独家揭秘先进生产力工具，创梦天地（01119）Fanbook 如何打造中国版discord

一款名为FanBook的社群APP工具正在许多游戏企业、金融机构、内容创作者之间受到追捧，后两者中的部分人甚至将其视为中国版的Discord。

“有几个VC机构已经开始调集团队深度研究这个领域所带来的投资机会。”2月21日，一位风投机构负责人告诉智通财经APP，这些机构不乏国内顶尖投资人，投资机构。

目前尚不清楚FanBook的估值。作为对比，在2021年4月拒绝了微软120亿美元的收购之后，Discord目前的估值已达到150亿美元，其创始人Jason Citron正准备推开IPO的大门。

事实上，如此的比较显然极不公平，Discord 大约有 3 亿用户，1.5 亿的月活用户;后来者的FanBook虽然问世不久，但仅用了半年多时间也已经培育了多个10万人的服务器，其于2021年7月正式向市场推出。

在对比的背后，Discord是谁?Discord是新时代的超级社交工具，是2022年地球上用户量增长最快、最多、活跃度最高的软件，是专为社群设计的免费网络沟通软件与数字发行平台，目前约18%的美国互联网用户每天都会使用。在一些描述中，Discord被赞许为被誉为先进生产的工具，被誉为“元宇宙的基础设施”，甚至在社交及元宇宙领域对Meta (前FaceBook)形成挑战。

在太平洋的另一端，Discord 正在引发跟随的风潮。从2019年开始，多款中国版的Discord开始涌现，目前较为引人瞩目的有六款，譬如：好说、开黑啦、井盖、MEW、腾讯的NokNok和Q次元，其他的产品还在沉寂，Fanbook逐步出圈大有脱颖而出之势。

出现这样的创新并非偶然，有多重行业因素驱动。而Fanbook的培育者-创梦天地的核心考量，一定是从行业视角满足用户们越来越复杂的业务需求。创梦深耕游戏行业十多年，获取了过亿用户，深刻理解游戏厂商对用户运营的长久痛点。基于此，创梦对于Fanbook业务开展了深入实践和布局。此前，创梦已经将其深度孵化的营销SaaS产品成功推向了市场，赢得了行业头部大厂在内的诸多客户好评。

新的社交工具，通往元宇宙的大门

作为一款拥具6亿人用户体量的游戏，在FanBook上线不久后，巨人网络的《球球大作战》受邀在上面开立社区，而后迅速尝到甜头。

在此之前，《球球大作战》已在抖音上运营约5年，积攒100多万粉丝。在FanBook上开设社区两个月之后，有3万多玩家纷相涌入，从0起步发展到30多个CHANNEL(频道)，且从3万用户到6万用户仅用了20天。

注：《球球大作战》的FanBook社区及频道图

智通财经APP看到，在FanBook上的球球大作战的社区里，其界面由服务器(相当于社区或是超级群)、频道、聊天区和成员区构成。30多个CHANNEL包揽不同的讨论主题，囊括游戏官方动态、技巧讨论、找队友等，对应的主题界面则有详细的实时聊天内容，且CHANNEL还在持续扩展中。

这和Discord的产品界面有相似之处。

在Discord的APP中，其由各类“Server(社区)”构成，每个 Server 中，又被分为不同的 “Channels”，频道被视为满足社群内不同场景需求的产品集; 基于 Channel ，每个 Server 内部形成了多个兴趣或者功能群组，Server 因而更具有社区属性，链接有共同兴趣的用户，为每个成员提供参与感。

一位用过FanBook的前IBM技术大拿表示，FanBook是B端对接C端平等交流的工具，可以让游戏企业更好的与游戏拥趸直联，随时随地倾听他们的声音;多个Channels，可以快捷的对不同的事项作以沟通、营销，避免了用户打扰。

