盈康生命（300143.SZ）：旗下肿瘤医院与公立医院并不是直接竞争关系 本次收购苏州广慈肿瘤医院事项已完成交割

智通财经APP讯，盈康生命（300143.SZ）在11月18日接受调研时表示，近年来我国非公医院数量逐渐增加，但总体实力与公立医院还有较大差距，但目前中国医疗资源供不应求的情况仍然显著，有能力的非公医疗机构起到了重要的补充作用，未来政府鼓励社会办医补充公立系统的方向不会改变。公司旗下肿瘤医院与公立医院并不是直接竞争关系。

目前公司旗下总共3家“大专科强综合”肿瘤特色医院或肿瘤专科医院，分别为四川友谊医院、重庆华健友方医院以及刚刚完成重大资产重组的苏州广慈肿瘤医院。预计到2025年，公司将初步完成10家中心旗舰医院的布局。未来，公司将打造区域中心旗舰医院的模式并搭建从“N”个卫星中心到“n”个体验中心的全国性肿瘤医疗服务网络平台。

公司本次收购苏州广慈肿瘤医院有限公司100%股权事项于2021年11月10日召开公司股东大会审议通过，目前已经完成交割。青岛盈海医院于11月16日与青岛大学附属医院建立医联体，通过共创联合，助推青岛盈海医院诊疗技术、人才培养进一步升级。同时，通过双方努力共同推进分级诊疗和双向转诊工作，将打造非公医院与公立医院医联体合作的标杆。

医疗设备板块方面，今年前三季度因政策调整和受到疫情反复的影响，医院采购肿瘤设备进度有所延迟；且伽玛刀的生产销售受到配置证和场地等因素的限制，销售确认周期较长。目前，公司有足够的医疗设备意向订单储备。

具体调研内容如下：

一、公司基本情况介绍

盈康生命科技股份有限公司成立于1998年，2010年12月在深圳证券交易所创业板上市，证券代码：300143。经过二十年转型发展，逐渐成长为国内领先的肿瘤放射治疗设备综合服务商和肿瘤医疗服务运营商。2019年3月，公司控股股东变更为青岛盈康医疗投资有限公司(以下简称“盈康医投”)，实际控制人变更为海尔集团公司。盈康生命是海尔集团公司向医疗大健康领域布局的重要一环。2019年7月，公司名称变更为“盈康生命科技股份有限公司”，股票简称由“星普医科”变更为“盈康生命”，迎来发展新篇章：明确了公司的战略定位是物联网肿瘤治疗康复综合生态品牌，围绕肿瘤治疗康复综合解决方案这一主线，坚持“一体两翼”，从肿瘤治疗设备和肿瘤治疗服务两个维度不断推进肿瘤服务领域全产业链的发展。医疗服务版块，向“宽”度发展，打造以放疗为特色的肿瘤一站式全场景医疗服务第一联想度品牌。公司聚焦“1+N”战略，目标在全国实现“1-3-6”的布局，即10家“1”的区域旗舰医疗中心；30家“N”的卫星医院；60家“n”的体验中心。以医患合一为服务理念，从患者体验、医护解决方案、医疗资源链接、医院网络布局四个维度，分别形成菜单式、零距离、生态式、网络式的物联网医疗生态。医疗器械版块，向“高”端发展，打造全球领先的肿瘤治疗科技生态品牌。聚焦放疗设备高端化引领，从伽玛刀单一品类向放疗设备全品类拓展，直线加速器和全身刀将陆续推广上市。公司在深耕放疗设备的同时，聚焦用户最佳体验，通过引进大量优秀的研发、销售人才，搭建完善的产品研发体系、市场网络体系和营销体系，加速肿瘤全场景布局，力争实现肿瘤全场景的科技引领，打造全球领先的肿瘤科技生态品牌。

二、互动提问

问：公司收购苏州广慈肿瘤医院的进展如何？

答：公司本次收购苏州广慈肿瘤医院有限公司100%股权事项于2021年11月10日召开公司股东大会审议通过，目前已经完成交割。

问：公司未来的布局规划？

答：目前，公司旗下总共3家“大专科强综合”肿瘤特色医院或肿瘤专科医院，分别为四川友谊医院、重庆华健友方医院以及刚刚完成重大资产重组的苏州广慈肿瘤医院。预计到2025年，公司将初步完成10家中心旗舰医院的布局。未来，公司聚焦“1+N”战略，通过打造区域中心旗舰医院的模式，通过中心旗舰医院资源的共享、上下联动，发挥协同效应，并以长三角、成渝、京津冀、西北、珠三角五大经济圈为先导，搭建从“N”个卫星中心到“n”个体验中心的全国性肿瘤医疗服务网络平台。

