奥特维（688516.SH）：2021年四季度串焊机的需求量及需求增幅速度均在增加 组件端大尺寸扩产结束后不太可能出现串焊机没有订单的情况

智通财经APP讯，奥特维（688516.SH）在2021年12月接受调研时表示，公司在2021年四季度发布了串焊机的中标公告(正泰、晶科)，微信公众号发布了跟华晟合作的HJT项目，可见四季度串焊机的需求量及需求增幅速度均在增加，包括对新的设备需求也在增加。

在2022年技术迭代方面，公司可能更看好SMBB，因为已有客户开始批量采购，可能会对其他客户有一定带动作用。如果这款产品市场占比高，将对公司2022年的毛利率有利好影响。

公司表示在组件端大尺寸扩产结束后，在目前“十四五”的发展规划下，不太可能出现串焊机没有订单的情况，除非是技术完全停下来，但这对于技术更新迭代非常快的光伏行业来说，概率极低。因为从目前组件产能来看，有效产能的串焊机是不够的，且串焊机订单一部分是存量更换的订单，一部分是扩产增量的订单，技术的迭代有可能引发串焊机需求的变化，或是重新购买匹配新工艺的串焊机，或是对原有的串焊机进行升级改造。

在被问及硅料价格下降后串焊机组件环节需求量数量是否会有一定提升时公司表示，组件产能扩产就会增加串焊机需求，但和硅料涨价没有直接的对应关系，只能说有一定的传导影响。如都在扩产，对组件厂商来说也是利好的。公司产能的瓶颈是厂地和人员。厂地问题相对容易解决，人员解决难度会大一些，公司也希望通过提高研发效率、生产效率来解决人才缺口的问题。

具体问答实录如下：

问：串焊机对下游来说为什么迭代这么快，投资回收期是多久？

答：下游客户换设备的原因：1、新设备能为客户创造更高的价值，比如产能的提升；2、对客户来说，需要用最新的设备做出最有效率的组件，能增加客户的竞争力，取得更有优势的订单。

问：锂电会遇到零部件的短缺吗？

答：目前没有，但是会遇到比我们预期更久的长交期零部件。目前也在和供应商沟通，希望能将交期约定在我们能接受的范围之内。

问：从SMBB来看，一是SMBB对整个串焊机的技术和需求会有一个什么样的变化？这是一方面，明年在整个串焊机的订单里面，SMBB大概会占到一个什么样的占比？

答：SMBB究竟效果如何，必须要等到客户量产后才知道。SMBB确实是一个非常先进的技术，就公司串焊机本身来讲，就是为客户实现了SMBB工艺。在还没有量产数据和经验出来之前，客户也不会轻易换工艺，毕竟这个设备价格相对普通串焊机还是高一点。

问：公司现在主流的9-12BB的这种串焊机，如果到了SMBB，可以用吗？

答：目前主流的9-12BB串焊机经过改造后可以用，小尺寸的串焊机是没法改造的。

问：串焊机主要的技术壁垒？

答：串焊机不是单一的技术，是集电子、电气、机械、机器、视觉、光学、激光、软件等多项技术于一身。需要把所有技术都应用到一个极致的状态，这对整个公司的体系来说非常重要。不存在单一技术壁垒，要是说技术壁垒是技术体系壁垒。

问：后续电池片环节的设备公司会有拓展计划吗？

答：公司在电池端只做辅助设备，如光注入退火炉、烧结一体炉等。主流设备已有优秀的公司在做。公司做辅助设备的目的也是为了更好的了解电池工艺，更深刻理解组件所需的串焊工艺，对公司研发串焊机有一定指导意义。

