直击业绩会 | 山西汾酒(600809.SH)：市场动销情况良好 白酒市场一线库存数量并不高

智通财经APP获悉，5月26日，山西汾酒(600809.SH)在2021年度及2022年第一季度业绩说明会上表示，在公司保供应、促转型的政策调节下，市场的物流供应已得到有效保障，市场动销情况良好。截至目前，汾酒渠道动销系统研发已经完毕，并正式上线推广，目前该系统已实现汾酒四大主销系列产品在核心终端的全面覆盖。短期来看，白酒消费端的需求受全国范围内疫情发展的影响，有一定的波动是必然的。根据近期市场调研反馈来看，市场一线库存数量并不高，趋于合理状态。近几年白酒行业集中度呈现出加速提升态势，预计在“十四五”期间，分化趋势将会延续。

物流供应已得到有效保障 市场动销情况良好

董事会秘书王涛在会上表示，今年以来，京津冀、山西等地受疫情影响，出现阶段性的物流中断，销售场景缺失的情况，在公司保供应、促转型的政策调节下，这些市场的物流供应已得到有效保障。随着抢抓家宴消费场景的有效落地实施，市场动销情况良好。

截至目前，汾酒渠道动销系统研发已经完毕，并正式上线推广。渠道动销系统上线后，将实现物流溯源向二批商、核心终端的广泛延伸，为汾酒的精细化管理赋能。目前该系统已实现汾酒四大主销系列产品在核心终端的全面覆盖，将进一步提升汾酒核心终端的掌控和管理水平。

山西汾酒透露，下一步，青花汾酒的市场拓展依然是汾酒发展的重中之重，一方面抓好青花20的规模性扩张和青花40的价格标杆，从而带动青花30规模化发展，坚定信心打造大单品。对于腰部产品来说，巴拿马系列将重点聚焦前期培育的“星火市场”，抢夺行业200-300元价格带机遇。此外，老白汾酒短期产能供应保障将有所改善，公司将继续巩固大基地市场，实现中间价格带产品的稳定增长。

展望2022年，公司将围绕“大基地市场+领袖市场”进行重点突破。其中，将以传统的山西根据地市场，扩展到环山西市场为主的大基地市场，包括河南、山东、河北、内蒙、陕西。通过环山西市场的管理一体化，将根据地市场的壁垒向外拓大一圈，构建进可攻、退可守的大基地市场防火墙。同时，北京、上海作为全国的政治、经济、金融、文化中心，是具有战略意义的核心标杆市场。下一步公司将在北京、上海等市场率先实现高质量突破，以此类市场的突破对汾酒的转型发展起到重大的引领作用。

白酒市场一线库存数量并不高 趋于合理状态

在业绩会中有投资者提到目前白酒消费需求不是太旺，库存较高，对此，山西汾酒回应，短期来看，白酒消费端的需求受全国范围内疫情发展的影响，有一定的波动是必然的。根据近期市场调研反馈来看，市场一线库存数量并不高，趋于合理状态。

山西汾酒表示，近几年白酒行业集中度呈现出加速提升态势，预计在“十四五”期间，分化趋势将会延续。多数名酒企业呈现出高质量发展的良好态势，头部企业再度走上发展的快车道，加剧行业“强分化”趋势。同时，消费升级将带来行业分层繁荣。商务和大众消费已经成为中高端名酒消费主体，消费者更加注重品牌和追求性价比，消费升级同时也给行业带来新的分层繁荣机遇。

竹叶青酒与本次白酒新国标实施无关联

此外，有投资者注意到六一新国标即将实施，在被问及竹叶青和杏花村这两个系列酒是否会受到新国标实施的影响时山西汾酒表示，国家《白酒工业术语》和《饮料酒术语和分类》将于2022一直都年6月1日起正式实施。新标准要求，使用非谷物食用酒精和食品添加剂制作的酒，将被划入“调制酒”分类，并从原“白酒”分类中剔除。

竹叶青酒属于配制酒，按照国家标准GB/T 27588执行，与本次白酒新国标实施无关联；杏花村酒产品执行GB/T 10781.2清香型白酒国家标准。此次新国标出台有利于提升白酒产业结构、优化产业竞争环境，标志着中国白酒已经进入以质量为导向、以品牌为基础的价值时代。