问：请问公司将苏州广慈肿瘤医院并入后，公司在医院管理和效率提升上会有哪些举措？

答：公司聚焦“1+N”的战略，致力于打造“医疗事业+人才+科技+体验+供应链+投资”六大平台能力。苏州广慈肿瘤医院并入后，公司将把六大平台的资源能力与苏州广慈肿瘤医院进行整合。①医疗事业平台致力于通过标准、体系、流程的优化，建立体验和质量一致性的平台，保障医疗质量的底线不破和学科人才的发展；②人才平台搭建以肿瘤放化疗和管理人才训练营为切入的人才蓄水体系，通过人才配置的标准化和培训的标准化，实现人才可持续发展；③科技平台致力于通过数字化转型，打造物联网医疗解决方案，驱动价值创造；④体验平台致力于通过线上线下的融合，实现患者体验的一站式全流程服务，提升患者体验和医护效率；⑤供应链平台建立集中共享/全流程可视的供应链平台，通过信息化全流程可视、统一规则和制度，逐步整合旗下医院的供应链管控，提升公司医疗服务板块的价格竞争力和资源链接力；⑥投资拓展平台通过“外延式并购+托管运营”的方式，围绕全国五大经济圈作战地图，已形成标准化的项目并购、托管推进流程及体系，不断完善肿瘤特色医院的布局。“医疗事业+人才+科技+体验+供应链+投资”六大平台将成为“1+N”战略可持续的有力保障。

问：请介绍下海尔集团公司在体外的医院布局情况，未来体外医院整合的节奏是如何安排的？

答：医疗服务行业前期资金投入较大，从开始投资建设到稳定运营、实现收益的周期较长。海尔集团公司取得上市公司控制权以来，一方面明确了以盈康生命作为集团内从事医疗服务产业的上市公司的集团产业板块定位；一方面为降低前期投资的不确定性，提升上市公司质量、保护中小投资者利益，围绕盈康生命的产业布局，集团先期投资、在上市公司体外孵化了部分与上市公司主业具有相关性或相似性的资产。除上市公司外，海尔集团公司实际控制及能施加重大影响的其他医院主要情况如下：

1、上海永慈康复医院：上海永慈康复医院是一家以重症康复医疗为特色、按三级康复医院设置的集临床与康复于一体的康复专科医院，是上海市规模最大的康复医院。医院将现代康复技术与临床医学、传统医学紧密结合，为各类患者提供从急性期抢救、疾患早期干预到中后期康复治疗的全面医疗服务。目前开放床位超过600张，2020年门诊人次超1.5万，月均在院人数突破600人。

2、上海盈康护理院：上海盈康护理院以“医患合一”为理念，以“老年护理”为特色，是一家集护理、康复、养老于一体的社会专业养护机构，医院通过24小时医养结合，针对老年慢性难治性病症成立多个中西医结合的分中心，将优质的老年护理服务延伸至社区和家庭，构建线上线下相结合的老年医护养网络。

3、杭州怡康护理院：杭州怡康护理院参照国家二级医院要求设计建设，是一家以“医、养、护”三体合一模式为特色的现代化民营综合型护理医院。医院以老年病治疗护理和肿瘤(晚期)疼痛治疗护理为主要专科特色，将养老服务和医疗服务进行融合，旨在为老年人提供日常生活照料，疾病预防诊断治疗、长期照护等一体化医疗服务。

4、长沙东协盛医院、长沙协盛康复医院：长沙东协盛医院是长沙市卫健委批准设置的一家二级综合医院。医院与当地医院建立长期合作关系，不断提升医院医疗质量和技术，强化医院康复特色，秉承“患者需求至上，团队协作医疗”的办院理念，以专业的设备和人才服务大众，努力打造长沙地区肿瘤综合治疗中心，向成为“湖南省民营医院的标杆”的目标不断努力。长沙协盛康复医院是以神经内科、骨伤科、骨关节康复、老年人康复、颈肩腰腿痛康复、心血管疾病治疗为主的专科医院。医院技术实力雄厚，为广大患者提供诊断、治疗、康复、预防、保健一体化的全方位服务。

5、青岛盈海医院：青岛盈海医院是海尔医疗旗下青岛首家高端医疗中心，聚焦健康促进，汇聚了一批优秀的中高级医护精英，并与北京、上海等多家医疗机构及著名专家开展合作，以“健康管理”模式为切入口，打造家庭健康管理、亚健康干预、疾病筛查与早期预防治疗于一体的“365天x8小时即刻响应度”服务样板，为客户提供高品质的健康服务，让高端医疗体验走进千家万户。2021年11月16日，青岛盈海医院与青岛大学附属医院建立医联体，通过共创联合，助推青岛盈海医院诊疗技术、人才培养进一步升级。同时，通过双方努力共同推进分级诊疗和双向转诊工作，将打造非公医院与公立医院医联体合作的标杆。

