启明医疗-B(02500)联手和睦家这事，多数人压根没看懂

作为国内心脏瓣膜疾病领域的老大哥，启明医疗-B(02500)为何要涉足高端私立医疗领域?

一家心脏瓣膜领先企业，与一家高端私立医疗机构达成战略协议，这事听起来挺新鲜，而且多数人没看懂。

有必要扒一下公告：

“12月6日，启明医疗宣布，已与新风医疗旗下中国领先的高端私立医疗机构和睦家医疗签署战略合作框架协议，双方将充分发挥各自能力和优势，探索新型医疗服务合作模式，建立心脏瓣膜疾病相关的诊疗合作试点和专科诊疗中心。”

划重点：

1.共建心脏瓣膜疾病诊疗合作试点和专科诊疗中心

2.探索新型医疗服务合作模式

先来看看第一点：共建心脏瓣膜疾病诊疗合作试点和专科诊疗中心。

作为国内心脏瓣膜领域老大哥，启明拥有全球首个中国获批上市的第一、第二代TAVR产品。产品线全方位覆盖心脏瓣膜疾病，并积极布局结构性心脏创新器械大平台，后续产品线广度及深度将持续扩大。不可谓不强。再看看和睦家，向来以服务高端人群著称，享有国内最大、最具知名度的中高端医疗服务提供商的美誉。其完备的科室配备和贴心的服务也是闻名业内。

话说回来，人家公告写的是：“合作建立主动脉瓣膜置换系统诊疗合作试点、探索建立涵盖心脏瓣膜疾病全流程的专科诊疗中心。”这不仅意味着和睦家的医院诊所会采用启明的产品开展心脏瓣膜疾病诊疗;更重要的是，高质量产品和高品质服务的结合，有利于扩大患者人群、加速医院覆盖，尤其是和睦家的高端患者人群。对于TAVR领域而言，无疑是历史性的创新。这是启明致力打造行业标杆的又一体现。

你以为故事到这里就结束了?

其实，第二点：探索新型医疗服务合作模式才是大多数人看不透的地方。说白了，就是探索TAVR手术的商业保险合作模式。

先来看看大环境：

据统计，2018年，全球主动脉瓣患者达到4530万;根据预测，2025年主动脉瓣患者将达到5190万人。但在TAVR手术发明之前，严重主动脉瓣狭窄患者的治疗只能通过外科主动脉瓣置换术(SAVR)治疗。2002年法国医生Alain Cribier教授为病人进行了世界首例 TAVR手术，带来了心脏介入治疗的一次革命。2007年，美国爱德华公司推出全球第一个商业化TAVR产品。 而我国首例TAVR手术则于2010年开展。不难看出，相对欧美发达国家，TAVR 手术在中国目前还处于早期推广期。

需要指出的是，百亿TAVR黄金赛道目前尚未被国家医保覆盖，而这恰恰是商保最欢迎的产品。有理由相信，像和睦家这样高端商保的加入，有望驱动TAVR渗透率持续提升。TAVR进商保对于提升TAVR产品的可及性，提升患者认知，降低患者负担，都是很好的一步。启明医疗这次与和睦家合作选对了方向。

目前，国内TAVR市场呈3国产(启明医疗、微创心通、沛嘉医疗)+1进口(爱德华)的格局，TAVR行业的竞争不可谓不激烈。与高端医疗集团搞商保合作，或许是竞争日趋激烈的TAVR赛道的一剂良药。避免“红海竞争”的良方绝不是打价格战搞内卷，TAVR行业更需要升维的竞争策略。

启明依据其先发优势，通过不断扩大市场累积大量的医院资源逐步构建其护城河，后来产品竞争劣势不言而喻。与其被动等待国家医保倒逼降价，不如行业各家一同携手，通过商保步有序地提升TAVR覆盖。

启明联手和睦家这一步走得很高明，也彰显了作为行业领军者的大家典范。期待启明与和睦家共同探索领先的医疗服务和多元化的创新支付模式，为TAVR行业的商保探索走出一条创新引领之路，惠及更多心脏瓣膜病患者。