中标12亿大项目 积极供应上海医用氧 金宏气体(688106.SH)：22年营收目标27亿

智通财经APP获悉，近日，金宏气体(688106.SH)在接受调研时候回应，2022年将推出新品电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳，产品涨价源于大宗商品涨价。各产品产能与营收增长良好，北方集成电路技术创新中心12亿电子大宗气项目将于4月开始供气后续逐渐提高。疫情对物流影响有限，金宏气体承诺积极保证供应。

2021年，金宏气体实现营业收入174,129.40万元，较上年同期增长了40.05%。其中，特种气体营业收入较上年同期增长46.90%，大宗气体营业收入较上年同期增长44.97%。2022年目标27亿，来源于并购与产品营收。

中标两大项目缘由方面，金宏气体表示其具有前瞻性，并作为综合性气体服务商在行业内经验丰富，对涉及项目的方案规划完整富有竞争力，得以脱颖而出。

金宏气体表示，国内氦气、氢气、电子特气市场庞大，公司积极布局与推出新品如电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳，成立索拉尔绿色能源(苏州)有限公司，考虑长三角具备一定体量公司选择并购标。对并购公司输出金宏在生产、采购、销售等方面规范的流程和制度;第二方面，补充并购公司产品线，优化其产品结构。

疫情之下，金宏气体积极供应上海医用氧，苏州总部经营正常，物流有一定影响但保留在有限的程度。

具体问答实录如下：

公司能顺利中标北方集成、芯粤能两个大项目的原因?

答：一方面，公司定位于综合型气体服务商，有能力覆盖电子大宗气服务中的各个环节，其中在泛半导体现场制气领域拥有十多年的运营经验;另一方面，公司前瞻重点布局电子大宗气，打造了一支专业的优秀队伍，其中商务、技术及项目执行团队均有丰富的实战经验;在以上两个方面支撑下，公司针对项目涉及的产品、时间节点、土地利用率等方面，设计了完善的解决方案及有竞争力的商务条款，得以从竞争对手中脱颖而出。

公司2022年27亿营收目标如何拆解得到?

答：公司2022年27亿营收目标基于三年战略及产能规划制定，其中包括了并购和非并购部分，2022年预期氢气、干冰、氧化亚氮、氦气、氧气、氮气、氩气等产品营收会有较快增长，其他业务也会维持一定的增速。

公司和客户签署的订单合同周期如何?

答：钢瓶供气合同周期一般在2-3年，储槽供气合同周期一般5年或以上，现场制气合同周期一般在10年或以上。

公司充装站所产生的大宗钢瓶气产品运输覆盖范围有多大?

答：大宗气体覆盖充装站半径50km-60km左右。

公司2021年产品价格上涨原因如何?

答：主要是大宗商品涨价压力持续传导的宏观背景下，公司针对下游进行了相应的涨价调整。

公司今年哪些产品增速较快?

答：预期氦气、氧化亚氮、氢气、氧气、氮气、氩气、干冰等产品营收会有较快增长，其他业务也会维持一定的增速。

国内氦气需求量为多大?

答：大约两千多万立方米。

公司氦气2021年营收规模如何?

答：公司氦气产品2021年营收规模为三千多万。

2022年公司氦气营收利润如何?

答：氦气为公司重要产品之一，目前可自主海外采购，公司将持续关注价格变化，根据市场需求及市场预判进行销售，可对公司氦气营收利润带来积极影响。

公司2022年氧化亚氮产能如何?

答：8000吨。

公司北方集成电路技术创新中心12亿电子大宗气项目营收释放节奏?

答：根据合同约定从2022年4月开始正式供气，后面逐渐提高到较稳定水平。

公司在氢气业务方面如何布局?

答：在氢气制备方面，公司快速扩大产能，规划了超1亿标方/年氢气产能，于2022年初成立索拉尔绿色能源(苏州)有限公司研发水电解制氢设备，开拓绿氢产业;在氢气储运方面，公司凭借稳定可靠的气体物流能力，于2022年初与嘉兴氢能合作为其提供专业的氢能物流服务;在氢能应用方面，公司以服务车用氢能源为基础，为14个加氢站汽车内部撬装站供应高纯氢气，同时探索在氢电自行车、氢能叉车、氢能无人机等领域的应用延伸。

公司当前选择并购标的主要考量因素有哪些?

答：当前并购标的选择主要考虑因素为：重点关注长三角区域规范性更好，有一定体量，且在当地有一定影响力的气体公司。

公司如何赋能新并购公司，提升盈利能力?

答：第一方面，对并购公司输出金宏在生产、采购、销售等方面规范的流程和制度;第二方面，补充并购公司产品线，优化其产品结构，比如导入深冷快线、特种气体、高纯气体等产品线;第三方面，对并购公司输出先进的SAP信息化管理系统，助力规范管理出效益。

公司2022年有哪些特气新品面向市场?

答：电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等。

疫情之下，最近上海医疗资源医用氧短缺，公司上海区域公司医用氧正常供应客户吗?

答：公司上海区域公司医用氧业务经营正常，对区域内医院、居民医用氧、疫情隔离治疗场所、医疗科研单位、医疗物资生产单位等供应医用氧等医疗保障物资;疫情之下，公司上海物流团队克服防疫交通管制等困难，积极保证供应，获得了不少客户的赞誉。

国内电子特气的市场前景如何?

答：在国产替代大背景下，电子特气有着广阔的市场空间。

最近疫情对公司影响如何?

答：目前公司苏州总部生产经营正常，但物流效率略有下降，目前疫情影响有限。

公司在固定资产折旧方面如何规划?

答：针对已有项目，公司通过加大市场开拓、优化运营效率等方式提升资产使用效率，针对新资产投入，公司会严格审核项目或资产的投入产出效率，对设备、厂房等固定资产购买进行合理规划。

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