直击调研 | 香飘飘(603711.SH)：今年计划持续自采冰箱投入 扩大冰冻化规模

智通财经APP获悉，近期，香飘飘(603711.SH)在参加调研时表示，随着即饮旺季的到来，冰冻化对果汁茶的销售有明显促进作用，公司在渠道终端加大了产品的陈列及冰冻化的建设工作，2022年计划通过持续自采冰箱投入，结合购买冰冻化资源的方式，扩大冰冻化规模。资源投放方面，会缩减传统渠道的投放，增加线上新媒体的投放，其中，目标消费群体聚集地为广告资源倾斜点。公司计划今年在核心的10个城市，集中开展营销活动。公司在冲泡板块推出“啵啵牛乳茶、臻乳茶”两款产品，即饮板块推出了“红石榴白葡萄、荔枝百香”两款新口味。另外，公司新推出瓶装产品，因杯装的消费场景偏室内静态，具有一定的局限性。最后公司表示目前不会大范围增加经销商，而是在当前已有经销商的基础上进行优化。

旺季来临公司加大冰冻化建设 目标消费群体聚集地为广告资源倾斜点

7-9月份，随着即饮旺季的到来，冰冻化对果汁茶的销售有明显促进作用，尤其在核心城市，对冰冻化的要求很高。公司在渠道终端加大了产品的陈列及冰冻化的建设工作，2022年计划通过持续自采冰箱投入，结合购买冰冻化资源的方式，扩大冰冻化规模。

目前，公司重点放在即饮产品的推广销售方面。资源投放的大方向是以冲泡养即饮，适当缩减冲泡板块的投入，同时维持或加大对即饮板块特别是果汁茶的投入。投放渠道和方式上，会缩减传统渠道的投放，增加线上新媒体的投放。公司今年会把一部分的广告资源倾斜到目标消费群体聚集地，例如在一些重要站点投放地铁广告、公交广告等地面广告，能够与目标消费群体实现短期内多频次的触达，投放效果会远远好于线上。

例如，公司在武汉围绕原点人群和原点渠道，集中开展营销活动。2021年，公司在武汉的90所大学做了比较扎实的精耕，按照学校规模的大小，通过“发朋友圈”的传播活动，给予800-1000瓶的限量赠送。凭借优秀的产品和扎实的渠道，去年下半年，Meco果汁茶在武汉的业绩实现了快速的增长。公司计划今年在核心的10个城市，复制武汉的成功经验，虽然疫情对校园推广造成了一定的影响，但公司会尽力想办法克服。

目前不会大范围增加经销商 渠道库存良性健康

公司截止21年末共有1162家经销商，目前，公司不会大范围增加经销商，而是在当前已有经销商的基础上进行优化。此外，公司渠道库存方面目前良性健康。其中，即饮产品目前处在渠道备货周期，渠道库存同比去年基本持平;冲泡产品，目前处于消费淡季，库存同比去年下降明显。

冲泡、即饮板块总收入近1亿 公司新推出瓶装产品

从冲泡板块来看，公司去年新推出的“啵啵牛乳茶、臻乳茶”两款产品，用乳粉替代了植脂末，在健康化方面进行了全新的升级，线上试销实现约2000万的收入，显现出积极的信号，冲泡产品未来的发展关键在于渠道的精耕下沉以及产品的与时俱进，健康化升级。即饮板块，公司去年Meco果汁茶推出了“红石榴白葡萄、荔枝百香”两款新口味，实现了接近8000万的收入。

瓶装产品是结合公司战略推出的。由于杯装的消费场景偏室内静态，具有一定的局限性，而饮料还有很大一部分的消费场景，是偏室外动态的。因此，公司决定向瓶装做延伸，通过瓶装与杯装形成互补，但目前还需要经过市场的持续验证。