五年增长十倍 跨境电商赛道能否走出中国的Shopify？

智通财经APP获悉，2022年以来，跨境电商行业接连迎来利好政策：全国新设立27个跨境电商综试区，综试区范围进一步扩容；3月1日起，财政部等八部门联合优化调整后的《跨境电子商务零售进口商品清单》正式实施。

在中国品牌争相出海的当下，跨境电商已经迅速发展为万亿市场规模的热门赛道，成为名副其实的电商新贵。在此背景下，各路玩家加速涌入跨境电商赛道，令本就炙手可热的市场风云再起，未来跨境电商赛道的走向着实让人期待。那么，2022年，跨境电商将迎来哪些新趋势？

跨境电商赛道“八仙过海”

近年来，跨境电商增速迅猛，它打破了全球市场壁垒，为中国本土品牌走向世界提供了全新机遇，已成为我国外贸经济发展的新增长极。过去两年间，在全球疫情的大背景下，跨境电商迎来爆发。根据海关统计，2017年以来，我国跨境电子商务规模5年增长近10倍，2021年进出口额达到1.98万亿元人民币，同比增长15%。

跨境电商赛道不仅增长喜人，近期又迎来政策利好。2月8日，国务院批复同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区，这是该试验区近7年时间里的第6次扩围，至此范围已扩至全国132个城市和地区。跨境电商综试区的落地，将给这些城市和地区带来跨境电商发展新机遇。

“以广州为例，自从2016年获批跨境电商综试区以来，广州跨境电商规模优势连续多年领跑全国”，广州市商务局电子商务处处长宁霞近日在微盟(02013)举办的ShopExpress招商会上表示，面向跨境电商独立站蓝海，政府会继续全方位政策支持，助企业进一步开启合规化经营、高质量出海之路。

在中国世界贸易组织研究会副会长霍建国看来，作为中国外贸发展的新业态新模式，跨境电商发展不仅取得了显著成就，在中国外贸增长中发挥了重要作用，而且未来具有巨大发展潜力。特别是在今年中国外贸增长面临新的矛盾和不确定性的情况下，进一步发挥跨境电商在进出口中的作用对稳定外贸增长十分重要，因此，政府层面才高度重视跨境电商的长远发展。

好赛道向来不缺选手。一直以来对电商“情有独钟”的腾讯近期也传出正测试一款名为“云逛全球”的小程序，形式类似于类似于京东海囤全球和天猫进口国际超市，这被看作是微信小程序在跨境电商领域的新尝试。跨境电商也是字节跳动谋求新增长曲线的重要方向之一，目前在海外市场拥有Tik Tok小店和“TikTok Storefront”构成的内容电商体系。

互联网大厂将视线齐齐聚集海外，一方面是由于国内电商市场日益饱和，头部玩家增长趋缓，新进玩家则很难在巨头林立的格局中崭露头角，而海外市场则是一片蓝海，新老玩家起点基本一致，机会更多，这也意味着，未来跨境电商赛道的竞争无疑将更加激烈。

与此同时，资本也悄悄盯上了跨境电商这一风口。根据网经社电子商务研究中心与网经社跨境电商台共同发布的《2021年中国跨境电商投融资数据报告》，2021年跨境电商融资事件数77起，同比增长133.33%；融资总金额207亿元，同比2020年同期70.9亿元上升191.96%。不仅融资笔数大幅增长，融资金额也屡创新高。今年，跨境电商融资依旧热度不减，仅1月份就有4家平台及服务商获得融资，融资总金额超过11.4亿人民币。

从产业链来看，跨境电商产业链主要玩家包括三类，一类是进口跨境电商如天猫国际、京东国际，腾讯此次内测的“云逛全球”大致可以归为此类；一类是出口跨境电商如专注出海的快时尚电商品牌SHEIN；还有一类则是跨境电商服务商，例如ERP领域的马帮。可以说是“八仙过海，各显神通”。

其中，跨境电商服务商领域也是当前投资热门。《2021年中国跨境电商投融资数据报告》显示，在2021年77起跨境电商融资事件中，有50起来自跨境电商服务商领域，融资金额总计超71.5亿元。

细数这50起融资事件的投资方，其中不仅有红杉、软银、创新工场等知名投资机构，“服务商”投“服务商”的情况也十分常见，例如2021年3月，由微盟集团与华映资本共同设立的华映微盟基金完成对马帮软件的A+轮融资。微盟是国内SaaS行业领先的服务商，希望借此次投资进一步拓展其在跨境电商 SaaS 领域的业务，加速推进“国际化”战略布局。除了微盟，To B企服领域的光云科技、聚水潭、拉卡拉、店小秘等服务商亦在2021年跨境电商服务商融资事件的服务商之列，跨境电商领域聚集起了一大批企业服务商。通过投资跨境服务商，To B领域的服务商拓展的业务版图，也进一步推高了自身业务的天花板。