FanBook与贴吧内容相似，但又有差异之处。“贴吧哪怕有几十万的用户，但理论上还是广告模式，会有别的企业广告进来。在FanBook上，管理者建立一个SERVER，最高的管理者是你，邀请谁进来，图片、声音、视频是可以过滤的。”上述前IBM技术大拿坦言，如此即可以做到平台的开放和私域内容做有效管控的平衡。

通过Server和Channels，用户之间可以在软体的聊天频道通过文字、图片、链接、影片和音讯进行交流。如果作以类比，Discord更像是国内的 YY+论坛+微信 / QQ 群等这三大不同类别产品的集合体。

智通财经APP注意到，目前FanBook上Server已经非常丰富，囊括游戏、教育、投资、培训、运动、NFT等领域。这相当于Discord的早期，作为对比，后者已分布几百万个活跃的 Server上，这些 Server 涵盖了游戏、投资、政治、动漫等等不同领域。

还有一点不同的是，目前游戏Server占了FanBook90%以上，而随着非游戏用户的增加，Discord的游戏Server已降至六成左右。

共通的一点是，游戏都是两者起家的基础，Discord和FanBook起家即因创始人多年在游戏行业的开发积累、对游戏社交的深度理解。不同点在于，FanBook的游戏Server以休闲游戏为主打;Discord重度游戏则占最大比重，譬如《堡垒之夜》、《SpellBreak》、《PUBG Mobile》、《皇室战争》、《我的世界》等早期就在Discord形成Server。

更重要的是，通过Discord和FanBook，游戏企业创建一个Server，不仅将这里打造成沟通一个与游戏玩家面对面交流的平台，同时亦是新的宣发平台。

智通财经APP注意到，除却巨人网络外，《迷你世界》、《地铁跑酷》、《梦幻家族》等游戏已在FanBook上落户。

前述风投机构负责人介绍，目前在FanBook上，《地铁跑酷》有超过10万玩家，是粉丝量最大的Server，而《梦幻家族》则达到7万多，“这两款游戏都是创梦天地代理的”。以此观之，创梦天地正尝试将其庞大的粉丝用户群倒流到FanBook上。这种基于游戏的社交尝试，与Discord如出一辙。

起家于游戏，从游戏用户里开始做社区，这就是和DISCORD相似，也是FANBOOK和许多中国版DISCROD不同的地方。

BOT生态

在社交架构之外，Discord 蓬勃的“机器人(bot)生态”成为组构起其强势崛起的引擎。

Discord 上的机器人可以被简单理解为各种“插件”，或是类似微信的小程序。平台用户可以根据自身的需求，在 Server 上添加各种bot，这些 bot 类型的类型丰富，譬如有的支持播放抖音和YouTube 的内容，有的bot是RSS资讯推送，有的bot提供辅助社区运营的功能。

根据Discord 的描述，目前其已有超过 300 万个 bot 被创建，其中一些 bot 已经为 Discord 上的数百万个 Server 普遍使用。

注：《球球大作战》中的BOT生态

前述机构投资人透露，FanBook上的bot可以自己创作。考虑上线不久，其bot数目仅有百多个，但也意味着有较大的成长空间。有意思的是，FanBook与微信相联通，可以使用微信的小程序，而微信小程序的应用数量已超过100万个，这意味着FanBook可以直连小程序生态。

现阶段用户获取 Discord bot 的渠道只有 Google 直接搜索和 Top.gg，类似苹果APP Store的 官方bot Store亟待建立。但对于FanBook，其可以与微信小程序生态共享，开发者在FanBook开发 bot 不会遇到难题。

从用户体验的角度看，Discord 的 bot 生态系统相当重要。bot 提供的一系列扩展功能使得用户在 Discord 上的体验是非程式化的，每一个 Server 都可以通过使用不同的 bot 组合来实现独特规则的设定，并来管理、与社区进行互动和游戏。这是 Discord 区别于其他社交平台的“游戏感” 的主要原因。

智通财经APP在FanBook上看到，在一个名为“智DAO”的Server，其有850名成员。而在Channel上，有RSS订阅机器人、有休闲游戏机器人、俄罗斯方块机器人、签到机器人等，可以在社区内提供丰富的应用，将游戏、投资、运动、阅读等生态结合在一起。

