顶级品牌”与“顶级商品”，同时加快向一家人的品牌升级，潮牌及儿童板块电商销量持续增长。

李宁继续巩固大电商业务模式，积极把握抖音等新兴渠道。

①李宁在品牌力持续向上及商品矩阵完善下，生意红利持续释放。目前线上与线下直营门会员也已经基本完成全方位打通；同时服务体系以及跨渠道会员流通也初步构建完毕。持续聚焦在会员招募、消费者触达教育、会员服务互动以及会员数据洞察四个维度进行长期建设。

②李宁抖音渠道放量明显，目前流水占（线上）约10%，且持续增长，品牌外露、尖货上新、折扣管控及丰富渠道等全面开花。通过线上话题营销进行消费者教育，预计未来也将成为重要增长点；在继续稳固电商平台经营效率的同时，推进电商生意持续增长。

特步国际借助天猫及京东旗舰自营打造品牌形象，五年规划勾勒清晰路径

公司预计到2025年主品牌收入200亿，其中成人165亿，CAGR21%；儿童35亿，CAGR37%。到2025年特步成人流水CAGR23%，其中线下18%，线上35%；特步儿童流水CAGR35%，其中线下28%，线上57%。

其中在主品牌方面，专业化带动品牌力提升，通过产品和技术创新，巩固跑鞋市场领先地位；顺应国潮，将中国文化美学融入体育用品，同时推动线上线下全渠道零售。

相关标的：李宁（02331）、安踏集团（02020）、特步国际（01368）等.

本文来源于“洋装鉴赏札记”微信公众号，作者为天风纺服分析师团队；智通财经编辑：文文。