德利机械(08142)：2-7月订单1.5亿元 预期下半年增长稳健

香港土方设备销售及租赁服务供货商之一的德利机械（08142）申请上市，增加资本扩展业务。虽然被质疑业务太依赖供应商日立，但是该公司董事周联发解释，近年来业务逐渐多元化，对于日立的依赖下降。未来会和基石投资者寻求合作机会，研究“一带一路”地区的基建机遇。

据智通财经了解，德利机械的业务包括销售全新、二手土方设备及零部件，租赁土方设备及为土方设备用户提供维护及辅助服务。除土方设备外，德利机械还销售、租赁其他重型设备。

按过去两年的年销售土方设备产生的收入计算，德利机械是香港土方设备销售市场最大的参与者，所占市场份额约35%。

德利机械将在7月17至7月20日期间招股，7月27日挂牌。此次上市计划发售合共2.5亿股股份，其中10%是公开发售，发售价介乎每股0.28至0.44元（港元，下同），若按中间价计算，此次集资约7960万元。

该公司上市所得的资金，65%会用来采购重型设备，14.3%增强和扩大现有设施，5.3%发展自家品牌，10%用于员工培训，其余用于营运。

德利机械的收入大部分来自销售重型设备及零部件，过去三年对收入贡献的占比分别为89.1%，93.9%和95.8%。其中日立土方设备的销售收入占比最大，过去两年和今年上半年对该分部业务收入的贡献比例分别为57.8%，44.5%和35.2%。

以下是智通财经整理的IPO发布会问答实录：

问：公司销售供应商日立的占比很大，相关经销合约何时到期，续约是否有信心？

答：虽然日立设备的销售对我们的贡献的确很大，但是其实近年来我们的产品不断多元化，起到中和的作用，它的占比在不断减少，可见我们对其依赖程度在减少。

和日立设备独家澳门和香港的分销合约始于2006年，到2019年年底结束。我们和日立合作已经十几年，关系很好，对于续约很有信心。

问：公司也在发展自家品牌的产品，是否也是减少对日立依赖的策略之一？

答：我们未来会不断扩张业务，增加产品组合和品牌。至于自家品牌的产品主要是土方设备的附属装置，收入和整个设备的销售无法比。研发自家品牌主要是因为香港地小石硬，想研发相关产品，更好符合香港的特殊情况。

问：德利机械近期也有销售产品给一带一路的相关项目商，未来业务会否考虑扩展到内地和一带一路的国家地区？

答：我们近来销售了一些基建设备给一带一路的地区，以中国买家为主。基石投资者Geoharbour Holding，是港湾集团总裁徐望全资拥有。港湾集团主要从事土方勘测、设计和研究等，业务涉及内地和一带一路国家的大型基建项目，未来会寻求合作机会，研究“一带一路”地区的基建机遇。

问：公司需要从日本买入设备，业绩受到日元波动的影响，未来是否有相应对策？

答：我们现正在丰富产品链，减少对日元产品的依赖。但暂时没有对冲，因为我们的汇率成本可以即时转嫁到客户上。

问：目前的订单和销售情况如何？

答：销售业务方面，今年2月至7月手头订单266个，涉及金额1.5亿元。而租赁方面，已取得91个合同，预期下半年可以稳健增长。