直击业绩会 | 口子窖(603589.SH)：整体销售稳中有增 2022年计划增长目标不低于15%

智通财经APP获悉，5月26日，口子窖(603589.SH)在2021年业绩说明会上表示，公司销售情况整体呈现出稳中有增的局面，基本达成公司预期，2022年计划增长目标不低于15%。随着口子产业园的陆续投产，公司65°原酒产能将突破5万吨，储酒规模达到30万吨，形成国内领先的现代化白酒生产基地。此外，虽受疫情影响，近期安徽宴席餐饮市场的停摆，副总经理黄绍刚表示，整体来说安徽控制较好，并且针对传统的几个大节日如端午节、中秋节、春节一般都会给予一定的政策支持。

公司总体业绩方面，2021年全年和2022年第一季度，公司销售情况整体呈现出稳中有增的局面，基本达成公司预期。其中，一季度口子窖系列各产品市场销售稳定提升，尤其200元以上价位产品增速较快。

省内外销售费用对比，公司2021年安徽省内468家经销商(期末，下同)创造40.77亿元收入，而安徽省外297家经销商只创造8.89亿元收入，安徽省内经销商创收的“效率”相当于安徽省外经销商的3倍。公司表示，安徽省内市场作为公司的基地市场，品牌相对成熟，消费者对企业及品牌认知度相对较高;同时，安徽各地经销商也相对成熟，渠道完善，销售表现自然大于安徽省外市场。

针对安徽省外市场薄弱的现象，公司积极采取措施提升省外市场运作。一是加大招商、扶商、育商的支持;二是将坚持以团购(重点消费单位)为核心、以具有团购资源的烟酒店终端及具有大量客户资源的终端为抓手，提高渠道终端推广积极性;三是有针对性的导入中高端产品，提升产品优化布局。

宣传费用，公司2021年广告宣传投入与2020年投入相比较稍微有所减少。公司2021年的广告宣传费同比下滑约5%，是因为公司在广告投放的策略上做出了一定的调整，优化了部分户外、高铁及高速广告的投放。

公司的合同负债，近2年有下降的趋势，副总经理、财务总监范博称，因公司近几年包装生产自动化提升，发货周期缩短所致。

董事长、总经理徐进表示，2020年，我们建设了2万吨大曲酒酿造提质增效项目，即口子产业园二期。项目占地近700亩，设计产能2万吨，项目建设正在顺利推进中。但因疫情影响，原定今年5月投产的两栋酿酒车间，将推迟到9月投产。随着口子产业园的陆续投产，公司65°原酒产能将突破5万吨，储酒规模达到30万吨，形成国内领先的现代化白酒生产基地。

徐进表示，2022年计划增长目标不低于15%，公司将持续以安徽市场为主阵地，以长三角、大湾区为重点进行布局，大范围多元化发展各类经销商，培育经销商。在安徽全渠道、全系列产品强化运营，在安徽以外市场，大力招商育商，有重点的推进团购和酒行核心渠道，进一步放大中高端产品的销售体量，来完成增长目标。并且，未来公司将进一步丰富线上传播机制，完善电商渠道，形成传播销售一体化运营体系。

在应对后来者直追局面情况下，徐进表示公司将会系统从生产、品质、营销、品牌建设、管理等全方位进行检索，提升系统能力。一、深化厂商关系，加大招商、扶商、育商力度；二、明确口子窖品牌以商务、社交宴请用酒为产品定位；三、确立以团购渠道为核心；四、优化促销资源，将促销资源用到关键环节上；五、加大人力资源建设。此外，徐进表示，公司股权激励草案需要在取得股东大会审议通过后才能实施，公司会根据企业实际情况适时推出激励方案。

受疫情影响，近期安徽宴席餐饮市场的停摆。副总经理黄绍刚表示，整体来说安徽疫情控制较好，虽然部分区域出现了宴席的限制措施，但大部分区域依然能够正常消费，有一定影响，但影响不是很大。端午节是中国长江流域重要的传统节日，公司主体市场恰位于此区域，针对传统的几个大节日如端午节、中秋节、春节一般都会给予一定的政策支持。安徽市场渠道库存整体合理。

白酒行业的“销售商品、提供劳务收到的现金/营业收入”近5年基本上维持在1.13~1.17之间，而公司近5年“销售商品、提供劳务收到的现金/营业收入”这个比值基本在1以下。公司表示，主要是因为其销售收款方式为：货币资金+承兑汇票。同时公司支付应付账款及其他应付款采用承兑汇票背书的方式，因此销售商品收取的承兑汇票，并不全部实现日后的现金流量，导致销售商品、提供劳务收到的现金与营业收入存在差异。