不止于社区，从元宇宙到WEB3

打开FanBook界面，其实是一面空白，需要定向邀请才能进入。如果没有邀请，FanBook就是空的，Discord也是一样的机理。

在Facebook、Twitter引领的黄金时代之后，Discord以这样的方式横空出世，主要是其给了用户最大的自主权，为此也放弃了很多常见的社交玩法，没有“粉丝量”，也没有算法推荐。这些因素的交织，构成了 Discord 用户独一无二的社区认同感，并迅速成长。

与社会媒体相比，Discord更像是“原生元宇宙”，他是由元宇宙的先驱们——游戏玩家在自发中构建，并在时间浅浅的河流里蓬勃发展。从游戏，再到教育，再到投资社区、运动、区块链、NFT，狂热的粉丝们都依靠Discord服务来交流和沟通。

更重要的是，Discord 已成为各种 Web3 项目的首选，包括 NFT、DAO、加密领域的投资者社群和初创公司等，他们都在这个充满光泽的、未成形的Web3世界中构建出自己的自然基础设施。

上述机构负责人表示，FanBook出现的比较早，产品已经打磨了多年，像字节的飞书一样，其于2020年开始在内部使用。“创梦天地本身部分内容做游戏用户运营工作，原来QQ、微信有上百个群，管理不过来，于是就开发了FanBook。随着开发和应用的成熟，发现其间市场商机，遂于2021年下半年推出市场。

目前除了巨人、迷你玩等游戏公司外，更多的游戏企业正在FanBook建立Server，由此将带进来更多自己的游戏玩家。而这些游戏玩家，这些年轻人，将成为FanBook的原住民，亦是元宇宙构建的基础。

基于游戏的理解，FanBook也在构建自己的元宇宙基础设施，随后再延展至NFT、DAO等领域，而其最大的优势即来自于母公司创梦天地的驰援。

创立于2011年02月14日的创梦天地，其实在中国手机游戏行业大有来头。《水果忍者》、《地铁跑酷》、《神庙逃亡》等脍炙人口的经典作品，都是出自创梦之手。《梦幻花园》是当下最受用户欢迎的休闲游戏之一。截止2021年二季度末，创梦天地平均月活跃用户达1.38亿，平均月付费用户达580万。

前述IBM技术大拿就认为，1.38亿的活跃用户，倘是1/10迁徙到FanBook上，就可以让FanBook建立起自己的扩城河优势;同时，对中国互联网用户的深度理解以及十多年的行业资源沉淀，这是多数中国版Discord难以企及的优势。

图示：创梦天地发行的创作者NFT

在前瞻产品布局上，NFT是IP保护和运营非常重要的手段，创梦天地除了社区，还做产品的尝试。在2022年春节期间，创梦天地推出9款“虎年”主题限量NFT+实物藏品，共计2600份，随后数分钟售罄。

事实上，在WEB3上开始做NFT是FanBook第一步。其除了以平台、区块链上做技术的突破外，还会将产权交还给创作者，把流量和用户、用户行为数据还是平台自身;同时，基于用户归属权的直连，给创作者给予技术上的变现机会。

据智通财经APP了解，目前FanBook正与全球最大的游戏开发社区UNITY开发者社区探讨。倘是两者形成合作，FanBook将会得到更大的推广和市场影响力，更多的功能及bot将会涌现。

鉴于Discord号召力在前，中国版的追随者们多获得市场的青睐。如黄希威与张乾的“好说”已经获得了联想的君联资本的投资，，而知春资本则投资了“开黑啦”，更多的资本正在涌入这一赛道。

前述机构投资人认为，互联网社区的故事较为性感，同时有对标的成功案例Discord在前，容易被资本看高。但是部分的APP界面与Discord相似极高，未来的商业模式也相同，而中国有自己的国情，未来哪一个追随者能走出来，“关键是生态和中国化的改造”。