直击调研 | 海翔药业(002099.SZ)：培南系列当前客户订单饱满 制剂方面仍自优势API延伸为主

智通财经APP获悉，7月7日，海翔药业(002099.SZ)在调研会上表示，一季度公司整体业绩仍然实现增长，公司医药板块盈利贡献较大 ，其中培南系列突破产能瓶颈限制，收入大幅增长，当前客户需求旺盛，订单饱满。近年来安全环保投入近 10 亿元，在满足现有生产需求，同时超前储备了未来新产品、新项目的环保处理能力。公司在制剂方面仍自优势 API 延伸为主，将通过制剂放大 API 板块盈利能力。此外，公司新项目验证、药证注册按照计划正在稳步推进中。

培南系列当前客户订单饱满

医药板块业务情况方面，据海翔药业介绍，近年来，高强度投入生产线及配套设施建设，完善产业链平台优化，2021 年上半年产业链完成整合，拳头产能利用率持续爬坡，连续多季度环比增长，医药收入贡献占比从原来 50%提到 2022 年一季度 70%，利润贡献比重提升。其中培南系列突破产能瓶颈限制，收入大幅增长，当前客户需求旺盛，订单饱满;其他自主产品克林霉素系列、降糖系列走出疫情影响，收入均实现不同程度增长，盈利能力恢复向好。

染料板块业务方面，海翔药业表示，目前染料行业处于低谷，终端需求持续低迷，染料板块盈利能力低于往年平均水平。

值得一提的是，近年来安全环保投入近 10 亿元，各厂区从生产车间设备升级、技术工艺改进，前端预处理，后端“三废”处理等全方位改造提升，在满足现有生产需求，同时超前储备未来新产品、新项目的环保处理能力。

制剂方面仍自优势API延伸为主

海翔药业介绍道，公司是国内最早开展 CDMO/CMO 业务的企业之一，早在 2008 年就与德国 BI 建立战略合作伙伴关系，2021 年CDMO/CMO 业务收入 2.42 亿元。去年新建多能中试车间已投入使用，该车间是中试专用车间，适用反应类型多，切换效率高等特点，加上原有发酵中试车间，酶工程实验室等，CDMO/CMO 产能规模，项目验证对接效率，综合承接能力大幅提升。

公司医药新项目布局分自有管线及 CDMO/CMO 两种业务模式，在研自有产品涉及免疫类、肝胆类、眼科等多个领域。API新产品立项上面，立足全球市场重点关注制剂市场容量大、竞争格局较好，坚持全产业链竞争模式，以市场占有率目标;制剂方面仍自优势 API 延伸为主，将通过制剂放大 API 板块盈利能力。

在商务拓展方面，公司完成了销售体系进行优化改革，明确新业务开发的重要性，加强专业人才引进及培养，深入推进全球化商务拓展战略。国际方面，现有大客户及战略伙伴的合作模式正在从简单产品销售向 CDMO/CMO、产业链合作等新模式转变，导入新产品新业务，同时努力探索专利期或者临床期的项目合作;国内方面，加强拳头产品、特色小品种与头部企业业务拓展，进行深度捆绑。此外，公司还与鑫开元(华氏医药)、华益泰康等 CRO/CDMO 企业达成战略合作，通过产能、研发、渠道等资源共享互补，联合拓展新客户。

此外，在新项目拓展方面，除大客户、战略伙伴新合作商业化落地外，还拓展国内一些合作伙伴，涉及精神类、心血管、降糖、抗感染等多个领域。新项目验证、药证注册按照计划正在稳步推进中。