独立站需求爆发 “中国的Shopify”未来可期

跨境电商语境下，不能忽视的一个趋势是，2021年全球跨境电商行业受后疫情影响，外贸线上化加速发展，激活了跨境电商“去中心化”的私域DTC之路，由此也催生了大量的独立站建站需求。据相关机构预测，2025年以独立站为主体的全球去中心化的电商市场规模将达到5579亿美元。

所谓独立站，是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网。Anker、SHEIN等跨境电商行业的顶头大卖家无一不是独立站大佬，独立站年销售额在几千万到上百亿不等。除此之外，通过独立站快速崛起的品牌更是不在少数。在北美，Shopify依靠独立站业务，为电商卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务，突破了亚马逊在电商市场的“垄断”，成长为市值千亿美元的巨头。

放眼中国，虽然在SaaS领域已经走出了微盟等去中心化的企业服务商，但就跨境电商服务赛道而言，体量与市场规模还远不及Shopify。独立站的成功标杆Shopify珠玉在前，我们不禁感慨：中国品牌出海能否有自己的独立站服务商？

2021年，一场席卷中国跨境电商的“封号潮”突然来袭。从4月开始，多家中国跨境电商卖家店铺被关停。掀起这场风暴的亚马逊表示，封号的主要原因是被平台审查出“不当使用评论功能”、“向消费者索取虚假评论”、“通过礼品卡操纵评论”等违规行为。“封号潮”之下，数以万计的跨境电商卖家受到冲击，中国跨境电商产业由此蒙受巨大损失，不少头部商家也因此遭受重创。近期，Newegg、泽宝、有棵树、帕拓逊等跨境电商企业的A股控股公司相继预披露2021年度业绩情况。据不完全统计，已发布业绩预告的A股跨境电商概念股出现不同程度的业绩预亏、盈利下滑，不少企业都提到了2021年“亚马逊封号”事件对旗下跨境电商业务的不利影响。

亚马逊封号事件加剧了亚马逊站内流量的竞争，品牌跨境电商营收利润愈发受到挤压，布局独立站成为大势所趋。在微盟ShopExpress国际事业部业务中心总经理吴云看来，平台电商虽然体量大，但经营成本愈发高昂，难以构建牢固的护城河，而一旦独立站真正运作起来，就能真正建立品牌的护城河，利润的护城河，帮助品牌实现长效经营。吴云认为，DTC跨境电商需要构建四大核心能力，第一要讲好品牌故事，第二要做好用户触达，第三要打造经营闭环，第四要构建私域运营。

正是基于这样的市场洞察，2021年7月，微盟发布了首个面向出海品牌的独立站产品：ShopExpress。对标Shopify，ShopExpress提供SaaS独立站系统，打造贴合海外消费者购物习惯的独立站，同时对接了海外主流社交媒体、搜索引擎等渠道，可提供海外媒体精准引流以及品牌营销策略、广告投放策略、店铺运营等一站式服务。根据微盟披露的数据，截至2021年底，ShopExpress已经累计上线产品功能350+，推出女装、首饰、小家电、运动、美妆、数码等数十个行业装修模板，成功服务跨境业务的商家超过1000+，可见独立站发展势头之强劲。

不仅如此，ShopExpress充分集成微盟沉淀多年的技术框架和中台能力，围绕跨境电商串联起产业上下游众多的服务商，如跨境物流、跨境支付、店铺管理、海外营销等，打造了一条完整跨境独立站服务链，与连连国际、通途ERP、店小秘、递四方、AfterShip等50多个海内外跨境电商产业伙伴达成合作。

以跨境电商知名ERP服务商——马帮软件为例，有了此前投资方与被投方的渊源，微盟与马帮在2021年9月正式达成合作，在店铺运营管理、数据互联、数据安全等方面展开深度合作，共同助力跨境商家实现品牌商城的高效运作，加速中国品牌数字化出海进程。投资人也乐见这样的合作。华映资本合伙人熊向东表示，马帮ERP一站式的产品功能和丰富的行业经验沉淀，与ShopExpress集引流、建站、运营为一体的全链路数字化出海解决方案完美契合。

前段时间，Shopify与京东集团战略合作，试图将更多有竞争力的电商商家纳入Shopify生态，可见跨境电商的战火已经引至国内出海品牌。业内分析，Shopify联手京东的动作显示，全球最活跃的电商卖家群体——中国卖家，依然是十分重要的一环。在这一点上，一些来自中国本土的独立站服务商正在崭露头角，比如微盟旗下ShopExpress。虽然它们的规模不如Shopify，但在了解中国卖家的需求和问题这一方面，其有着更好的“亲缘”优势。

跨境电商百舸争流，在帮助中国品牌成为世界品牌的跨境出海之路上，显然微盟是做好了充分准备并且信心十足。