问：组件端设备进展状况？

答：目前的进展是这样的：1、公司在2021年四季度发布了串焊机的中标公告(正泰、晶科)，微信公众号发布了跟华晟合作的HJT项目。可见，四季度串焊机的需求量及需求增幅速度均在增加，包括对新的设备需求也在增加；2、公司原先预计SMBB要在2022年下半年才可能会有市场需求，但实际上客户在TOPCON工艺的进展速度上超过了我们的预期，客户在2021年四季度开始就向我们下了SMBB设备的订单；3、在2022年技术迭代方面，我们可能更看好SMBB。因为已有客户开始批量采购，可能会对其他客户有一定带动作用。除了工艺方面，这款设备本身所需要的焊带还有其他一些辅料可能都要随之变化，所以这款设备能够占多大的比例目前还没有特别明确的预测。如果这款产品市场占比高，将对公司2022年的毛利率有利好影响。

问：能不能围绕SMBB产品谈一下，具体用了之后，它的经济性或者从成本的角度来看会对下游的客户带来什么程度的获益？

答：1、这款产品现在主要还是用于TOPCON工艺，如PERC电池要用的话不太符合成本效益原则，因其焊丝及相关工艺均需一定的投入。这款设备可能是一个趋势，但是未必是所有客户都会选用。2、这款产品技术要求高，价格相对现有常规串焊机来说会高一些；3、如果明年该产品的市场需求急增，可能短期内会是一款相对有优势的产品。但是这个产品给客户带来的价值在哪里呢？—降本增效。

问：公司现在的产品除了组件端设备，还有硅片端的单晶炉，电池端环节可能也会有一定的涉足。想知道公司有没有考虑打通硅片、电池和组件一个整体的规划？

答：首先，公司从没想过要做光伏产业链的所有设备。在光伏产业链每一个环节都有非常深厚的技术壁垒，每一款或一类设备均有做得最优的企业，且市占率也极高。在设备行业一体化，对奥特维来说并不是很合适；其次，奥特维所有的设备，均有技术同源或客户同源。对公司来说，一定要与现有技术、产品有一定协同效应的才会去做。最后，从公司本身的战略规划来讲，就是要立足光伏领域，做光伏领域里的核心设备(串焊机、硅片分选机)，其他设备都是从这两款设备的相关技术中延伸出来的。

问：TOPCon和HJT对于串焊机有影响吗？

答：TOPCon和HJT异质结对公司串焊机没有影响。

问：锂电公司这块，已取得某客户1.2亿的订单，未来还希望继续合作吗？

答：公司肯定是希望与客户有合作的，具体要看客户未来的需求。

问：硅料价格下降，您感觉到串焊机组件环节需求量数量会有一定的提升吗？

答：组件产能扩产就会增加串焊机需求，但和硅料涨价没有直接的对应关系，只能说有一定的传导影响。如都在扩产，对组件厂商来说也是利好的。

问：公司的产品跨领域、又在不同环节，且涉及到自动化，公司的研发是如何支撑这么多的产品？

答：公司现有产品均有技术延伸或是客户同源。所有的产品均在我们的研发能力范围内，没有太多的跨界。每一个行业的每一款产品(如光伏、半导体、锂电)都有相同的底层技术和相通的控制系统。这对于公司的各项新产品研发而言，也是可以相互借鉴的。公司多年的技术沉淀和不断提升的研发效率完全可以支撑公司新产品的不断推出。

问：组件端大尺寸扩产结束后，公司订单是否可持续？

答：1、所有的组件产能分成两部分，一部分为有效产能，另一部分为无效产能。从目前的有效产能来看，有效产能的串焊机是不够的；2、串焊机订单有两部分，一部分是存量更换的订单，一部分是扩产增量的订单；3、技术的迭代有可能引发串焊机需求的变化，或是重新购买匹配新工艺的串焊机，或是对原有的串焊机进行升级改造。以上所述，公司觉得在目前“十四五”的发展规划下，不太可能出现串焊机没有订单的情况，除非是技术完全停下来，但这对于技术更新迭代非常快的光伏行业来说，概率极低。

问：公司的产能限制因素？招聘人员的计划？

答：公司产能的瓶颈是厂地和人员。厂地问题相对容易解决，人员解决难度会大一些。无论是高端人才还是普通员工的招聘难度都在提升。现在制造行业人员的招聘压力比较大，公司也希望通过提高研发效率、生产效率来解决人才缺口的问题。

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