6、乐山市老年病专科医院：

乐山市老年病专科医院属非营利性国家“二级甲等”医院，2000年首批成为“乐山市及各区、县城镇职工、离退休干部、伤残军人”等定点医疗机构单位，是乐山市乃至川西南唯一一家从事心脑血管疾病研究、治疗、康复为一体，以凸显心脑血管专科和现代外科为主要特色的综合性医院。医院共设有20余个科室，心血管病科、呼吸内科、内分泌疾病科、神经内(外)科、心胸外科、腹部及肛肠外科、康复科等，在全市都具有较高的诊治水平；现拥有各类专业技术人员150余名，有毕业于华西医科大学的博士生和乐山市著名的心胸外科专家、主任医师、副主任医师等组成的强大专家队伍。医院不仅致力于老年病的研究治疗，还成功地开展了心胸外科手术、食道癌、胃癌及心脏介入的诊断治疗。

7、湖南泰和医院：湖南泰和医院系湖南省卫生健康委批准设置和直管的三级综合医院。医院按三级综合医院设置要求，开设了心血管内科、神经外科、肿瘤科等78个临床医技科室，整合成心胸血管、神经脑血管、骨科、肿瘤、妇儿、急诊急救等特色诊疗中心，并重点打造肿瘤中心、心脑血管中心、妇儿中心、健康管理中心。为适应医药卫生体制改革新形势，围绕“一个转变”(以治病为中心向以人民健康为中心转变)、“两个重点”(解决看病难看病贵问题)推进分级诊疗，医院已建立了79家医联体单位。医院还与外贸职院校、现代物流学院校、司法警官学院校、湘一青竹湖学校等多家院校学校共建医务室。公司将协同实际控制人、控股股东致力解决同业竞争问题，包括但不限于将符合条件的优质资产、业务优先注入上市公司等方式。目前，公司已经基本完成苏州广慈肿瘤医院的整合注入，将积极筹划及明确未来解决同业竞争的时间安排，并根据相关规定及时履行信息披露义务，敬请各位投资者关注公司公告。

问：请介绍一下目前旗下三家医院的利润率、药占比及医保占比分别有多少？

答：截止到2021年三季度末，四川友谊医院利润率接近20%，重庆华健友方医院利润率在20%~25%之间，苏州广慈肿瘤医院由于设备投入较低，药占比较高，利润率会低一点，不到10%。四川友谊医院的药占比为15%，重庆友方医院的药占比为22%，苏州广慈肿瘤医院的药占比为62%。目前上市公司旗下各家医院医保占比基本都保持在50%左右。

问：目前国家医疗方面还是以公立医院为主，请问民营医院如何与公立医院竞争？

答：近年来我国非公医院数量逐渐增加，但总体实力与公立医院还有较大差距。但是目前情况下，中国医疗资源供不应求的情况仍然显著，有能力的非公医疗机构起到了重要的补充作用，未来政府鼓励社会办医补充公立系统的方向不会改变。公司旗下肿瘤医院与公立医院并不是直接竞争关系，而是作为公立医院的有力补充。发展的机遇是进行差异化，即与公立医院相比，人无我有。公司旗下肿瘤医院已通过临床实践获得对肿瘤医疗服务行业的深入了解，并决定向中国医疗服务需求尚未得到满足的地区的癌症患者提供可负担及优质放疗治疗服务；通过链接大型三甲医院、医疗机构，建立双向转诊服务，资源共享，与公立医院深度融合，构建医联体共创共享生态圈。

问：与其他同行业上市公司相比，公司的优势主要体现在哪些地方？

答：目前，人口老龄化加速，重大疾病护理等需求增长，人均医疗保健支出呈增长趋势，癌症负担逐年加重，肿瘤发病率持续攀升，肿瘤早期筛查率不足，肿瘤治疗市场空间巨大，供需矛盾突出。公司和同行业上市公司相比的肿瘤特色差异化定位优势正好把握巨大的需求缺口：在肿瘤医疗服务方面，公司围绕综合治疗场景，以放疗和康复为重点进行差异化运营。公司具备战略定位优势、学科和人才优势、管理体系优势以及生态平台优势。同时，公司打造线上和线下一体的肿瘤治疗康复体验云平台，以互联网医疗服务为切入，打破患者在诊疗上的时空界限，突破区域布局的边界，把公司区域中心旗舰医院的最优质的医疗资源通过5G、AI、物联网网络带到各地，实现公司“天下人一生盈康”的愿景，让每一位患者足不离乡享受到一流的肿瘤治疗体验。

问：请问公司医疗设备板块今年规划如何？

答：今年前三季度因政策调整和受到疫情反复的影响，医院采购肿瘤设备进度有所延迟；且伽玛刀的生产销售受到配置证和场地等因素的限制，销售确认周期较长。目前，公司有足够的医疗设备意向订单储备。未来公司除加强民营医院领域的销售外，将拓展公立医院领域的销售，玛西普伽玛刀作为国内第一品牌，在公立医院竞争力强。肿瘤设备新产品方面，公司的直线加速器项目正在加速推进型式检验；全身刀已锁定型式试验医院、准备设备发运，正着手型式试验准备工作。

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