直击调研 | 利亚德(300296.SZ)：公司VR业务以NP的光学动作捕捉技术和产品为核心

智通财经APP获悉，近日，利亚德(300296.SZ)在接受机构调研时表示，公司VR业务还是以NP的光学动作捕捉技术和产品为核心。主要的业绩贡献来自于NP公司和北京虚拟动点公司。去年下半年开始，NP公司订单加速恢复，一个是由于元宇宙概念的提出带动了整个产业的发展，同时，NP公司发布了经过多年打磨升级的3.0版本的产品，新产品性能指标的提升催生了更多的应用。NP公司在海外是以硬件软件的销售为主。在国内，通过虚拟动点开展业务，以定制化解决方案的开发和实施以及数字化资产为主，通过将捕捉的形体动作转化为数字资产将来进行二次开发和应用。

2022年公司继续沿着降低Micro成本的方向在做努力

在接受机构调研时，谈及公司在MicroLED领域未来规划，利亚德表示，未来三年，公司的战略定位是“技术引领，产业布局”，在智能显示业务方面，公司会把更先进的技术继续去推进，保持自己在全球LED显示领域领军企业的地位。2020年底，利亚德联合台湾晶电率先在全球范围内实现MicroLED的量产，这几年公司也一直在围绕Micro的方向做更多研发和投入。整个21年，MicroLED的市场推广、订单水平和产能扩产都沿着制定的计划有序开展并顺利完成。2022年，公司继续沿着降低Micro成本的方向在做努力，具体来说有两个维度：

现有工艺和制程上取得阶段性进步。公司将于6月30日召开新品发布会，对公司这一年多在Micro领域的进展向客户和投资者做一个汇报。公司塬来推出的Micro是集中在0.9mm以下，以0.9mm的销量为主并且在市场上有一定的份额，21年公司看到市面上其实出现了多种不同方式生产的0.9mm的产品，各家采用的工艺不同，有正装COB、倒装COB，SMD，4in1等，相比之下公司的优势在于性能指标上，比如亮度、对比度、节能、稳定性等，成本上的优势相对弱一点，但经过一年多的努力，公司已经可以通过工艺和制程的改进将成本售价做一定幅度的下调了。

技术上的突破。在现有Micro设备和巨转工艺的基础上，公司研发了一种新技术，使得Micro的产品间距可以向更大间距去扩展，比如1.2mm、1.5mm等。公司的Micro产品有两个必要条件，一个是所使用的芯片单边距离小于100微米，市面上这样的芯片或者使用这类芯片的公司极少，另一个是使用巨转的技术和设备进行封装。利亚德的Micro产品，无论之前已经量产上市的，还是即将发布的，都是满足这些条件的。6月30日的发布会将做具体介绍。从更长期来看，未来三年公司有一个“产业布局”的策略，通过深入Micro产业链各个环节，参与投资或合作研发，驱使Micro成本能够大幅度下降，从而开启更大的市场空间。

公司下半年将通过Lemass和利亚德两个品牌正式开始在亚非拉市场的销售

在接受机构调研时，谈及公司在其他LED领域的布局及规划，利亚德表示，除了MicroLED，过去几年传统LED包括小间距的应用也越来越多，在21年的年报中，公司首次LED产品分成了三大类：

一个是显示系统：以软硬结合的行业解决方案为主，通过直销方式3对接境内外高中端垂直行业用户，比如冬奥会这种大型项目；

二是显示单元：包括LED箱体和LED模组，根据市场不同，采用不同的品牌通过渠道方式进行销售；

三是显示标准品：针对一些显示产品在特定应用场景的大规模使用，推出标准品，比如会议一体机、消费电视等，通过直销或渠道的模式进行推广，去年公司又启动了电商商务的销售模式，未来随着标准品的规模和更加统一化，公司会加大电子商务的推广力度。

由于这两年产品标准化程度的提高，以及下沉市场的开启，优化产品成本，扩大产能成为行业内公司获取核心竞争力的重要措施，所以利亚德在2021年也对产能做了提升。

首先是在深圳的南方产业园，一方面将之前位于深圳不同地方的几个生产线汇集到一个产业园，缩小管理半径，减少管理费用，同时将产能从3600kk/月提升至6000kk/月；第二个是在长沙新建了南方生产基地，产能6000kk/月，去年底已全部达产。此外，还有北京生产基地、无锡Micro生产基地以及欧洲的生产基地。目前，公司在全球的产能规划已完成阶段性目标，已经达到了产生规模化效应的要求。

过去几年，公司充分发挥市场营销优势，已经成功地将直销的单一的销售模式拓展到渠道销售模式，也从中端渠道市场进入到下沉市场的推广。除了国内，海外市场公司也加大了拓展力度。去年之前，公司海外市场集中在以中高端产品为主导的欧美地区，因为利亚德于2015年收购美国平达，定位就是通过其渠道商布局中高端市场，对于亚非拉市场没有作为重点去开发。

但是从去年，随着小间距性价比达到最优化，性能也更加稳定，加上公司在国内通过金立翔品牌将小间距成功推向了下沉市场，所以公司也看到了新的契机，认为亚非拉市场具备了进入的条件。今年上半年，公司重新组建团队，经过市场调研后开发了新的产品，下半年将通过Lemass和利亚德两个品牌正式开始在亚非拉市场的销售。

公司VR业务以NP的光学动作捕捉技术和产品为核心

在接受机构调研时，谈及公司VR业务进展，利亚德表示，该业务还是以NP的光学动作捕捉技术和产品为核心。主要的业绩贡献来自于NP公司和北京虚拟动点公司。去年下半年开始，NP公司订单加速恢复，一个是由于元宇宙概念的提出带动了整个产业的发展，同时，NP公司发布了经过多年打磨升级的3.0版本的产品，新产品性能指标的提升催生了更多的应用。NP公司在海外是以硬件软件的销售为主。在国内，通过虚拟动点开展业务，以定制化解决方案的开发和实施以及数字化资产为主，通过将捕捉的形体动作转化为数字资产将来进行二次开发和应用。